管理会计经验传承：分析影响因素：单因素分析/多因素分析。

张老师。

分析往往有单因素敏感分析和多因素敏感，很多情况下其实是多因素的，但是首先要知道单因素，单因素是每次只变动一个因素，而其他因素保持不变所做的敏感性分析，这是第一步的敏感性分析。

通常情况下，因为单价和销售量是跟市场走的比较敏感，但是固定成本和变动成本相对来讲自己做的可以控制，先跟着市场来看价格能不能接受。随着经济的下滑，往往高价位逐渐不被接受了，因为它的受众量会逐渐的下降。

考虑如果降价了之后，先考虑原有的利润空间，比如原有利润空间30%，都有30%的，至少有20%的下降的空间，看它的敏感性，只是来做这一个敏感性。说价格敏感性，价格下降，下降到10%，是不是销售量会上升，是不是利润会上升？价格下降了之后，成本保持不动，同样的销售量肯定会上升。

销量降之后，来测算利润会达到怎样的一个变化。单价下降之后销售量猛升，其实利润反而会因薄利多销而上升的。但是如果单价降低之后，销售量并没有大幅升涨，利润肯定是下降，那这个时候敏感性就不强，所以说这时候就会讲整个一个单价的单因数敏感。

紧接着来测算销售量的敏感性，增加它的销售量，对利润的增加，本来只是卖到国内，现在卖到国外去了，开了国际市场，这个利润是不是就增加了？国际市场没准能接受的价格，所以这也是一个敏感性因素，因而每一次来测算一个变动。

如果市场这些都定了，没办法去做，只能降价，能不能为了增加利润空间，能不能降低成本？固定成本其实可以降低的，比如房租降低，这是一个很大的一块，人员工资降低，固定的制造费用能降，固定的其他的管理费用的降低，这些其实都要来通盘考量企业的固定成本有哪些。

因此每次只变动一个因素，而其他因素保持不变时，这时候就做了一个分析。一轮分析下来之后，接着要做多因素的分析，多因素就是假设其他不变，只分析两种以上不确定性因素同时变。对两种或两种以上不确定因素对整个目标的利润的影响所做的敏感性分析。

通常这个方法用的比较多，因为比如一般情况下会让定价和销量同时变化，一般来讲单价变化销量肯定发生变化，至于变化的幅度大小的问题，但是很少说不变化，这个是一个变化的因素，把它全部的查找出来，进行一个全方位的来确认变化，这就是不确定的因素来变化。

销售量增加了肯定是一拓展的思路，扩展的销售范围，深挖的客户可能价格不变。如果两种标准价格发生变化了，销售量的是不是增加价格下降，销售量是不是上升，上升多少？如果不增加销售范围，不增加新的渠道的情况下，这就是两种因素来测算。如果真想增加销售渠道，又想来价格发生变化，这就是多因素分析了。

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