华与华有多强，我想只要是广告圈的，只要是做营销的，应该都不会不知道吧，普罗大众们就算不知道也没关系，因为只要我说起一个品牌，大家就知道了，蜜雪冰城，这个遍布全国大街小巷，靠着一首洗脑神曲（其实是老作品再次创作啦），低廉的价格被大家所知的品牌，其实就是出自华与华之手，他们创造了这个品牌。

这篇文是很久之前的了，但是因为懒惰的原因，我现在才发出来，当时以为工作的原因不得不读这本被奉行为营销《圣经》的书，另一本叫做《视觉锤》的书我也看了，它算是中国版的《视觉锤》，只要是做品牌营销的，没有人不读这本书。

但如果你以为我是要来推荐这本书的，那就大错特错了，说实话，我不是太喜欢这本书，原因嘛，我下边会说，如果觉得我就是乱讲，这本书就是好，那就当我乱讲吧，毕竟在品牌营销策划方面，我也只是个外行人，但如有雷同，那说明我的理解能力还是在的，不是乱讲。好了，别的不说，我相信文章是绝无雷同可能的，毕竟只此一家。

首先我就来说说《超级符号与原理》是都说了些什么吧。消费是每个行为人都会产生的一种社会行为，是物物交换的结果，是我们从基因里就带着的。讲了这么多看不懂的，那这本书到底在说真么呢？这个问题也可以这么来说，营销人为什么要学习它呢，就我读下来，答案其实也没多神秘，多高端了，说白了，它就是想让大家明白如何才能让消费者一直买自己的东西。

我在这里就先说说个人对于这本书的一些想法吧，毕竟我是没办法才看的这本书。我呢肯定还是终希望大家能够理性看书，毕竟不是所有人都有这么多时间去看一堆书。以下仅代表我个人观点，其实我觉得这本书就不太值得大家花时间去看，说来说去，这本书想要告诉大家的是，营销的重点在于大众需求，应该是先有需求再有产品，而不是先有产品再有需求，但就市场来说，这难道不是无中生有吗？正常人要是有能力跟大众植入一个需求，那不都成世界500强了。实际上除了天生商人以及钱就是很多的，还真没有人能够考虑先创造市场再做产品的。大部分都是原本已经有产品了，但是营销效果不是很好，去找广告公司的，原本就有一个商业模式了，现在让人家把之前的全部扔了，重新创造一个新东西，这怎么可能。

好了，也不多废话了，不推荐这书也不能浪费大家时间，所以我一改作风，今天就说说书的内容吧。

这本书共分四个部分：母体文化、购买理由、超级符号以及货架思维。

母体文化

说直白点，就是文化习俗，生活习惯，这部分是想告诉我们，创新都不是空穴来风，一切的创新都要基于文化习俗、生活习惯以及现行存在的思想，也只有这样，才能让商品生活化，更容易进入顾客的心智（心里）或者购买潜意识中，根植在潜意识中，这很像盗梦空间，主角一伙干的事就是给客户对手的儿子，植入意识，让他有自己就是应该要放弃父亲的公司的观念，产品的创新的目标就是这样的，想要进入消费者的潜意识，让消费者有想要买某些东西的理由，并在脑海跳出这个东西的同时，跳出某个品牌，然后去买。就比如，夏天你渴了，想喝点啥，下一秒，脑海中出现的是冰可乐，可口可乐，然后你去买了。

书中提到的品牌寄生，我感觉更像是构建需求，虽然书中始终否认是需求造成了消费。但只有有了需求，我们才会去买某样东西，需求可以是直观的（实物），也可能是概念化的（树洞陪聊应该也算吧），无论大家的需求是怎么样的，哪怕见不得光，但这些都能构成市场，于是购买自然也就产生了。

购买理由

这个我想就不用我多说了吧，就是消费者为什么要买这个产品，又为什么非要买这个品牌，这个时候文案（广告）语就很重要了，这也算是给消费者一个非买不可的理由，比如九阳豆浆机，不知道大家是不是和我一样，因为文案之类的，我要买豆浆机，脑海里出现的第一品牌就是九阳。

超级符号

其实它就是购买理由的衍生，一旦有了市场，就会出现很多的竞争者，毕竟大家都想赚这个钱，占不到先机的（抢到先机想要做长做大也一样吧），就需要通过超级符号让自己脱颖而出，也就是所谓的，同样的东西为什么买他家的而不买另一家的。就好像可乐，为什么买可口可乐（百事），不买百事（可口可乐）。超级符号可以是概念化的东西（虚拟元素等）也可以是实物（颜色、包装、符号）。在我看来超级符号还是一种观念的植入，植入成功之后，消费者会有买某个东西的冲动，尤其是买某个品牌的冲动（这就是超级符号的私有化，这就logo版权化的意义）。超级符号构建了需求，也是超级符号让这种需求从概念化再到实体化。

货架思维

作为书中的第四部分，是完成意义上全部步骤之后最重要的一步，在我看来就是售卖点，简单来说，完成了前期工作，有的产品，有了外包装，有了logo之类的，最重要的就是让人购买，但消费者要怎么样才能看见产品呢，这就是货架了，货架不仅增加了消费者的购买理由，出现的越多越频繁，植入的观念越深，买的理由越强，然后就是购买，货架就是增加产品（品牌）曝光率以及转化率的最好场所，也就是说，一个品牌的产品，用饮料举例子吧，在小商店我能买到它，商超能买到，网络平台能买到，甚至连仓管都能买到，久而久之，只要一想喝饮料，我就会想到它，要是味道还不错，我甚至会推荐给周围的人。

好了，以上就是这本书的主要内容了，不知道大家是怎么看的，在我看来，真心觉得这本书说了就跟没说一样，完全就没有给出所有商家最关心的问题，那就是如何打造品牌，如何让消费者有较强的购买理由，买自己的产品而不买别人的。我一个外行人其实并不知道这本书是否有价值，但它真没讲出我最关心的问题，更多的是框架性的东西，相比较下来，《视觉锤》就要更直观，也更实际一些。