在如今，互联网行业可以说是推动着中国的经济发展，一些小型的互联网企业可能会出现资金紧张或者想加快公司发展扩大公司规模，从而产生融资需求，那么如何吸引投资人进行融资，融资的方式又有哪些呢？

创业者如果拥有一个好的项目，他就可以把这个想法放到网上进行众筹融资，利用互联网平台吸引投资，利用公司生产的产品还款。投资者也可以在网上投资获得公司股权。不过这种融资方式具有局限性，目前只有美国正式通过法律规定，小企业可以通过这种方式获得股权融资。

主流融资方式有两大类：股权和债权

通俗讲股权融资就是稀释原来股东的股份。

准确理解是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东，同时使总股本增加的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

债权融资通俗讲就是股东借债，一般是要偿还利息的。

准确理解债权融资是指企业通过举债的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业需要支付利息，并在借款到期后向债权人偿还本金。

专业名词解释：

Angel、VC、PE、GP、LP、FA

Angel Invest：天使投资是指企业的第一批投资人，主要投资早期创业公司，投资金额较小，一般从几十万～几百万不等，具体的金额会根据项目估值按比例进行投资。

与风险投资不同，天使投资人在投资项目时是将投资人是否靠谱和对行业的理解来作为判断的维度，因为早期项目往往只是一个demo，还无法完全靠实际运营情况来检验其商业模式的可行性。天使投资人一般会在企业进入A轮后退出。在投资过程中，天使投资者会提供企业发展的战略意见，积极参与企业的决策，帮助被投企业成长、扩展。

VC： 风险投资 （英语： Venture Capital ，缩写为 VC ）简称 风投 ，又译称为 创业投资 ，主要是指向 初创企业 提供资金支持并取得该公司 股份 的一种 融资 方式。风险投资是 私人股权投资 的一种形式。风险投资公司为一专业的 投资公司 ，由一群具有科技及财务相关知识与经验的人所组合而成的，经由直接投资获取投资公司股权的方式，提供资金给需要资金者（被投资公司）。风投公司的资金大多用于投资新创事业或是未上市企业（虽然现今法规上已大幅放宽资金用途），并不以经营被投资公司为目的，仅是提供资金及专业上的知识与经验，以协助被投资公司获取更大的利润为目的，所以是一追求长期利润的高风险高报酬事业。

PE：Private Equity，私募股权投资。PE有广义和狭义两种

广义上是指主要从事投资于非上市公司或上市前企业的股权投资。

狭义的PE是指对已经形成一定规模并产生稳定现金流的非上市的成熟企业进行的股权投资。

GP和LP：GP即普通合伙人（General Partner），LP即有限合伙人（Limited partner ），实际出资人。普通合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任，有限合伙人应以其认缴的出资额为标准承担债务责任。

接下来进入主题，商业计划书（Business Plan）怎么写？

BP是什么？

商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖

● 据统计投资人平均每月收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视

● 投资人初次阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒

● 商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页

● 商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等

● 创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，最好不要找人代写，亲自撰写与修改BP 也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代。 更不建议找所谓“专业公司”写一份“砖著”

● 不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，从商业计划书字里行间中能看出创业者的诚意、 是否认真、下没下功夫。如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒 在哪里那，投资人如何会投资你？

● 最后要说的是，商业计划书仅是打开VC/PE的敲门砖，进门后的融资还有面谈沟通、尽职调查、估值、 交易架构、投资条款谈判等一系列事情要去做

天使投资人会关心哪些问题？

第一，你是谁？这个问题，你要介绍你自己，还有你的团队，你能提供什么产品和服务，你企业的核心 竞争力，一定要用简洁的语言给我说出来。

第二，你要解决什么问题？你现在做了这个项目，能够满足哪些用户的需求？未来的市场规模有多大？ 利润有多少？这些我们要尽可能的用数字和图表来说话。

第三，用什么方法解决问题？就是你公司针对提供的产品能有效的解决方案。

第四，就是盈利模式，投资人最终要看到收益，你一定要用你的商业模式和未来的收入预期和增长空间 等问题说明。

第五，未来发展方向，你的这个创业项目未来的成长性问题，你要做的事突出如何做到阶段性的成长， 表达的时候要可靠可信，不要让投资人觉得你是信口开河随意夸大的。

商业计划书要向投资人传递哪些核心要点？

● 验明正身，你是谁（Who） ？ 公司简介&团队简介

● 你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值? 行业分析&产品服务

● 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握? 营销获客&组织生产&战略规划

● 怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）？

股权投资大的逻辑：核心在于投人，人与事的匹配性；

投资逻辑=人 × 事 × 执行力

下一期继续BP写的方法，未完待续，敬请期待！