最近，董洁在小红书带货直播火出了圈，小红书官方给出的数据是两场直播涨粉50万，GMV超3000万。今年刚好是小红书成立十周年，从内容社区、产品电商到正品自营，在这十年里，小红书以其商业价值完成6轮融资，投后估值超过200亿美金。

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素人涌入搞副业，品牌增加广告投放，明星下场直播带货，越来越多的人关注到小红书。从线上分享体验到线下消费，这些用户反向进行更多"线上分享"，最终形成一个闭环，所以有极高的商业价值。

可以用四个字来形容当下的小红书博主，那就是“火”、“挣”、“卷”、“坑”，那么，普通人入局小红书还有机会吗？小红书到底挣不挣钱？小红书博主“突围”路在何方？

都市人的生活“种草”指南

小红书博主有多火？

“每天都要刷几遍，我现在是把小红书当搜索引擎使用。”杭州一家传媒公司的运营晏雪琴告诉记者，作为一个“小红书迷”，模仿小红书博主的消费习惯是她的日常，不知从何时开始，大家“言必及小红书”。

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根据《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》，报告显示，小红书月活跃用户2亿，72%都是90后，有4300万个分享者，这就意味着，平均每7个中国人就有一个在看小红书。“Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈、享乐一族”，这是小红书六大人群标签。

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“对生活充满好奇心，爱尝鲜、爱生活、爱分享的人都在这里。”这句Slogan描摹了小红书的用户画像，平台显示，90%的用户是18-34岁的女性，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。

小红书这把火更是烧到了明星和博主头上。张韶涵、易梦玲、杨超越、李一桐、刘耕宏……诸多如日中天的明星大V纷纷从微博转型来小红书给粉丝分享内容，曾经驰骋在大众点评、bilibili的博主KOL们也涌入小红书，1个月内吸粉百万。

“在湖滨银泰附近，随便转两圈就可以看到小红书博主。”晏雪琴告诉记者，今年2月她们面试的小红书博主一个月就有一百多个，在BOSS直聘新开放的岗位来看，杭州新增的博主运营、美妆穿搭模特等小红书相关岗位就有1000多个，就是因为这是一片“蓝海”，吸引了太多人关注。

“杭州本来就是网红、电商之都，这片土壤和小红书内在的基因完全一致，因而小红书博主在杭州的红火也是必然。我工作室签约的很多素人，最初都是靠自然流量火起来的。”杭州雅苒文化传播有限公司的CEO老鲁告诉记者，近几年，因为平台的火爆带火了不少在小红书上分享原创内容的人，很多博主都开了个人工作室。

素人涌入做副业月入过万

小红书博主有多挣？

随着人民生活的数字化和线上化，小红书社区深化推进了"消费升级"。过去几年，包括完美日记、钟薛高、小仙炖、谷雨、Maia Active等在内的新品牌在小红书上成长起来，回力、百雀羚、大白兔、李宁等老品牌也通过小红书重获新生，小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。

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作为小红书全案内容营销服务商，老鲁告诉记者，家居、服装博主今年迎来了一个“大丰收”，不少广告主加大了投放的力度。“现在家居博主都是合租、装潢，然后一起做号”，记者从晏雪琴处了解到，小红书里好多都是“拼团”出来的假名媛。

“小红书的火爆流量已经被很多明星工作室给盯上，最早进入小红书带货的一批明星，广告收入并不低于其他平台，按分钟计费，都在百万起步。”某光腿神器老板告诉记者，在小红书投放广告，带货效果确实比在其他平台更好，很多垂直品类的带货达人会比明星的带货能力更强。

越来越多的普通人看到小红书涨粉带货的商机后涌入赛道。与此同时，不少科技公司和文化传播公司也转型做小红书广告投放。金大婷在去年就从博主转型成了经纪人，这一“华丽”转变让她的收入翻番，她向记者展示她的运营方法。

“我有两个群，千粉群就是指小红书粉丝过千的博主，万粉群就是粉丝过万的博主，这两个报价是不同的。我作为媒介经纪人，从其他渠道拉来对应的广告资源，分配给大家。”金大婷告诉记者，很多广告方提前备好了图文内容，博主们只需要简单转发就可以，单条广告报价3到2000元不等。

伴随着小红书博主的崛起，社群经济也成为了普通人创业的新商机，不少博主在小红书上开放了群聊，导流至其他平台。“我去年6月建了群，把粉丝从小红书转到了微信上，在我微信社群里卖自媒体课程，会费一年998元，一个月挣了8万。”宝妈乔乔深谙IP打造的自媒体盈利的方式，在她的群里，每天都在培训新博主。

作为阿里巴巴的产品经理，卢雨昕从去年5月开始，把自己买来的新衣服在镜子前拍一张照片，精修后发布在自己id为“小熊饼干”的账号里，不知不觉就有了3万多的粉丝。“有服装品牌方寄一些样衣，让我拍好了发帖子，一次给100-200元的广告费，这太适合我们当兼职做了。”

无独有偶，卖甲油胶手机壳和卖穿戴甲的店主告诉记者，她们的订单已经预约到下下个月了，“比实体店挣钱”。“线上酒馆”店主爽子告诉记者，自己的小红书酒馆月利润目前大概在2.5万左右。

从颜值到学历 从收入到才艺

小红书博主有多卷？

第一波在行业里“吃螃蟹”的人赚的盆满钵满，通过分享，大家都知道这行挣钱，这就造成了小红书博主的内卷，人人都想做行业“天花板”。美妆个护、美食、母婴、家居家装、服饰穿搭、宠物、减肥健身等细分领域内都挤满了想挣钱的博主。

“杭州发达的电商产业直接带动了小红书相关产业的兴起，一大波带货主播、服饰街拍、穿搭博主攻陷了小红书。现在二三线城市等下沉市场的消费者也在看小红书的内容，争做‘小镇名媛’。不少人从县城来杭州拍照发小红书。”金大婷补充道，“杭儿风”进一步催化小红书，上面的时尚内容也更加“接地气”。

博主金大婷

垂直领域资源的有限和受众喜好的日新月异让很多小红书博主感觉到困扰，偶尔生产一篇爆文很容易，但要成为一种常态就非常困难。不少博主在小红书涨粉至1万之后就没有任何增长，看着新人一波一波的涌入，他们为此愁眉不展，甚至想要去投放“薯条”。

“半年没有广告收入，我坚持不下去了。”这位“退坑”小红书的博主告诉记者，没有强大的资金做铺垫或者达人具有先天火的基因，不要轻易尝试全职做小红书，让他感觉望而却步的不止是同一赛道竞争的激烈，更是行业内卷带来的恶性竞争，不少商家为了洗白自己的产品，购买负面评价，不少博主也会互相抄袭，连视频都抄。

“很难看到真实的帖子，博主为了生存，会发一些不实广告，不是所有的博主都能做到客观中立。”金大婷告诉记者，自己接触过的博主大多都坚持不下去，有一些博主通过做综艺节目转型成功，有一些博主通过打造人设，利用自己的学历、家庭、车房来制造自己精英的形象，从而利用大家的羡慕和向往的心态吸引粉丝。“博主们从颜值到学历，从收入到才艺，方方面面都不允许自己不优秀。”金大婷补充道，为了流量和内容，博主们无所不用其极。

“照骗”涉嫌虚假种草

小红书博主有多坑？

小红书最早用普通人真实的原创内容以及消费判断，完善了社区内容写下了真实体验，成为一个内容丰富、真实的经验分享平台。这几年，小红书代写笔记、虚假种草、清洗KOL，内容失真的问题越来越严重。

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前段时间，一条“武康路的郁金香开了”帖子走红小红书，不少网友去跟风打卡，转了一圈发现路边一群人在围着一坛子郁金香拍照，不少网友吐槽“上海人均‘照骗’贩”。很多不明真相的网友也去打卡，在人传人中演示了道金斯的网络“迷因”。

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与此同时，因网红景点“照骗”与实地探访差距太大，小红书内容被网友吐槽太多次。无论是少女心的粉红色沙滩、三亚清水湾的蓝房子，还是象山观景台都和实景差距太大，流量密码“小镰仓”三个字更是被频繁使用在海滨旅游城市景点的小红书宣传稿内，周围真实环境又杂又乱。

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除了小镰仓，“小瑞士”、“小马尔代夫”等案例不胜枚举。“等网友们被吸引过去打卡之后，后悔也来不及了。”金大婷告诉记者，不久前有一位女生为了发小红书照片，口含夹竹桃中毒，因缺乏常识而带来巨大安全隐患，错误引导粉丝。

早几年不少网红利用小红书的技术漏洞在上面卖毒面膜，炫富、卖假货，导致整个平台风气不正，虚荣浮夸之风在小红书上大行其道，为了博主们渲染的品质生活，很多争相模仿博主的粉丝入不敷出。更恶劣的是，不少人在小红书赚够了黑心钱就逍遥法外，虽然小红书查处了不少违规账号，也完善了平台的审核流程和机制，但当时不少人求告无门，很多被骗的粉丝都忍气吞声了。

尽管小红书发布声明表示确实存在部分用户过度美化笔记的情况，且已经惩处不少炫富违规笔记，针对社区内“避坑”类的笔记展示不足，他们也表示将在平台内尝试推出景区评分榜、踩坑榜之类产品。官方也曾向用户道歉，但因帖子内容上当受骗的粉丝们无论从感情还是物质层面都觉得很受伤。

官方管控内容为王

小红书博主的突围之路在哪？

“如果你想当一个兼职博主接广告作为副业收入，那么前期需要花多些时间去研究清楚平台游戏规则，品牌公关都喜欢什么样的号，内容如何策划和输出。各方面都清晰了，就可以相对稳定输出，但不是每个人都能立刻做出爆款，要有耐心，定期复盘，根据数据去做调整优化。”金大婷告诉记者，找寻对标账号，从人设定位、选题角度、关键词、话题标签、内容输出形式、标题、图片风格与制作进行拆解与参考。

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“2023年，当然可以入局。”晏雪琴告诉记者，关键是内容要足够垂直，而且要有一定的“网感”，精细化运营，一周3-5更。关于运营账号，她表示，自然流量的粉丝购买力是最强的，在做到1万粉之前是没必要购买粉丝的，要靠优质内容创作来吸引流量。“内容垂直是指你的人设、内容方向都围绕固定的细分类目展开。不着急带货，粉丝量大了之后再带货。前期建议垂直细分，后期可以跨类目发布。”晏雪琴补充道。

“商家想要运营好一个小红书账号，需要参加小红书官方活动，通过联名的方式获取更大的曝光量，针对自己的粉丝精细化运营，定位账号。”老鲁告诉记者，商家最好把小红书做成自己品牌的名片，产品要突出卖点，平时发布内容展示产品要够美、够吸引、够真实，能解决用户痛点。

根据新红数据分析平台后台的数据，老鲁总结道，小红书涨粉慢是因为内容质量不行、低质或者不吸引人，如果博主的人设不具有吸引力，用户也会选择不关注，或者类目本身很小众，流量池里的对应用户本身就很少。“上个月，一个月涨粉20万的账号“我是机灵姐”，就是因为赛道垂直、情节有趣、人设精准爆红网络。”

“违反平台规则、有敏感词、有违规记录且没及时修正或者内容质量太差、平台认为不适宜展示的笔记（比如大篇幅推广、比如炫富）、被限流或者屏蔽的账号、非原创内容、抄袭、搬运等也会影响账号权重。”老鲁补充道。

值得一提的是，浙江泽鼎律师事务所的夏谨言告诉记者，小红书用户如发现有博主发布虚假信息、抄袭他人内容、泄露他人身份信息，可向app运营方投诉、举报，要求平台删除相关虚假信息、断开链接。如博主发布虚假信息的行为构成了虚假广告，消费者要求退一赔三，并向市场监督管理局投诉、举报，由行政监管部门对发布虚假广告的主体及不良商家进行处罚。

针对记者提出的官方如何扶持优质内容和保障消费者权益，平台代写和虚假广告的问题，小红书官方未做任何正面回应。