1、投放效果时好时坏，怎么样才能保持稳定投放？

一般账户计划跑量，会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。如果波动的幅度很大，前一天消耗很多，第二天没有消耗，可以看一下是否有出现了限流情况，申请排查。

要想达到稳定投放，可以考虑做到以下几方面：

①保证账户计划整体预算费用充足，其次保持每天的账户计划更新，老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量；

②有稳定跑量的计划支撑，保证有消耗主力计划和潜力计划，以及辅助计划；

③尽量少调整账户计划出价，减少跑量计划的负向操作。

2、直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么？

直播间无法承接流量，需要优化三个方向：

投流素材的人群匹配，如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开；

人：主播讲款、打单的能力需要提升；

货：产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化；

场：直播间场景不具备营销性；

以上三点中，货最为重要，需要测试出合适的货品和优化产品介绍话术；

店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过于草率，成交的最后一环掉链子。

3、千川计划的生命周期一般是多少天？

计划有生命周期，分为短视频计划和直播间画面计划。短视频计划生命周期大概为一周左右，直播画面计划大概为20天左右，可以根据千次展现费用来判断。

4、计划多了会不会相互影响，造成后面很多计划跑不动？

首先要考虑我们当前的日消耗情况，账户消耗决定账户规模。如果在账户跑量效果比较好的情况下可以适当多搭建计划，在账户跑量遇到问题跑不出去的时候切记一定不要堆计划，计划的竞争分账户内和账户外，多了肯定会有影响，而且巨量千川也有一定的计划数量限制，不能多个一样的计划投放同一直播间。

同时多搭建计划时候还需要注意这些点：

①同样的计划不要太多，复制时候注意修改一些小细节，避免完全一致出现影子计划；

②定时关闭低质计划进行暂停；

③对优质计划复制时候分散广告组，培养跑量广告组。

5、直播间观看量很大，可以先关计划组让直播间先转化，过会再打开，会影响跑量吗？

会影响，6小时内成本可能会有一定涨幅。在起量结束后，系统探索更充分的模型可以帮助计划稳定量级和成本，建议拉长投放周期后观测投放效果，允许短期超成本，不要为了控制ROI频繁关停，避免影响模型效果。

6、一个计划用极速达人定向，另一个用专业版莱卡定向，那专业版达人定向还要选择吗？

还是需要选择的。极速达人定向本质还是极速推广，走的智能探索人群，专业版计划定向达人圈定人群比较垂直，对计划探索人群圈定性更高更直接。

7、如何圈定拓展精细化人群？

系统并不能做到100%精准，只能说是借助后台已有的工具，让受众更加精准，可以通过以下方式尝试：

①尝试莱卡定向，例如：综合美妆店铺，搜索美妆等关键词，找到对应类目，然后根据商品名称、产品功能、商品替代品等词汇进行拓宽；

②尝试对已转化人群进行扩展定向或者排除的方式，用自定义人群包上传已转化人群包，然后做人群扩展；

③向平台侧申请行业产品的特殊人群包；

④也可以重点在人群包素材创意上面下功夫，素材类型和侧重点，也会影响到整体的受众和人群。

8、同时投放直播间和短视频，短视频有消耗，直播间投放不出去是什么原因？

短视频投放主要是素材审核，直播间投放与账号直播间人货场和小店的评分都相关，出价、人群定向范围等因素也会影响投放效果。如果跑不出量，需要复查一下小店评分是否过低，重新调整投放计划进行测试，包括出价是否过低，覆盖人群是否太窄等因素。

9、什么样的投放计划应该停止，什么样的投放计划应该加价？

投放计划的关停可以根据一段时间内的平均roi。

投放千川之前需要算好盈利roi阀值，如毛利为50，那roi阀值就是3，对于一些ROI一直低于3的计划基本就可以暂停了（培养期的新计划除外）

投放计划的出价可以根据账户情况调整：

①新手账户：根据计划消耗量加价，消耗的慢可以无限制往上加直到开始消耗再往下调整；

②成熟账户：根据大盘流量的价格来决定，当前出价导致账户消耗慢的时候可以适当提高出价，从roi较高的计划开始调整。

10、直播间不同时期应关注哪些数据？如何通过巨量千川稳定直播间人数？

冷启动期：关注停留时长、互动频率

成长期：关注停留时长、带货转化率、UV值

成熟期：关注GMV

通过进入直播间+商品点击两种转化目标相结合，来稳定直播间人数，可以多计划定向去跑，保证有流量能稳定向直播间输出。

11、如何承接直播开场极速？

首先直播数据是实时计算的，而前半小时的开场数据极为重要，这决定了中后半场流量的流速。其次是开场的极速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，用户没有经过前端视频、往期直播的教育，很容易形成流失，这是极速流量的特点。

所以极速流量的承接，会相对侧重两个数据，第一是用户的停留为主的互动数据，互动数据做的越好的直播间，在线也会被推送的越高。二个是用户的转化率，即当极速流量进入时，我们是否能够完成相应指标的转化。

综上所述：开场可以通过福利款去获取用户停留，并通过主播的营销话术产生用户互动承接极速流。

12、高客单的电器产品，客单价为3000左右，目前自然流量很少基本都靠投放怎么办？

首先巨量千川投放是不会影响自然流量的，如果想提升自然流量建议按照以下三点进行调整：

①调整货盘，寻找符合目前账号人群画像受众去选品，高客单自然流量偏低是正常情况，直播间人气需要爆款来拉升，找到符合当前货盘的引流款和爆款（不是9.9元和19.9元哦）；

②增加直播间玩法，直播间内容同样重要，开始着手研究当前账号粉丝人群的喜好去调整直播间画面，优化直播脚本；

③上述调整的同时，投流开始缩减、增加短视频的引入，开始测试短视频，提高自然流量UV值，用小额精准付费协同自然流量

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年11月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年11月18日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年11月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。