编辑导读：互联网人在实际工作中经常会遇到一些“专业术语”，这些词语让一些非互联网人和小白们经常不知所云，带来了一些沟通和理解的问题。本文作者结合两个概念对其背后的原因展开了分析，并梳理了一些互联网人常用的词语“宝典”，与大家分享。

微博上看到个段子，讲的是两个互联网人相亲的名场面，具体内容找不到了，我凭着记忆和脑补给大家编一下：

男：你好，我是张阿姨导流过来的

女：你好你好，我也是跟张阿姨对接的资源

男：希望今天我们能同步一下彼此的择偶需求，以便日后持续跟进

女：好呀，之前几次沟通的体验都不是很OK，可能是阿姨筛选的目标用户群体过于高端

男：嗯，头部的市场基本饱和了，我觉得机会在下沉市场，那里还是一片蓝海

女：没错，只能放低自己定位，寻求更多的合作机会

男：还是要多看看，约会就是把公域流量转化为私域流量，至于转化率还是取决于服务能力。

女：私域流量也要持续维护，深挖用户价值，延长产品的生命周期…

乍一看一头雾水，好像是产品运营在交流，其实翻译过来也很简单：

男：我是张阿姨介绍的

女：我也是

男：聊聊择偶要求吧

女：好，前面张阿姨介绍的都是暴发户，太土不懂女人

男：暴发户不缺女人啊，中产白领还是有很多优质单男的

女：是啊，这不降低眼光了

男：多看几个总能有对眼的，聊得来就可以尝试谈一下

女：谈恋爱更要用心，要不断的有惊喜才行

如果说互联网人有职业病，那么不说人话肯定是其中一种。又想起来前几天在脉脉上很火的一个帖子，有阿里员工匿名发帖，问为什么阿里人对话都不说人话，必须说一些包装后的话。

下面的回复很精彩：

“对于现在这个业务，暂时还没有跑通一个模型，毕竟基础业务逻辑没有形成闭环，更别说做成生态了，我们还在夯实基础的阶段，好好打磨一下我们的产品，最终形成一套组合拳打法，，才能有效赋能生态圈，最终反哺整个经济体。”

“你用的什么模型？为什么选择这个模型？基础业务还没形成闭环，你为什么要这样设计，组合拳打法的抓手是什么？”

乍一看我们觉得很正常（细思极恐，浸淫互联网圈子太久，被同化了），但是仔细读读，通篇的废话，一两句话就能说明白的事儿，非要BB个半天。

那么问题来了，为什么互联网人不说人话呢？

最开始互联网人会重新发明一些已经存在的东西，然后拿这些高大上的词儿去彰显自己的专业。

然后慢慢的，当一个圈子里的人都习惯了这样说话时，你会发现，去掉这些词儿你都说不了一句完整的话。

这又是为什么呢？给大家普及两个概念：组块化策略和功能固化。

01 组块化策略

人在学习时，会把自己已经掌握的复杂内容进行压缩和抽象，形成一个词语或者短句，方便交流和沟通，我们上学时学到的很多公理、定律都是这样。

比如我们提到惯性定律，实际上我们表达的意思是“任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止”，但是这句话太长，日常交流时引用起来特别麻烦，所以我们都默认用“惯性定律”来表达这个意思。

这就是组块化，实际上是一个信息压缩的过程。“惯性定律”就是一个压缩包，它解压出来就是“任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止”。

如果两个人都掌握大量相同的“压缩包”时，那么交流时就会频繁使用，而没有掌握这些“压缩包”的人，只能接收却不能解压。这就是为什么当你读一些专业论文时，看到一句话，字都认识，连起来却不知道表达什么意思。

如果很多人都掌握大量相同的“压缩包”，就形成一个圈子，圈子内部的交流，圈外人经常听不懂。

组块化策略的初衷，是为了提高沟通效率。

02 功能固着

有一个经典的心理学实验：老师给每位学生发一根蜡烛、一盒图钉，让大家把蜡烛固定在墙上，蜡油不能滴到地上。

所有人都尝试怎么把蜡烛钉在墙上，结果都失败了。

正确的方法，是把装图钉的盒子钉在墙上，再把蜡烛放在盒子里。

大家之所以没发现这个办法，是因为他们认为盒子只是用来装图钉的，不是一个独立物品。

这种对事物功能的刻板印象，就是功能固着。

你使用某物品的单一功能时间越长，对这个单一功能的印象会越深刻，也越容易忽略物品的其他功能。

同一个圈子里的人，他们在交流时，会经年累月的长期使用共同的压缩包，这种刻板印象会越来越深，如果一下子脱离掉这些“压缩包”，真就无法交流了。

互联网圈儿的人，都享受到了组块化策略的好处（高效沟通）。而且在圈子里呆的越久，对于这些“压缩包”的依赖也就越强，最后就导致了不说人话。

对于这种现象，我们其实要客观的去看待，特别是对于大学生或者刚进入职场的新人，想要快速融入一个圈子，就先学会这个圈子的语言。

所以在这里给大家提供一份互联网人常用词语宝典，大家要牢记并且灵活运用：

颠覆、基础设施、电子商务生态系统、理想主义、技术、促进、野心、鲶鱼、DT战略、全球化、营业额、改变世界、团队精神、知识产权、情怀、脱贫、平台公益、利益共同体、生态化发展、引爆消费力、农村经济、把控能力、专业化人才、战略踩空、无人区、练兵场、倒逼、赋能，耦合，解耦，拉通，落地，共创，拉齐，打法，解法，体系，全链路，对标，对焦，心智，抓手、聚焦、对齐、透出、供给、赋能、对焦、升维、共建 、触达 、融合 、细分、裂变、增长。

最后呢，希望小白们可以后面能好好去理解一下这些常用词语宝典的意思，以便后期能够更高效的工作，你要想让我分别解释一下的话 ，不好意思，我本人长时间使用这些组块化压缩包，甚至忘记了他们的本意……

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