几个观点，先放在前面：

1、便宜不代表三无，目前工业生产能力甚至可以做到更便宜。

2、现有的卫生巾销售体系导致大部分女性购买的时候付出了高于成本甚至数倍的价格。

3、希望有方式能搭建平价、廉价、免费三层的卫生巾体系。

先说1、便宜不代表三无，目前工业生产能力甚至可以做到更便宜——一毛钱。

根据中国造纸年鉴，中国2018年卫生巾平均出厂价格是0.31元。

具体品牌来看，根据重庆百亚——国内第四大卫生巾生产商招股书，他们下的自由点平均出厂价格是0.51元，妮爽平均出厂价格是0.14元。而这个价格，毛利率还有40%+。

换句话说，正规大厂的正规产品，物料成本可能不到一毛钱一片。

为什么这么便宜？

因为工业化。

卫生巾一般由表面层、吸收层和底层三部分构成，各层材料之间用热熔胶相粘结。表层是直接与肌肤接触的部分，其材质柔软，PE打孔膜表层和棉质表层是最常用的两种材质；吸收层主要是棉、不织布、纸浆或以上材质复合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物复合纸，用来吸收流出的经血，包括导流层、导流芯层和锁水层，其中，导流层可将液体横向传导，增加吸收面积，防止液体集中吸收，导流芯层可以迅速吸收液体，将液体传导到下一层，锁水层由木浆纤维和高分子吸水树脂组成，洗液性能强，可以在一定压力条件下留住液体；底层是以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜为基材，以交联型丙烯酸树酯作胶粘剂，再经过几种特殊助剂加工而成，防水透气。

以上这些成本基本上都是工业化产品。简单点说，主要是无纺布、膜、高分子材料、胶、无尘纸构成。其中无纺布+膜+高分子材料占了差不多80%的成本。

用工业化产品——高分子吸水树脂代替了传统的棉质材料，大大提升了体验，也降低了成本。

早些年吸水树脂还贵，还能看到卫生巾黑心棉的新闻，现在已经基本看不到了，主要原因就在于高分子树脂价格降下来了，一公斤只需要十块钱。而体验没那么好的棉花，也得七八块一斤，吸水效果还远不如高分子树脂。

高分子树脂、无纺布实际上就是石化产品。

那么问题出在哪了？

2、现有的卫生巾销售体系导致大部分女性购买的时候付出了高于成本甚至数倍的价格。

目前国内的卫生巾大部分走的还是商超和经销商渠道，这两个渠道销售量占比在2018年超过了80%，这还是经过了数年的下降，2013年这两个渠道加起来超过90%。

拿2018年为例，这一年商超渠道大约占了65%，经销商渠道大概占了15%，网购渠道大概占了15%，其他占比5%。

那么商超和经销商这两个渠道加价有多厉害呢？出厂价5毛到8毛的，大概能加价到每片平均一块到两块，经过了几层代理几乎翻番。

举个例子，洁婷在天猫店买就比商超买便宜得多，因为天猫是自营，降低了中间商赚差价的环节。但天猫也要考虑经销商利益，所以会做一些差异化，比如一次必须买一堆，以及价格还是相对高。

更便宜的渠道是小经销商非正规方式甩货，比如淘宝搜索上面说的妮爽，可以到两毛一片，从价格上看，也是正规产品，甚至经销商有超过30%的利润，只是卖的地方不符合厂商利益。

但是，即使是按一片一毛五这种出厂价，也会有部分女性用不起。所以我希望：

3、希望有方式能搭建常规、廉价、免费三层的卫生巾价格体系。

卫生巾是一种消费品，其高中低端产品的舒适性以及品牌附加属性存在差异。

免费产品的发放可以类似目前免费安全套，通过一点点门槛，提供符合质量安全卫生标准的产品，避免被滥用。整体来说成本不会太高，按采购价一毛五一片，有一千万人需要此类产品，人均每年250片，采购开销在十亿以内。

廉价产品可以考虑直接对接厂商，通过差异化品牌（如白牌或副牌）避免对现有产品渠道的冲击，将合格产品按现有出厂价加上合理成本出售。

在以上两种方式建立起来之前，可以考虑基金会捐助+普及合规网购渠道与产品的方式，让贫困女性都能用的上卫生巾。

常规产品可以维持现有体系不变，当然，也建议大家通过官方直销的方式购买，减少中间商赚差价。