商品详情页的基础作用是进一步向顾客展示商品，对详情页的设计和优化是商品三要素中最关键的基点。在构思详情页时，应该优先考虑买家的购物心理。因为买家有需求和兴趣才会对宝贝的详情页进行深度浏览。

另外，在引导消费者认知商品的过程中，应该抓住商品详情页的核心作用，围绕提高店铺转化率进行。一般来说，这个过程可以按照以下内容进行排版设计。

①收藏店铺。收藏店铺享受店铺红包为手段，吸引买家点击收藏，增加浏览深度和店铺人气,降低页面跳失率。第一步让顾客领到优惠，并将使用的决定权交到了顾客手中。这样顾客可能为了使用这个红包，就会更认真地浏览商品。

②关联商品。在详情页中进行相关商品推荐，是为了让顾客可以浏览更多的商品，所以要将此内容设计在顾客必经之处。

③焦点图。选择商品图片中最能够吸引人眼球的一张图片形成焦点图，尽量在良好的视觉效果中促使买家消费。

④商品简介。在买家详细了解商品之前，应该让其对商品有一个大体的认知，例如：商品本身的基本信息、颜色、规格、材质等内容。

⑤商品展示。卖家可以通过商品平铺图、模特图等手段对商品进行进一步的展示，让顾客进步了解商品并解决更多的疑虑和问题，将商品全方位地介绍给顾客。

⑥场景营造。将商品融进不同的场景，让顾客了解到商品的更多用途，给顾客更多购买的理由。

⑦细节展示。当顾客对商品产生了购买欲望时，商品的细节将影响顾客的下单决定。

⑧刺激购买。通过买家秀、好评截图或同类商品的对比，刺激犹豫的顾客下定决心，并且留住准备去别家店铺购买同款商品的客户。

⑨暗示下单。通过物流、包装、售后等服务暗示顾客付费购买。顾客很容易受到快递时效的影响，加快决策的进度，例如：说明下午三点前支付的客户，当天发货。

商品内容同质化严重的今天，详情页的创意能让买家眼前一亮。出彩的创意点可以增加买家浏览时长，甚至可能成为吸引买家下单购买的因素。

①对比法。通过跟同类产品进行对比，体现自身产品优势，增加买家购买信心。但在进行比较时，不要刻意贬低某具体品牌，可以使用其他品牌、行业平均等代词，从客观事实出发进行比较。

②情怀法。在介绍商品时，除了可以围绕商品本身介绍以外，还可以围绕商品撰写文案，勾起买家的情感共鸣，也就是情怀法。

③幽默法。在绞尽脑汁构思商品该如何呈现才能取得更好的销售业绩时，商家无形中就会将“压力思维”带入到商品介绍当中，往往这种情况下产出的内容会是枯燥无味的。但如果能让买家在商品详情页中看到幽默的设计，轻松的心情更容易让买家下单。

④朴实法。绝大多数的商品详情页采用高大上的图片进行介绍，消费者看到美观的图片更容易对商品的质量产生信任，从而下单购买。然而，有些商品的描述采用朴实法效果会更加让人惊喜。

例如：谷物这类农产品，产品本身是大自然的产物。有一部分消费者在购物时更愿意看到实拍图片。对于有些商品而言，图片不加修饰，不进行后期处理，把最真实的一面呈现给消费者，也不失为一种详情页的创意做法。

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