二元定律是个挺有意思的东西，什么行业都是这样的，老大占领超过50%的市场份额，老二占掉30%左右，剩下的企业在这个品类里苦苦挣扎。可口可乐和百事可乐，原来的摩托罗拉和诺基亚，现在的苹果和三星，麦当劳和肯德基，这些都是伙伴们耳熟能详的超级CP呀！这个定律不仅适用全球，全国，全省，甚至适用于一个城市、一条街道，伙伴们都知道的一定是些大企业，后面的文章咱们尽量举些小例子吧！

定位理论第八条：二元定律

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

太遥远的cp咱们就不讲了，近的伙伴们都能看到的肯定有ofo和摩拜，其他的彩虹车是拍马也追不上的。还有送外卖的美团和饿了吗，百度外卖想第三者插足，结果被饿了吗收了，对于百度外卖这是必然的结果。

我们的生活中充满了各种各样的cp，作为企业领导者，要争取成为cp中的一个，如果不能成为第一，做第二也还是不错的。拉的太远的话就会比较难了，很多时候，作为区域企业还是有非常大的区域优势的，毕竟是深度植根于本地的企业，要是能能充分利用这个力量，即便出现了全国级别的巨头，也能够打场漂亮的阻击战，稳稳的占据本地区域的头把交椅。

为什么会出现二元定律呢？因为信息社会开始到现在，媒体与信息的爆发式增长让人们既无力去区分信息，更懒得去区分。人的头脑能容纳信息是有限的，而消费者的选择实在太多。消费者在选择品牌时无暇应付，更不用说区分品牌各自的形象了。

身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。

二元定律的意义在于能够摆正自己的位置，摆正位置以后，就能够明确自己的品牌定位，确定采用怎样的营销策略来参与竞争，赢得成果。

作为企业必须把品牌建立在消费者心智阶梯上的第一或者第二位，否则就会非常危险。美国第三大汽车公司克莱斯勒，最终被奔驰公司并购。日本第三大汽车公司日产也最终被雷诺并购。还有就是作为第三大的百度外卖，最终也被饿了吗收购了。

如果你现在还不是第一或者第二位，运用其他定位法则吧，赶紧明确自己的位置，否则，一旦品牌定位不准确，相应的营销策略也会有问题，最终的结果一定是白花了钱事儿还没成。

怎样选择，还是需要你自己来决定呀！

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