怎样有水平的做定价模型？

能做个定价模型吗？如果你遇到这个问题，那么恭喜你展示财务人水平的时候到了。一般公司在有新品上市的时候都会让财务帮忙做定价测试模型，那它的核心是什么？其实很简单，就是收入等于单价乘以销量减去固定成本减去变动成本。销售同事的逻辑是说提升单价就不容易保证销量。

老板的逻辑一般又分两类希望有利润保障，或者希望短期内追求GMV全都要。所以财务搭建定价模型测试主要是将单价和利润做双敏感测试模型。

·第一步，以常见的ODM为例，搭建一个简明损益表，将产品的单价和销量作为变量因子，将毛利率作为结果因子，横向要把不同的销售渠道列示出来。

·第二步，就是要做好假设条件，比如说每单的仓储运费是多少，客户的退货率大概是多少，将这些假设指标和收入挂钩，更新在你的定价模型里。

·第三步，成本费用公式都带进去了，这时候再输入产品单价和销量不同的组合，就能够看到对应的利润的变化。

·最后模型搭建好了，你就可以和销售和业务老大一起开会来确定价格了。

定价模型在会上非常的重要，可以迅速的测出不同的产品对应的单价和销量的组合，带来月度利润的变化，大大的提升了会上老板决策的效率。

这个定价表我放在了粉丝群，有需要的小伙伴可以来下载。

记得点赞关注哦！点赞-关注-分享。