序　言怎样跟有“趣”的网民做生意 /**/ 序　言 怎样跟有“趣”的网民做生意

一提到兴趣，你脑中立刻浮现出什么？

“购物”“电影”，还是“摄影”“创作”。

以上提到的都是兴趣，略一思索，却发现动机不同。

兴趣的动机，一般分两种：一为享受，二为创造。

当我们表达自己爱电影、爱音乐、爱旅游时，动机是享受，即对享受别人创造的成果感兴趣。

当我们表达自己爱摄影、爱创作、爱手工时，动机是创造，即对动手创造一个新事物感兴趣。

兴趣相同的人更容易聚在一起，形成圈子。然后你会发现：爱摄影的圈子里，有人喜欢跋山涉水到处寻觅美景拍摄，有人则喜欢宅在家里欣赏邮购来的摄影画册；爱手工的圈子里，有人喜欢发挥想象创作自己的作品教程，也有人宁愿花钱买大神的教程来看，照着视频按部就班地完成手工。

有人喜欢享受，成了买家。有人喜欢创造，就成了卖家。

人的兴趣不止一种，圈子与圈子相互交织在一起。买家和卖家的界限越来越模糊，人们的角色不断变换，促成商业交易的发生。

新商业：从“物以类聚”走向“人以群分”的内容创业2﹒0时代

这个时代，“商业”变得越来越亲民。

为什么这么说？

以往的“商业”离群索居、高高在上。基本套路是企业伴随新技术产生而研发新产品，再通过宣传品牌故事创造品牌，从而占领某一产品类型。例如：丰田发明混合动力汽车，占领混合动力汽车品类；苹果发明iPhone，占领高端智能手机品类。

这种“先产品、后用户”的模式，要经过供应商、分销商、零售商等等层级，才能将产品送达至消费者的手中。而消费者的声音想要传递给生产者，则要过五关斩六将，穿越重重阻碍，最终声音被消磨得微乎其微。

于是，企业想当然地生产了大量无用产品，你买或不买，它就在那里。在商品匮乏的年代，这一招很好用，是企业生存发展的基本法则。

多少年来，企业用这种商业逻辑不断创造新产品，扩大生产规模，直到有一天产能严重过剩。

“买方市场”来了。

产品过剩使消费者的选择空间越来越大。该信广告还是信口碑？消费者焦虑了。

于是，那些能够聚合粉丝、感知需求并能影响购买行为的人成了新的消费入口。

新的商业形态由此诞生，从“物以类聚”走向“人以群分”。

这也是为什么马云在2017阿里巴巴年会上提出“Made in In‐ternet”概念的原因：在“Made in Internet”的生产方式中，企业通过互联网收集和聚合消费者的需求，再根据需求设计生产线和产品，以满足用户多样化、个性化的需求，形成“量体裁衣”和“私人定制”的生产模式。

兴趣社群是聚合潜在消费者、整理用户需求的最佳途径，同时兴趣社群内买家和卖家的共存让精准匹配有了实现的可能。这里不再接受已经生产好的商品，而是根据用户的差别化需求向厂家定制。

这是全新的消费关系：用兴趣内容聚合消费者，消费者需要什么，生产者就得生产什么。

这是一个逆向生产的过程：中间的经销、营销环节都被跨过，传统的供应链被反转，形成以“兴趣”为入口的新商业！这就是内容创业2﹒0的本质。

前段时间，网上出现不少“内容创业风潮已经过去”的声音。事实上，过时的是那些直接在内容中植入广告的做法。这种做法依托于粉丝数量，将金主的产品信息推给粉丝，与传统广告在本质上毫无区别，勉强可称作是内容创业1﹒0版本。

当然，在内容创业1﹒0时代，也有很多优秀的创业者和企业做出了精彩的尝试，无论是将内容产品化的得到，还是将产品内容化的六神花露水，都是1﹒0时代的创举之作。

随着流量红利逐渐褪去，简单粗放的做法已经无法吸引用户的关注。模糊的用户画像再不能为内容和产品提供指导，信任变得愈加重要。

用“兴趣”聚拢忠实用户，从用户需求出发设计产品的内容创业2﹒0时代，已经到来！

内容创业，让个体享受兴趣红利

内容创业，一定要辞职吗？

当然不是！

在充分互联的网络时代，每个人都有多重角色，每一种身份都在创造价值，而内容创业就是帮助你用自己最感兴趣的角色实现财务自由。

我的好友张大志，2017年初受邀成为微信读书讲书人。凭借自己对读书的热爱和在咨询行业多年积累的知识整理经验，用8个月时间为用户精心解读了上百本书，从而进入头部讲书人行列。前几天他告诉我：“我可以退休了，因为这些内容已经成为我的‘优质资产’，就算不再追加投入，也能持续地创收，且收入还不错。”

与此同时，这些优质内容还在短时间内积累了几万粉丝，他也成了所在组织的品牌大使。

内容创业，让企业成为共生平台

这是一个“兴趣变现”的时代。

这更是一个全民创业、全员营销的时代。

自媒体的蓬勃发展，赋予每个人发声的权利。

兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像甚至大众偶像。

在员工个人价值不断得到放大的同时，企业与员工个人之间的矛盾也初现端倪。

老板希望员工稳定，而有能力的员工渴望创业。于是，正在创业的老板和想创业的员工永远在纠结。

解决问题的出路在哪里？

陈春花老师说：“只有激活个体，组织才能具有创造力。”

为个体赋能是这个时代成功企业的新使命，而“兴趣”则成为企业与员工利益的重要连接点。企业提供平台，鼓励员工在平台创业，将员工的“个人兴趣”与企业的发展目标结合，让每个人都对自己的职业生涯负责到底。

天方夜谭吗？

海尔已经这么做了。

海尔“人人是创客”的组织变革，把6万多名员工变为自动自发的2000多个自主经营体，使每一个经营体就像一家自主经营的公司，让每个人变成自己的CEO。这2000多个经营体不仅依存于海尔，还主动寻求外部合作，从多个渠道为海尔创造利润。

今天，企业发展需要遵循“共生”的逻辑，而其带来的核心变化就是独立个体的价值创造。

从今天开始，做自己想做的事吧

早在2005年，管理大师汤姆·彼得斯就把新商业定义为“公司责任的结束”和“个人责任的开始”。

于是我们有幸看到：

有个喜欢历史的人，做了一档脱口秀节目，他叫罗振宇。

有个喜欢读书的人，做了一个读书会，这个人叫樊登。

有个从小就生活窘迫的女孩，喜欢在脸上画超人来“武装”自己，后来她开办了自己的彩妆帝国，这个女孩是米歇尔·潘。

有位全职太太安·里尔登，用自己半夜喂奶的时间制作烘焙视频，后来成为YouTube上的“烘焙女王”。

如果你还不能为了自己热爱的事业迈出第一步，那么想象一下此后的人生吧。

最可怕的概括莫过于此：

孙庆磊

1980—不清楚

他本来可以做自己想做的事情，但是老板不让他做。

而我希望，自己可以活成这样：

孙庆磊

1980—不清楚

他是一位实现自我价值的创造者，

不是“他很有钱”，不是“他很有名”，甚至不是“他做了很多正确的事情”，

而是，他是一位“实现自我价值的创造者”。

孙庆磊