大家好，我是鲨鱼哥！

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能力公式

今天鲨鱼哥给大家聊一个核心的话题，叫能力公式，如何科学有效的提升能力？我们很多人整天是抓瞎的，天天就是哪壶不开提哪壶。

科学有效的精准努力，一定要把这个点吃透，人生如何破局，就是你去把事做对，把事做对很重要，这个对它是有标准的。

今天分享的就是能力公式，到底怎么样科学有效的提升自己的能力？如何精准去努力？你如果把今天这个能力公式吃透，我相信你头脑是清醒的。

我相信你碰到问题的时候，你就知道从哪个点上真正有效去努力，这也是核心的认知杠杆，你抓不住重点，你做再多事情都没用。

你把没用的事做一万遍也没用，因为你没抓对点，成功是有方法的，解决问题一定是有方法的，为什么所有人都会算数呢？因为有九九乘法口诀，1x1=1、2x2=4、3x3=9。

能力=技能+知识+经验

有这个公式，其实我们大多数人，或者说只要是人都能学会的，能力=技能+知识+经验，鲨鱼哥下来通过案例的讲解，让大家快速明白这个能力=技能+知识+经验。

你的一个能力，拆分开它其实就是由技能+知识+经验构成的，能力拆解开就是这样的。

当你解决问题，成长碰到瓶颈，当你学习一个技能，当你碰到问题，碰到人生破不了局，你就要搞清楚，到底是哪个环节出问题了。

是技能出问题了？还是知识出问题了？还是经验出问题了，技能上很多时候你赚钱，没有一技之长，你天天在知识上学了很多，也没用，因为你差的是技能，这个是三合一的洗发水。

有时候你的技术，一技之长是没有问题，但是你缺乏匹配科学的知识，技能能让你活在起跑线上，只有知识才能让你走远，只有经验才能让你少犯错误。

‍短视频案例分析

下来鲨鱼哥通过几个小的案例，给大家分析讲解，把这个模型吃透。第一个讲短视频，比如说你要去学习短视频，那短视频它里面就有技能。

比如说口播的技能，就是分享演讲口播的技能，比如说剪辑的技能、拍摄的技能、写文案的技能、选题的技能，你看这些其实都属于技能，技能这是硬技术，你得学。

你不会剪辑就是不会剪辑；你不会口播、你不会说话就是不会说话，很多人茶壶里煮饺子倒不出来，分享演讲它也是有技能的，这些就是技能。

那知识是什么呢？知识就是你去做短视频，你要不要去了解短视频的类型，比如说情景剧，有干货分享、有采访类，有纪实、纪录片类的这种访谈，是不是有各种类型，这是不是就叫知识点，知识点你也得知道。

比如说干货类里边，又分为哪一种知识点，知识点你得知道，有一个知识点，比如说短视频口播的知识点，比如说有一个叫用户情绪曲线。

用户情绪曲线，简单来说就是，我们每个人的注意力和情绪，其实都是有个波动的，一条短视频、一条中视频，用户的情绪前三秒、五秒，这是最重要的一个情绪点，这个点要抓不住人，他就不看了，叫三秒完播率、五秒完播率。

怎么去调动用户的情绪曲线，它是有规律的，开场、中场、峰值到最后的结尾，那你是不是得根据这些知识点去做短视频，技能匹配上这个东西，这就叫知识点。

‍经验属于踩坑

那这个经验是什么，经验就是属于踩坑，通过踩坑去学习的经验。经验这个东西，90%只能是去实践，当然你也可以借鉴别人的经验，聪明的人也可以通过别人的失败，别人的成功去提炼成功失败的经验。

比如说这个短视频踩坑，很多人拍短视频为了涨粉，比如说涨粉这个点，现在新媒体短视频发展到这个程度，你纯粹的为了涨粉而去做短视频，其实大多数时候，你都是给平台打工，其实弄到最后都是昙花一现，锦上添花的事。

真正的短视频，它一定是围绕着，最后的变现营销为核心，因为我们99%的人，去做新媒体短视频，最后都是为了去变现，这就是经验。

你没有做过的人，这个东西你可能大概知道，但是你没有去干，没有陷到这个涨粉综合症里边，你跳不出来之前，你是理解不到这条智慧，你只能大概的知道。

到你真正干的时候，99%的新手还是很在乎涨粉的，比如今天有条视频爆了，爆了有啥结果呀，爆了你涨粉没有涨上来，没有完播率那也没用呀。

我们哪个点上出的问题，你就要从哪个点上去解决，技能上有问题就去解决技能，知识上有问题就去补充知识，所以知识也重要、技能也重要、经验也重要，三合一才能把这个短视频新媒体做好。

比如做销售，销售能力的拆解，什么叫技能？技能就是破冰的能力、谈判的能力、沟通的能力、成交的能力，这是不是都属于技能，因为这些是有硬技术的，你怎么去成交客户，它是有方法、有流程的。

你怎么去谈判、销售怎么去破冰排雷，这些是不是都是有技能的，这些东西它是有专业知识的，是你要去学的，你要精准的去学，这一块有问题你就从这一块学。

什么叫知识？比如说九型人格，开发客户的时候，客户是不是就有九型人格，他也有不同性格的人，你是不是得根据用户的性格，用匹配的技巧去解决问题，是不是这样。

再比如说，你是不是要懂心理学，各种人的心理也不同，行为学也得懂，人性的弱点你也得懂。

比如人性的弱点，人都是不自信的，人爱占便宜的，不是买便宜是占便宜，这是人性的本质。那你做销售，通过技能，你就结合人性的弱点、结合心理学、行为学，用户的行为特征、用户的类型，用技能匹配的去做。

比如说我们很多新手，做销售的时候，为了拿下业绩过度承诺，这就已经不是属于技能或者知识，它就属于经验。

再比如说我们很多人做销售，说的很多，我们认为做销售，就是把话说出去，把钱收回来。真正的销售高手，他的经验就是多问少说。

80%的时候发问，20%的时候去表达，不是搞演讲去，你的目的是为了成交客户去，所以围绕着用户的问题去提问，多问你才能找到真正的答案。

不是像销售菜鸟一样，天天在那干叫，天天讲很多，销售菜鸟鲨鱼哥的观点是，两个字“闭嘴”。

我刚讲销售这个环节，是不是这就是技能+知识+经验，这三个三合一的，前两个通过学习就能够解决，但是唯独这个经验，它是需要去实践的，你不实践最后也拿不到结果，你要去行动，这就是能力构成的三个要素，技能+知识+经验。

‍如何提升自己

我们如何去提升自己？比如说鲨鱼哥，我要去提升一个能力，那我就会清晰的去分析，我就在纸上去列、去看，我现在是术层面的问题呢？还是道德层面？

比如知识层面，就是道的层面，是这个有问题呢，还是术有问题，术这个东西，那就是技能方面，技能方面就是你要去练的。

如果是知识方面，我可以通过读书，通过获取资讯；如果是经验方面，那就得去实战的，有些东西它就跟卖油翁一样，唯手熟尔。

道理你也懂、技术你也懂，你为啥干不好，那本质就是你的经验不足，很多时候不是你没有做对，不是你没有能力、不是你没有技能、不是你没有知识，本质上就是你做的太少。

我们不缺乏能力，我们缺乏持续坚持的能力，要把对的事持续去做，这才是核心。

最后鲨鱼哥给大家总结一下，透过结构去看问题，透过公式去成长，你发现你的能力有问题，或者你在某方面解决问题有问题，你一定不要光说，这个有问题囫囵吞枣去解决。

一定要分清楚，到底是技能方面有问题、还是知识方面、还是经验方面，这每个点咋解决，都有匹配的方法和思维。

最后就是你只有这样做，你才能有效的去解决问题，通过公式看能力，通过公式看成长，通过公式看问题。

把公式拆解开，这个事就不会眉毛胡子一把抓了，你头脑就比较清楚了，这篇文章结合自己的情况，看看自己到底是哪个环节出问题的，很多人在这上面是抓不清楚的。

最后再补充一个小的例子，前一阵子有一个粉丝咨询鲨鱼哥，他很想赚钱，比如说赚钱这件事，用公式拆解开看。

他很想去赚钱，他有知识，我给他只能打个40分，技能10分，甚至-10分，经验0，他光想去赚钱，你觉得有可能吗？

用这个模型一分析，我说你凭啥赚钱，赚钱你也得有赚钱的能力，你没有赚钱的技能，你不会销售、你不会开发项目、也不会开发客户、创业也没有经验，你这些匹配的技能都没有啊。

就跟当老板的，他也是有老板必杀技的，老板你财务能力、管理的能力、经营的能力、开发客户的能力、运营的能力是不是你都得懂。

小老板你更得懂，像大老板有些东西可以分解下去，让团队去干，是不是你匹配的技能，知识是不是这样的。

跟他一聊完，我说你赚钱就是个伪命题，根本赚不了钱，你这三个点都缺，我说你现在最好近一年到两年之内，啥都别干，好好去练内功。

把能力练好，你能力练不上来，说一千道一万都没用。因为商业的本质是价值交换，营销的本质是解决问题，别人给你钱的本质是，你能帮他解决匹配的问题。

那解决问题就需要匹配的能力，你没有能力解决问题谁给你钱，你想赚钱就是个异想天开的事，这篇文章值得大家用心看。

关于创业、营销、商业，怎么去赚钱，这方面有相关问题的，也可以跟鲨鱼哥咨询，给鲨鱼哥发信息，都没有问题，鲨鱼哥看到，一定会给你回复，今天就分享到这里。