文｜扬帆出海 子墨

“虽然它会饿、会脏、会生病，需要花费很多Q币，但养了多年的企鹅说没就没了，还是很伤心。”QQ宠物可谓是一代人的回忆，2018年正式停止运营后，引起了不少用户的怀念与惋惜。

腾讯在电子宠物这一赛道上开创了氪金模式的先河，即使以无奈下线告终，却对90后产生了深远影响。情怀之下，也有不少人对其产品内容、商业模式进行了深入探索，试图复刻曾经的鼎盛与辉煌。

近期我们观察到一款由英国公司MoonBear开发的电子宠物应用Pokipet玩法与Q宠如出一辙，上线一年收入量持续走高，它会成为下一代人的虚拟新宠吗？

凸显社交，定制内容

Pokipet将自己定义为“社交宠物游戏”，这里面涉及两个关键词，社交和游戏。

Pokipet与Q宠相同的是，二者都是聚焦于熟人社交，通过宠物来增加好友之间的情感交流，但Q宠有QQ作为基础，在获客上优势明显。

作为一个无用户源的新产品来说，Pokipet也只能在社交上面发力来吸引用户。因此它与Q宠总是“独立行走”不同，“分享”成为了关键内容。

应用中不仅可以独自领养宠物，还能与好友一起创建宠物群，给宠物拍照记录成长过程，共同抚养让其过上美好生活。整体功能偏向于多元化，社交属性更加突出，并将许多现实元素融入了虚拟世界当中。

而想要发力社交，游戏便是增强粘性的有效方式之一。Pokipet提供了多种闯关、解锁、匹配类的小游戏来帮助宠物升级，同时维系用户留存。“不能让自己的崽落后”，深谙大众心理的Pokipet还设置了排行榜来激励用户之间的“比拼”。

Q宠从砸蛋选性别开始，而Pokipet从选猫狗开始。作为一个完整的APP应用，比仅停留在电脑桌面上的Q宠要“自由很多”。宠物拥有了专属自己的房间，与现实中给宠物买一个小窝相同，在应用中同样也可以通过道具，来给它装扮一个华丽的房间，在形象上凸显定制化与个性化。

无论是现实还是虚拟，“难养”是宠物的通病。没事就会生病，续养氪金，弃养可惜，不少用户一边吐槽一边花钱将其“治好”。

明知是商家利用大众心理赚钱的方式，但也心甘情愿，可谓是对自己的宠物爱得深沉。

这种为情感付费的方式在Pokipet中也体现了出来。在应用中，可以给宠物喂食、清洁，陪它一起玩耍，让它晚上睡觉等等，场景上给用户更真实的体验，而体验越深，便越会沉浸其中，产生与宠物的情感羁绊后，自然而然就会成为“氪金玩家”。

事实证明，相同的“套路”仍适用于不少人。Pokipet于去年5月上线，8月下载量达到单日1.2万的峰值，随后开始下降，至今下载量近90万，收入量20万美元。从数字上来看并不高，但经对比发现，近一年该应用下载量下降的同时，收入却在稳步上升。

（Pokipet自上线以来收入量，数据来源：点点数据）

侧面证明了其付费用户几乎都是与宠物产生了深厚情感的老玩家，这些人具有高粘性、长留存的特点，可以说成为了应用的“养老保险”，只要不下线，他们大概率会一直在。

情感付费，玩家保底

光有老玩家保底肯定不行，源源不断的新用户才可能会有更多转化。没有用户基础的Pokipet目前还是采用了邀请拉新赚取金币（应用内货币）的方式来获客。

Data.ai数据显示，Pokipet的内购项目均为单项付费，包含宠物通行证、金币、游戏助力器等等。类别多元但价格相对便宜，很多项目仅售价1.99美元。

（Pokipet热门内购，数据来源：data.ai）

参考Q宠盛行时期，很多用户还都是学生群体，消费能力并不高。因此Pokipet也是考虑了受众情况，定价在大多数用户的可承受范围之内，这也解释了应用收入数据并没有很高的原因。

根据点点数据，截至目前，Pokipet内购收入11.8万美元，约占总收入59%。虽然开发者为英国公司，但当地贡献内购仅为4.68%排在第二，与断层第一美国的87.18%相差甚远。

其他41%的收入，一部分来自于广告。从用户评论中可以看到两极分化的情况出现，不少人对应用内广告繁多表示出了负面情绪，虽然可以通过付费来取消，但也因此流失了部分用户。

其中也不乏一些“清醒”的用户，“识破”应用氪金套路，觉得宠物反复生病十分难养，从而弃养。或许对于这些人来说，并没有真正进入游戏状态，觉得产品捞金意图明显，但对于真正喜爱电子宠物的用户来说，其实是通过氪金来体验养育带来的情感寄托。

在评论里，也有不少忠实玩家讲述与好友在游戏过程中的新奇体验，并真诚地给出功能建议，如增加宠物品类，优化游戏玩法等等，Pokipet也采纳了其中的一部分。在近一年的时间里，产品共进行了42次版本更新，来不断满足用户需求。深刻体现了想要让用户情感付费，就要先投入情感赋予应用。

写在最后

随着移动设备的普及，电脑挂着QQ、养着Q宠已成了“时代眼泪”，用户大面积离开后，营收下滑，产品下架也是无奈之举。但也由此让不少人看到了电子宠物赛道的市场机遇，或许移动端也能再掀起一股“养宠”热潮，成为下一代人的青春回忆。