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抖音小店基础款怎么选?抖音小店选品步骤有哪些?

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前言:

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抖音小店出单,前期需要一些基础引流款。

那这个基础款怎么选择?

1、选大爆款

很多人做这个基础款货损的时候,发现上架以后也出不了单,出单也爆不起来,就是你这个基础款的热度不够。

所以你选基础款的第一要素,就是要这个基础款必须在市面上有足够的热度,能上架做货损马上就能拿到量。

2、退货率要低

你找的基础款一定要是退货率低的款,如果说你做的基础款退货率超过10%,那就没得花头了。

3、差评率要少

你在选基础款的时候,差评一定要少,否则差评一多,货损都白做了,评分都起不来。

最后就是商品品质要稳得住。

这就是找基础款一定要具备的4个条件,具备这几个条件你再去做货损,起店就会很快。

除了基础款之外,抖店的日常运营也需要保持稳定的上新频率。日常选品该怎么选?

1、跟店跟品

同行一定有很多优质卖家,你刚开店不知道选什么品,就跟着这些抖音小店去选品,不容易出错,因为他们的产品都是经过验证了的。

2、跟达人的品

一些有影响力的达人,通过短视频带货、直播带货,很容易带出爆款。

新手可以跟他们的品,什么火了卖什么,其实也是一种跟爆品的思路。

但要注意,你也要找到自己的优势,做差异化,比如价格更便宜,有赠品等等,这样才能更好地出单。

3、榜单选品

包括精选联盟的各种榜单,以及抖店后台的各种榜单都可以参考。他们都是平台最新的热门商品榜,你要及时的跟上热点商品然后去蹭流量。

最好选哪些刚上榜的商品,既有热度,做的人还不是很多,你赶紧上架。

4、应季、应节选品

这个就很简单了,比如你做服装,夏天的夏装一定要及时上架,现在可以开始布局秋装。还有节假日,比如七夕、中秋等相关的节假日产品。

你对季节性强的商品,对社会流行趋势和品类风向一定要保持敏锐度。

5、规划小店商品布局

一个店铺的商品要有引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等,

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推商品,利润一般比例为 20%-30%;而引流款、秒杀款一般最,不要超过10%。

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年07月25日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年07月23日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年07月26日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年07月19日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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