王慧

机会始终留给有准备的人，山东先河悦新机电股份有限公司总会等到这样的机会。日历翻开新的一页，先河机电也掀开了新的发展篇章。

近日，上海的一家公司带着领先的创新技术找到先河机电，两家公司决定展开全新的合作。乘借党的十九大“新时代、新思想、新征程”春风，先河悦新机电发挥机电优势，在薄层采煤机、矿山机电成套设备、传统产品向新兴产业转换几个方面走在了前列，深化供给侧改革，助力高质量发展。

薄煤层采煤机开全国“先河”

山东先河悦新机电股份有限公司始建于1924年，前身为山东淄博矿务局机械制造厂。

依托百年淄矿先进的矿山设备基础，先河在薄煤层机采领域拥有深厚技术积淀。公司在采煤机研制、生产方面已有50多年历史，1960年曾自主研发生产出了螺旋采煤机。上世纪70年代末研制成功了国内第一台薄煤层采煤机，成功解决了0.75米—1.3米之间煤层的机械化开采问题,填补了国内薄煤层机采空白。

我国薄煤层资源丰富，分布面广，而且煤质好。据统计，全国薄煤层的可采储量占全部可采储量的20%。全国近80个矿区中的400多个矿井中，就有750多层为薄煤层。

由于受开采条件限制，我国每年从薄煤层中采出的煤量仅占全国总储量的10%，造成国家资源的巨大浪费，矿井服务年限大大缩短。薄煤层采煤常被比作“从骨头缝里剔肉、夹缝里淘金”，一直是世界性的难题。为攻克这一难题，先河依托在煤机制造方面的优势,在薄煤层、极薄煤层采煤机研发上不断加大工作力度,成立了采煤机研究所,在原淄博2型采煤机的基础上,吸收和借鉴了国内外先进技术,相继推出了5种规格的系列薄煤层采煤机,适用于0.5米—3米之间薄煤层的成套开采设备。这些薄煤层采煤机的推出，不仅大大降低了中小煤炭企业的生产成本,也降低了安全生产事故,成为薄煤层开采中的主要国产机型。

“先河的设备,圆了我们薄煤层机采之梦。”辽宁省煤炭工业管理局总工程师郎耀云来先河考察时感慨地说，“市面上的多数采煤机最薄能‘剔’70厘米厚的煤层,再薄了用不上；而先河的采煤机能‘剔’到50厘米。”他一语道破了先河薄煤层采煤机产品受欢迎的缘由。比起国内同类机型,先河的采煤机体积小、重量轻、搬运方便、采煤效率高、适应性强，高瓦斯、顶板破碎等情况都能采。

凭借技术领先,质量可靠,先河在国内薄煤层采煤机细分市场上大幅度领跑同行,市场份额保持在50%以上，在贵州、延安等地市场占有率可达80%以上，煤矿客户已达200余家。

MG100/111-TD型薄煤层采煤机被国家知识产权局授予实用新型专利，获得中国技术市场“金鼎奖”和山东省科技进步二等奖，并列入山东省首批重大装备首台套。2009年，“先河”品牌被山东省工商管理局命名为山东省著名商标，2013年3月，公司获得了淄博市首届市长质量奖。

面对众多的荣誉和市场的认可，先河公司并没有止步，他们又将薄煤层采煤机向更高升级版发展。“煤矿井下条件千变万化，采煤工作更是如此。我们做采煤机的升级换代，就是要与大自然做斗争，要有征服自然、克服困难的勇气，最终达到全部机械化、智能化。下一步，先河要向采煤机智能化方向发展。”谈到采煤机未来的方向，先河悦新机电董事长张辉新又提出了智能化机电目标。

一个企业要想得到长远的发展，不断实施科技创新是必备的途径。先河公司持续推进的品牌创新战略，将不断打造出中国煤机的“升级版”。

矿山装备联盟的“龙头”

当今企业的竞争，不再单纯是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

在任何一个传统的行业中,产业链都在不断细分、拆解、融合,甚至与其他行业交织、渗透,这必然对原有商业模式提出创新的要求。

虽然薄煤层采煤机深受客户欢迎，但先河公司在走访客户时发现许多客户采购的设备厂家多、整合难度大、售后也繁杂,发生事故后,责任主体难认定,客户往往“头大”。所有设备由一家供应、整合,提供薄煤层机采整体解决方案摆在了先河公司面前。

2010年，先河率先在行业内提出并实施商业模式创新,提供薄煤层机采整体解决方案。先河自主研制了系列刮板输送机以及轻型液压支架、皮带输送机、干式变压器、移动式变电站和各种高低压开关柜等系列产品,与薄煤层采煤机配套,组成薄煤层综采工作面,整体解决了薄煤层机械化采煤问题。通过支架、采煤机、刮板机、皮带输送机以及转载机、移动变电站等成套化设备的制作安装,为客户“量身定做”采煤方案,做成“交钥匙工程”。

但随着采煤机成套设备的市场铺开，新的问题又来了。尤其是在偏远的贵州煤矿，由于服务跟不上，设备哪怕掉个小螺丝，或电路出点小故障，就趴窝了。这时候，先河机电要以最快速度派人去进行维修。带着零件和工具，服务人员坐飞机，倒汽车，几经辗转到达贵州大山里的煤矿时，已是5天之后，费时费力，还被煤矿老板埋怨。

怎么办？先河机电从汽车4S店得到启发，能不能把汽车的售后服务，用到我们的售后服务上？很快，先河机电派人去汽车4S店学习，接着就在贵州黔西南州设立了第一个采煤机4S店。在这个店里，有整机、配件，还有“全科大夫”——既能维修保养设备，又能收集市场信息。

4S店后来发展成“4+2”模式。所谓“2”，是指在采煤机的销售上采取的两种新策略。有的煤矿资金紧张，没钱买采煤机，先河机电提出采煤机免费使用，双方按采煤量分成，三年达产后，采煤机送给煤矿。煤矿也可以租采煤机，达到产量后，煤矿买新采煤机，旧的退回给先河机电。

对于4S店的作用，先河机电感受最深。采煤机寿命一般为3—5年，到期后就要大修。以前，采煤机要拉回淄博完成大修，这么远的距离，拉回来，修好后再拉过去，费时费力。现在，大修工作在当地就解决了。

2014年，先河机电在贵州安顺又建了一个4S店。2015年，该店改为山东淄博矿山装备联盟煤机维修中心暨设备超市，所有联盟企业的产品、配件都可以在这里展销。

印象中“粗、老、笨、重”的采煤机，居然像轿车一样开进了4S店，并且是全联盟单位连锁的。从2011年开始，矿机4S店先后在贵州兴仁、习水，云南曲靖、延安子长县开设，专人驻点，靠前服务，大大提高了服务效率。

四川雅安市斑鸠井煤业采用先河薄煤层成套设备后,工作面人员减少一半，每小班月产量由1万吨增加到1.5万吨，月增利润30万元。陕西兴旺煤矿购进先河电牵引薄煤层机组,开采效率提高两倍以上。沂源县鲁村煤矿2010年第一个采用先河大倾角薄煤层机采配套工作面并获得成功,具备了45万吨/年的产能。

先河机电的矿机4S店与别家不同，别人家都是只卖自家公司产品、配件，而先河的4S店，所有联盟企业的产品、配件都可以在这里买到。矿机4S店模式，是淄博在国内煤机系统的首创。几年下来，先后在矿产资源丰富集中的济宁，陕西彬县、子长，贵州兴义，云南曲靖，新疆乌鲁木齐市，内蒙古乌审旗等地区建立了机修厂和矿山4S店。一个辐射大半个中国的销售及售后服务网络渐渐成形。

作为淄博矿山联盟的理事长单位，先河机电当之无愧地发挥了“龙头”的作用。在化学上，活化能可以将普通分子激活成活化分子，一个行业联盟，如果不具备活力，就无法为联盟内的“分子”提供“活化能”，使其成为“活化分子”，“分子”之间就难以“碰撞”发生化学反应。那么这个联盟就失去了活力。

在淄博矿机联盟，每个企业“分子”都能不断地感受到强大的“活化能”。采访中，笔者听到这样一件趣闻：几位哈萨克斯坦客人到先河机电考察采煤机组，一看很满意，又问淄博还有什么矿机产品，张辉新董事长拿出矿机联盟的宣传册给他看，对方翻了翻，大喜，“很好，这些我们都需要。”接着便去周村，看了两家企业的风机产品后，当即决定放弃去外地考察的计划，在淄博一次性完成设备采购。一个客户到某企业谈业务，然后这家企业又把客户介绍给联盟其他企业，在矿机联盟内，这样的事例不胜枚举。联盟成立后短短几年，其成员的活跃度越来越高，成员之间的“碰撞”和“化学反应”也越来越多。

先河机电以前生产的托辊是铁质的，铁质托辊重量重，寿命短，经长期磨损后会出现毛刺，极易拉伤皮带，造成皮带报废。如今，一种性能先进的产品——高分子聚乙烯耐磨托辊完全代替了铁质托辊。这种新产品，即是先河机电与山东金达管业有限公司“碰撞”的结晶。

金达管业，是淄博矿机联盟的副秘书长单位，主要生产超高分子量聚乙烯耐磨管材。双方经过互相了解与沟通，提出了将超高分子量聚乙烯管材应用于托辊，形成一种耐磨、耐腐蚀、节能、质轻、噪音小的新型托辊产品的设想。几经论证与试验，产品最终成型。超高的分子量赋予新型托辊非凡的性能，现已成功应用于矿山、煤矿、码头、电厂、钢厂、水泥厂等领域，使用寿命长，节电，还省去了业主日常维护的麻烦，在国际上填补了超高分子量聚乙烯材料的应用空白。

如今，先河机电与金达管业合作生产的系列超高分子托辊因重量轻、耐摩擦、耐腐蚀、不粘附着物、自带润滑、不伤皮带等优点，已覆盖蒙、晋、陕、豫、滇、黔、鲁、川等18个省区市的50多个地市，托辊产品还远销菲律宾、印尼、越南等国家。

联盟单位这样的碰撞与合作不胜枚举，大家在先河机电的带领下，齐心聚力，抱团打拼。现在，联盟早已实现了“走进淄博矿山联盟，就能装备一座矿山”的目标。联盟还准备利用齐鲁云商这个平台，把矿山装备技术全部纳入“互联网+”，成立矿山装备网上联盟。可以相信，随着网上联盟的展示，淄博矿山装备联盟将随着“一带一路”的拓展，逐步抱团占领国际市场。

老牌煤机跨界“新路”

成功的企业往往就是创造了持续竞争优势的企业。因为他们总是在风平浪静之时,前瞻到即将到来的惊涛骇浪,从而提前谋势布局,抢占先机。

近年来，先河依托装备、技术和人才优势,不断向纵深扩展产业链,以多样化业态抵御可能的市场风险,坚持走“围绕主业,开发辅业,优势互补,合理推进”的经营之路。在做好主导产品的同时，公司还积极开发拥有自主知识产权的高科技产品。其中，老牌煤机跨界“新大陆”堪称经典。

先河机电，这个老牌煤机企业，笔者怎么也没想到它还生产汽车电动助力转向器。“这个产品的优势就是机电一体化。传统的汽车方向盘使用液压助力转向器,新能源汽车必须用电动助力转向器。这种转向器节能环保,是液压和机械助力的换代产品。”在汽车转向器生产车间采访时，车间负责人如此解释原理。

走进生产车间展室便可看到两种电动转向模型，一种是管柱式电动助力转向器，一种是循环球式电动助力转向器。车间负责人介绍，原来货车用的都是液压助力，液压助力与电动助力相比容易泄漏，再就是原地打方向比较轻，高速时容易发飘，再就是装备比较复杂，相关配件比较多，而我们的电动助力，用在新能源电动汽车上，是可以实现智能驾驶的，而液压式与主台电脑无法连接，实现不了智能驾驶。所以，电动助力是将来的一个发展方向，以后所有的汽车都会装EPS电动转向器，包括自动泊车，无人驾驶都离不开它。

先河机电生产的管柱式电动助力转向器，是专门为轻微型汽车、电动轿车设计的，这种轴助力转向（C-EPS）在不同车速和不同转角下，可根据传感器采集的扭矩信号，仪表盘提供的车速信号，使控制器ECU按着一定的规律提供适当的控制电流，从而使电机提供不同的助力和阻尼效果。而采用EPS技术后，实现了阻尼控制，大大减轻了摆头现象，改善了汽车的操纵稳定性。循环球式助力转向器（SEPS）,适用于皮卡、轻型卡车、大巴车、中巴车，助力在底盘位置，可以根据不同车型需要增加传感器的角度信号，在控制器的操纵下实现车辆的主动回正功能。

汽车电动助力转向器是新能源汽车的必选产品,也是汽车机械和液压转向的换代产品。目前,公司已成功开发出管柱式和循环球式两大系列20多种型号产品,为省内外80多家单位进行了配套,并成为厦门金龙海狮客车、中车集团客车（皮卡车）、恒通客车、安凯新能源电动大巴、中国重汽、桂林福达农用车、五菱面包车、中哈飞、奇瑞、唐骏、一汽等车企的合格供应商，河南鸿马移动警务车站全部选用先河电动助力转向器。目前，先河机电的电动助力转向器，已达到5万套/年的规模，循环球式电动助力转向器在我国处于领跑地位，已拥有3项专利。

用足资源、分散风险。除了汽车转向器,目前,先河还有不锈钢精密铸造、仪器仪表、煤矿自动化检测等一批新型主导产品和服务。其中,不锈钢精密铸造产品远销欧美等20多个国家,实现了出口创汇。

“新时代，带来发展新要求；新课题，要求我们交出发展新答卷，不断创造新业绩。我们要把煤机稳住,新兴板块争取今后几年有个大的发展，达到上亿元规模。”张辉新说。

新时代，属于坚定者、奋进者、搏击者，属于一切以新的精神状态和奋斗姿态开创未来的人们。相信先河机电在未来的新征程中，会不断创造出更多的“秘密武器”。