今日给大家带来的是《低风险创业》的读书笔记，该书讲述了很多与创业有关的干货，并且都是作者身边创业者的真实情况，帮助我们如何正视创业这件事，并且合理把控创业带来的风险。

如何正确的看待创业风险

一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。很多人脑子里边都有这个概念，风险和收益成正比，但是这句话会给我们带来很多问题。

风险控制是创业的第一步

一部分人认为风险跟收益成正比，所以当看到有些人赚了很多钱，就默认他肯定承担了非常大的风险。另一部分人认为风险跟收益成正比，所以选择去冒险、去赌博，去做很多铤而走险的事，因为这部分人觉得自己能承担多大的风险，就能够获得多高的收益，最后导致家破人亡，出现各种各样的悲剧。

实际上，这两种想法都不对，都会给我们的生活带来很大的麻烦和挑战。事实上，风险跟收益几乎从来都不成正比。风险和收益之间存在着一个巨大的变量，这个变量就是能力。当一个人锻炼出来了某种能力以后，就会发现风险在他面前变得越来越小。

所以，如果我们去创业，需要首先提高自己创业的能力，需要了解大量的关于创业的知识。

低风险创业的准备工作

首先你得发现一个真正的社会问题，也是你需要解决的问题。所有伟大的企业，都是因为解决了一个巨大的社会矛盾，你能够解决的这个社会矛盾越大，你就越有价值。

发现问题往往比解决问题更重要

例如苹果，它解决的社会矛盾是什么呢？消费者都希望手机操作简单，也都希望手机的功能足够复杂。 而乔布斯说：必须解决！他跟所有的团队要求苹果的手机只有一个键。团队努力做到四个键被他摔掉，做到两个键被他摔掉，必须一个键。其他厂商过去是几十个键，乔布斯也不管，必须一步到位，必须一个键。苹果最后成功了，并且引领了手机的革命热潮，就是因为苹果解决了这个矛盾，所以苹果值钱。

所以，当你能够解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了，而你能够解决的时候，你这个创业的方向才是对的。有很多人创业不是找到问题去创业，而是看到别人做这个事赚钱去创业，是冲着行业暴利去的。这种方式也许能一时获利，但必然不长久。

其次，要在你发现的社会问题中，找到自己的快乐和社会使命感。沃尔玛的老爷爷在比尔·盖茨之前是世界首富。每天进沃尔玛理货，他就觉得理货这事特好玩，每天在沃尔玛的货物仓库中，一个人穿着工服，谁也不认识他，在那儿慢慢地搬货，乐在其中。

如果你把创业仅仅当作是一个赚钱的工具的话，那怎么都不会开心。因为总会有人比你有钱，到最后总会觉得自己所做的事没意思，总有一天会觉得这是一件很痛苦的事。

没有秘密是创业者最大的风险

在创业的时候一定要找到一个秘密。什么秘密呢？彼得·蒂尔曾经讲过：“保存秘密最好的范围是一个公司。”成立一家公司，建立一个团队，大家一起使用这个秘密，一起赚钱致富。

秘密是一个公司的生命线

什么是秘密？秘密就是公司的核心竞争力，秘密就是公司的护城河，秘密就是公司的门槛。大量的公司不赚钱，是因为没有秘密。

然而什么才是有效的秘密呢？最有效的秘密是：我告诉你，你也学不会，摊开了给你看，你也学不会。例如海底捞，所有人就问：海底捞你的秘密是什么？服务，把服务做好、火锅做好，两件事够了。然后很多人去学服务、学火锅。海底捞的火锅、服务大家都看得见，但是至今为止没有出现第二个海底捞。

所以，你必须得找到一个你行业里的秘密，你自己解决这个问题就是比别人解决得好，形成一套有效的系统，而且要保证秘密是不断地演进的。

反脆弱的设计结构是创业成功的关键

反脆弱已经成为了创业者的一个共识。反脆弱的核心，就是在不确定的事发生的时候，创业者要保证自己能够变得更好，而不是变得更糟，这就是反脆弱性。

反脆弱模式是公司的核心支撑力

所有好的生意的特点都相同：亏损是有底的，就算再怎么亏钱，就亏这么多，成本有上限，但是万一赚钱可以赚很多。这就是好的生意，这是值得做的生意。

例如麦当劳，麦当劳的商业模式就具有反脆弱性。它并非传统意义的餐饮公司，它是通过它的知识产权和整套的标准，构建它的反脆弱体系。麦当劳最重要的产品不是汉堡、不是薯条、不是玩具。麦当劳最重要的产品是它的门店。它把它的门店本身做成了一个标准，而具体的产品就是很厚一摞的产品手册，线上线下培训教程。做麦当劳的代理商需要先交钱，花费几百万换回很厚的一摞纸，找门店是代理商来完成，新店装修是代理商来完成，最后麦当劳只是拿行业的知识来帮代理商。所以麦当劳用的是知识产权，把这么一个传统的做餐饮的企业扭过来，变成一个做IP（知识产权）的企业。

所以当我们在设计自己的生意模式时，一定要问问自己：我的成本底线在哪儿？我有没有可能把产品，从一个卖实体的，反过来变成一个卖知识产权的？这时候我们就会发现，实体永远有人生产。

指数型增长模式决定创业的高度

创业要尽量做出指数型的增长。指数型的增长非常重要的一个特征：是我们需要获得Member Get Member的效果，最终一定要客户带客户。如果我们的产品不能够达到“客户带客户”的效果，那么增长速度就最多是线性的。

指数型增长决定公司未来上限

当我们能够做出人带人的销售格局，每一个用户都能够带来新的用户裂变的时候，这时候Y等于2的X方就出现了。所以，要下功夫的地方，一定不是在于广告，而是在于产品本身。产品本身的促销力，要比广告重要得多。

这个时代跟过去很不一样，过去我们说产品再好，没有人打广告也没用，因为那个时候广告垄断一切。但是，现在人人都是广告媒体，每个人都有自己的朋友圈，都有自己的社交群。所以只要让一个用户发力，就能影响一批人。

结语

作为一个创业者，如果你能把这几件事做好：找到了问题，找到了喜好，找到了秘密，构造了反脆弱的结构，然后又能够做到人带人。这个生意的风险自然就小多了。

最后，也希望大家能够通过这本书的内容，找到合理控制和规避风险的创业方法，让创业变得轻松而简单。

#我在头条搞创作第二期#