做批发生意压力山大

面对要求月结客户，做还是不做？

人们常说生意难做，我想归纳就是两点，利润低，钱难收。

当做了几单现金生意的客户，突然要求做月结，这下供应商纠结了，做月结怕款压进去收不回来，不做月结，又怕客户丢了，真的是个很难的决定，那做为供应商该如何去选择呢？

作为供应商，做不做月结客户？这很难下定论，不同产品，不同行业，就有不同答案。今天用数据给大家分析一下，月结客户做还是不做。自已可以根据这公式去评估是否做月结，月结可以承受多少货款。

没有老板喜欢客户赊账

以下以每个月10000元货款为例，精准计算月结的回本时间，让大家心里有个底。

月结30天，等于1月份的货款2月底付，那么收款前就有1月+2月的款押着，最大押款为10000元 X 2个月 = 20000元。如果是5个的点利润算，每月货款10000元*5%=500元利润/月，500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元，刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧，等于3年零4个月才回本。

按照以上的公式，我继续推算....

月结30天8个点利润=2年零1个月回本

月结30天10个点利润=20个月回本

月结30天15个点利润=13.3个月回本

月结60天5个点利润=5周年回本

月结60天8个点利润=3.12年回本

月结60天15个点利润=20个月回本

月结90天5个点利润=6年8个月回本

月结90天8个点利润=4年2个月回本

月结90天15个点利润=2年3个月回本

不少人赚5个点的利润就玩60-90天月结，这是在玩什么？这可不是银行存款，深圳企业的平均寿命为2.5年，高端产业还好，我国低端制造的业产能严重过剩，多数人都想解脱，只是没有合适的转折点，满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的，在这样的环境下，月结要三思！！

做月结客户怎么评估？

第一：看客户的实力，有能力营利的企业能力，才是准时付款的基础。

第二：看人品，我们往往被人品好的客户玩死，人品好容易获得信任，我们却忽略了他的企业经营能力，结果被拖下水。所以人品是其次，还是要看实力。除了职业诈骗团伙，拖款的客户有80%都是经营不善，没钱付款。

第三：防诈骗团伙，有些公司开业就是为了诈骗，这些人渣不多。

任何不尊重供应商的企业和人员，它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员，而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象，而最终影响的是你企业的利益！因此，企业应从基本的礼貌、礼节做起，善待你的供应商，尊重人者方为人所尊重！

一个真真正正做事业的公司，势必要做好公司链条上的每一节链扣，于公司而言，严以律己，也要严以对人，自己对产品和服务重视，肯定更加重视供应商提供的产品和服务。

供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。

月结就像股票~压款有风险，月结需谨慎！