导言

你是否也有一样的困扰，如何快速的去分析一个行业，笔者最近被问到了多次这个问题。

到底怎样才算是分析行业？ 怎样才可以自己做一个简易的报告？

笔者将深入探讨行业研究在多个领域的广泛应用，探讨其在业务决策、市场活动分析、业务运营分析等方面的实际应用，以及如何有效制作行业地图分析和分析行业阶段等关键技能。通过对经济换挡期下创业者和企业高管需求的深入分析，我们将手把手思考，怎么去绘制一篇个人的行业地图报告。

怎么去绘制一篇个人的行业地图报告

从一个小问题开始

让我们来思考一个问题，如何评价一件事情对我们的感受？

很明显，这是一个很主观的问题。

当我们评价一件事情的时候，我们也总会设计一个或几个的指标。比如，我们评价一部电影好不好看，可能会用“剧情、画面、演员表演”等指标来评价；我们评价一个产品好不好用，可能会用“功能、价格、外观”等指标来评价。

那么，在评价一件事情的时候，我们应该选择哪些指标呢？这取决于我们对这件事情的关注点。

比如，我们在评价一部电影的时候，如果我们更关注剧情，那么我们可能会更看重剧情的完整性、合理性、趣味性；如果我们更关注画面，那么我们可能会更看重画面的唯美性、真实性、艺术性；如果我们更关注演员表演，那么我们可能会更看重演员的演技、台词、气质。

评价一部电影的时候，我们有哪些指标呢？

同样，我们在评价一个人的时候，也应该根据我们对这个人的关注点来选择指标。

比如，我们想关注一个人，那么我们可能会看到一个人的身高、相貌、气质；如果我们更关注一个人的能力，那么我们可能会更看重一个人的智力、技能、经验；如果我们更关注一个人的人品，那么我们可能会更看重一个人的善良、正直、责任感。

我们回到研究一个行业，因为研究是对特定行业进行深入调查和分析的过程，目的是评估该行业的过去、现在和未来情况。

这里也需要很多的指标，进行分析，评估。

在进行行业研究时，评价的主要指标是行业的市场规模，而这个市场规模包括过去、现在和未来的情况。

这与评价一个人的情况类似，需要考虑其过去的表现、当前的状况以及未来的潜力。

因此，行业研究不仅关注行业的现状，还需预测未来发展趋势，以提供全面的评估和指导。

市场规模研究

很多时候我们会谈到规模这个词，那到底怎样才是有规模呢？

比方说笔者在西南地区，提到白酒大家都会想到茅台，五粮液，泸州老窖。这个规模在白酒行业里面肯定是数一数二的存在。

白酒大家都会想到茅台，五粮液，泸州老窖

当我们说一个行业或公司在市场规模上很大时，通常表示它在市场中占据着相对较大的份额，拥有广泛的客户基础，或者在特定领域内具有显著的影响力。

所以市场规模=市场的大小。

现在假设你拥有一家自己的咖啡馆，每年可以卖1万杯咖啡，每杯是10元的销售额。3年可以卖30W的销售额。

假设你有一家自己的咖啡馆

当别人询问你自己咖啡馆的规模的时候，你怎么说呢？

这里有几个选项，读者可以思考一下

A.1W的规模

B.10W的规模

C30W的规模

这里大家就发现了，基于我们开始讨论的参考系的不同，我们在讨论规模的时候其实也有很多的维度可以使用。

ABC三个选项其实都代表了市场的大小。但是一般而言我们讲规模，都是用的企业一年的收入总和来分析，所以这里B最合理。

市场规模的演变

我们再一起思考一个问题，咖啡店的收益是永远不变化的吗？

如果变化的话，影响的因素有什么？

当我们思考到这里，就开始市场规模变化的情况了。

拿咖啡店举例子，咖啡的收益并不是永远不变化的，它受到多种因素的影响，这些因素可以在不同时间和情境下发生变化。

需求可能会发生变化

我们简单思索一下，就会想到很多相关的因素：

咖啡市场的需求波动会直接影响咖啡杯的销售。季节性、节假日或特殊事件可能导致需求的增加或减少。比方说节假日，天气太热，或者太冷。

货币价值的波动或市场竞争可能导致咖啡的价格上涨或下跌，从而影响收益水平。

成本的变化，包括原材料、生产成本、运输成本等，都会对咖啡的盈利能力产生影响。

因此，咖啡店的收益是受多种因素影响的。一旦收益收到影响，其实我们的规模就发生了变化。

回到企业的角度，比方说五粮液，2023年，五粮液实现营业收入922.08亿元，同比增长18.31%；净利润326.87亿元，同比增长18.31%。从增速来看，五粮液营业收入和净利润增速均有所放缓，分别比上年下滑了0.69个百分点和0.45个百分点。

五粮液近几年的财务表现情况

这里其实有了市场规模的变化，那么变化的原因是什么呢？

我们这里可以做一个简单的分析，五粮液利润增速放缓的原因主要有以下几个方面：

宏观经济环境的影响。2023年，受国内经济下行压力的影响，白酒行业整体需求有所减弱。也就是大家口袋里面的钱少了，不愿意消费了。

大家口袋里面的钱少了，不愿意消费了。

行业竞争的加剧。近年来，白酒行业竞争日趋激烈，五粮液面临着来自茅台、泸州老窖等企业的强劲挑战。

当然，回到本质去看就是市场因素影响了价格和销量，最后影响了市场规模。

但是，我们都清楚，简单的凭借量价关系去评判一个市场的规模，往往是很滞后的。我们仅仅只能看到过去，但是我们谈论规模的变化，其实我们是在看过去，同时思考现在和未来。

市场规模预测

我们先分享一下常见的市场预测的获取方式。当然，我们也可以通过行业的会议，企业网站去获取更多的信息，笔者这边一般还去获取一些免费的行业报告。

中国经济信息网：中国经济信息网是国务院发展研究中心主办的综合性经济信息网站，提供各类行业报告、经济数据、政策解读等。

中国产业信息网：中国产业信息网是隶属于中国信息产业集团有限公司的专业性产业信息网站，提供各类行业报告、产业数据、市场分析等。

艾瑞咨询：艾瑞咨询是一家领先的市场研究咨询公司，提供各类行业报告、市场研究报告、战略咨询等。

易观智库：易观智库是一家独立第三方数据分析机构，提供各类行业报告、市场研究报告、用户行为分析等。

前瞻产业研究院：前瞻产业研究院是一家专业的产业研究机构，提供各类行业报告、市场研究报告、产业趋势分析等。

然后，我们可以参考一下专业的机构是怎么做的

这里我们借用一下宠物行业的研究报告，这是23年的宠物行业蓝皮书。

23年的宠物行业蓝皮书

在其中的市场潜力洞察里面，提到了宠物保险、携宠出游是宠物行业新兴蓝海。那么它是怎么分析的呢？

文章提到了：“宠物市场向覆盖宠物全生命周期、全生活场景扩张，衍生服务多元发展，其中出于降低宠物医疗成本需求的宠物保险服务，及出于疫情开放后携宠出行需求的携宠出游服务是宠物主有较高消费意愿的新兴衍生服务赛道占比均在60%以上。”

在生活中确实也是如此。

前面几年我们都很少出门，宠物意外的情况降低，其实我们是不愿意购买对应的保险的，但是随着今年开始，宠物携带外出的次数变多，其实变相的导致了宠物更加容易收到意外的伤害，购买报销的意愿就更加强烈。

这就是一个简单的趋势分析，分析市场环境，然后推导到价格和销量上面。

可以预见的是，未来的宠物报销应该会更加个性化，现在的保险内容，还是过分的笼统。

所以这里我们发现了，判断市场规模的变化，主要就是研究市场的供需关系的变化。

那我们会问，影响供需关系的因素是什么呢？比方说从内外的角度来思考。

这里有一些简单的示例可以作为我们分析的要素，放置到我们的分析模型里面。

供需关系模型

供需关系是市场经济中一个基本的概念，受到多方面的内外因素影响。

以下是影响供需关系的一些重要因素，从内外两个角度来思考：

内部因素，在进行内部研究时，有许多常用的模型和框架可以帮助企业深入了解和分析其内部运营、管理和业务状况。

这里笔者列举了一些常见的模型：

SWOT 分析

SWOT 分析涵盖了企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。这个模型有助于全面了解企业的内部情况，以及外部环境对其的影响。

价值链分析

价值链模型帮助企业分解其内部活动，从原材料采购到产品交付，以便识别降低成本和提高价值的机会。这有助于优化业务流程和提高整体效率。

五力分析（Five Forces Analysis）

五力分析模型由迈克尔·波特提出，帮助企业理解其行业竞争力。模型包括竞争者、供应商、买家、替代品和新进入者五个力量，从而评估企业在行业中的竞争地位。

五力模型

财务比率分析

这里就是我们常见的价值投资的内容，分析PE，PB，股息率，还有ROE等盈利指标。财务比率分析涉及到利润和损失表、资产负债表等财务报表的指标。通过比较不同财务指标，企业可以评估其财务健康状况，包括盈利能力、偿债能力等。

巴菲特和芒格成立的伯克希尔是世界上最成功的投资公司

流程图分析

利用流程图来分析企业内部流程，从而发现潜在的效率问题和改进空间。流程图分析有助于识别瓶颈、优化流程并提高整体生产力。

这些模型提供了不同的视角，有助于企业深入了解其内部情况，从而更好地制定战略、优化业务和提升竞争力。选择适合企业需求的模型，可以帮助企业更全面、系统地进行内部研究。

外部因素

在研究中影响供需变化的外部因素，我们经常用PEST模型表示。

P代表政策，E代表经济，S代表社会，T代表技术。

PEST模型框架

除此以外，我们还会考虑以下的因素：

1. 消费者需求：

消费者对产品或服务的需求水平是影响供需关系的主要外部因素。需求的增加可能导致供应商增加供给。

2. 经济状况：

宏观经济状况，如通货膨胀率、失业率和经济增长率，会影响消费者购买力和企业的经营环境，从而影响供需关系。

3. 竞争情况：

市场中的竞争程度会影响供应商的市场份额和价格策略，进而影响供需平衡。

4. 政府政策和法规：

政府的政策和法规，如关税政策、贸易限制和环境法规等，会直接影响供应链的运作和产品的价格。

5. 全球事件和自然灾害：

全球性事件、自然灾害或其他突发事件可能对供应链和生产造成不可预测的冲击，进而影响供给水平。

自然灾害或其他突发事件比如战争

6. 社会文化因素：

社会文化的变化，包括消费习惯、价值观念和流行趋势，会影响产品的需求和供给。

开始判断

当我们开始用这些要素去构建我们自己的思维模型的时候，我们就可以对行业做一个基础的判断了。

这里我们整体的梳理一下行业分析的逻辑，行业研究的目标是深入了解一个行业市场规模在过去、现在和未来的变化。

行业市场规模通常指的是行业内所有企业的总收入。研究行业市场规模的变化可通过分析量价关系的变化来实现。

在理解量价关系的变化时，必须考虑供需关系的波动。而要了解供需关系的变化，需要关注影响其变化的因素。这些因素主要包括竞争和PEST（政治、社会和技术），还有包括我们自己加入的各种模型去组合。

竞争和PST的影响在供需关系中发生时，我们才能准确判断供需关系的变化。这进而帮助我们判断量价关系是否发生变化，从而推断行业市场规模的变化趋势。

一言概之，研究行业市场规模的过去、现在和未来需要深入了解竞争和PEST因素对供需关系的影响，通过量价关系的变化来推断行业市场规模的趋势。

行业研究的大致步骤

以上的概念清楚以后，我们就有大致的逻辑去构思自己的行业分析报告了。

那有人肯定会问，你如何保证自己的逻辑可行呢？

这里笔者强调一下，我们时常说的逻辑，并不是说我们思考有什么样子的逻辑，而是我们去获取收集信息，然后用我们的工具去做判断，判断才是逻辑的核心要素。

我们写一个行业的分析，就是把上面我们通过模型收集到的信息，进行排序组合。

首先就是我们要判断是否发生了竞争或者外部的变化，这里我们就可以引入PEST模型或者其他模型进行分析。当然，分析的内容可以颠倒顺序。

比方说我们常见的判断竞争的情况，就是看规模是否发生了变化，那么我们可以去分析行业内的竞争对手的市场份额，这个是可以通过报告去获取的。然后我们看看行业的竞争是分散的还是激烈的。

这一步我们分析完了以后，我们就会有一个判断，是否发生了变化。

如果发生了变化，那么我们进入下一步，研究这些变化是如何去影响市场的供需关系的。

这里我们拿汽车行业举例

汽车行业的供需关系受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、消费者需求、技术进步、政策环境等。

宏观经济环境是影响汽车行业供需关系的首要因素。当经济增长，消费者收入增加，对汽车的需求就会增加。反之，当经济下行，消费者收入减少，对汽车的需求就会减少。

宏观经济环境是影响汽车行业供需关系的首要因素

消费者需求也是影响汽车行业供需关系的重要因素。消费者对汽车的需求取决于多种因素，包括人口结构、消费习惯、生活方式等。例如，随着人口老龄化，对小型车的需求将会增加；随着消费者对环保意识的提高，对新能源汽车的需求将会增加。

技术进步是影响汽车行业供需关系的另一个重要因素。新技术的出现可以降低汽车的生产成本，提高汽车的性能和安全性，从而刺激汽车需求。例如，新能源汽车技术的进步，降低了新能源汽车的成本，提高了新能源汽车的续航里程，从而推动了新能源汽车的销量增长。

政策环境也会影响汽车行业供需关系。政府的政策可以影响汽车的生产、销售和使用，从而影响汽车的需求和供给。例如，政府对新能源汽车的补贴政策，可以降低新能源汽车的价格，从而刺激新能源汽车的销量增长。

以下是汽车行业供需关系变化的几个典型例子，读者可以参考。

2008年金融危机期间，全球经济下行，消费者收入减少，对汽车的需求大幅下降，导致全球汽车销量大幅下滑。

2020年疫情爆发后，全球经济受到冲击，消费者收入减少，对汽车的需求也受到了影响。不过，随着疫情的缓解，消费者对汽车的需求开始回升。

国内新能源汽车市场近年来快速增长，主要得益于政策的大力扶持，以及消费者对新能源汽车的接受度不断提高。

国内新能源汽车市场近年来快速增长

总体而言，汽车行业供需关系是动态变化的。随着宏观经济环境、消费者需求、技术进步、政策环境等因素的变化，汽车行业供需关系也会随之变化。

到了这里，我们已经可以很明确进行判断了，需求会增加或者降低。

最后我们在分析需求对价格的变化，然后我们再谈谈自己对未来的预期情况。

这里可以简短的做一个总结

一、行业概况

行业定义、行业分类、行业规模、行业发展历程、行业现状

二、行业驱动因素

宏观经济环境、消费者需求、技术进步、政策环境

三、行业发展趋势

行业供需关系、行业竞争格局、行业未来前景

行业概况部分主要介绍行业的基本情况，包括行业定义、行业分类、行业规模、行业发展历程、行业现状等。这部分内容可以帮助我们了解行业的基本情况，为进一步分析提供基础。

行业驱动因素部分主要分析影响行业发展的因素，包括宏观经济环境、消费者需求、技术进步、政策环境等。这部分内容可以帮助我们理解行业发展的动力，并预测行业未来的发展趋势。

行业发展趋势部分主要分析行业供需关系、行业竞争格局、行业未来前景等。这部分内容可以帮助我们把握行业发展的方向，并为企业的战略决策提供参考。

在具体应用中，可以根据行业的特点和研究目的，对上述框架进行调整。例如，对于一些技术密集型行业，可以增加技术驱动因素的细分分析。对于一些竞争激烈的行业，可以增加竞争格局分析的深度。

各类的行业报告

以下是笔者简单的用汽车行业行业研究框架的具体应用示例

一、行业概况

行业定义：汽车行业是指从事汽车生产、销售、维修、保养等相关活动的行业。

行业分类：汽车行业可以根据车辆类型、动力方式、应用领域等进行分类。

行业规模：2023年，中国汽车市场销量达到2600万辆，同比增长8.9%。

行业发展历程：中国汽车行业起步于20世纪50年代，经过60多年的发展，已成为世界第一大汽车市场。

行业现状：中国汽车行业正处于转型升级的关键时期，新能源汽车、智能网联汽车等新兴技术正在快速发展。

二、行业驱动因素

宏观经济环境：中国经济持续增长，带动了汽车需求的增长。

消费者需求：中国消费者对汽车的需求正在升级，对安全性、舒适性、智能化等方面的要求越来越高。

技术进步：汽车技术的进步，降低了汽车的生产成本，提高了汽车的性能和安全性。

政策环境：出台了一系列政策，支持汽车行业的发展。

三、行业发展趋势

行业供需关系：随着汽车保有量的不断增加，汽车市场将进入存量竞争时代。

行业竞争格局：新能源汽车、智能网联汽车等新兴技术的快速发展，将对行业竞争格局产生重大影响。

行业未来前景：中国汽车行业仍具有广阔的发展空间，预计未来几年将保持稳定增长。

通过对行业研究框架的梳理，可以帮助我们更加全面、系统地了解行业的情况，并为企业的战略决策提供参考

尾声

行业研究的总体目的是全面了解一个行业市场规模在过去、现在和未来的变化。这包括分析行业内所有企业的总收入，其中量价关系的变化是关键的研究焦点。

为了理解量价关系的演变，我们必须深入研究供需关系的波动。了解供需关系的变化又需要考虑到影响其变化的因素，主要包括竞争和PST（政治、社会和技术）。

竞争和PST的影响，只有在其发生时，我们才能准确判断供需关系的变化。这进而帮助我们推断量价关系是否发生变化，从而预测行业市场规模的变化趋势。

综合而言，通过深入研究竞争和PST因素对供需关系的影响，我们能够准确判断量价关系的变化，为行业市场规模的过去、现在和未来提供有力的分析基础。这有助于企业和投资者更好地制定战略，应对不断变化的市场环境。

希望我的总结可以给您带来收获，码字不易，感兴趣的可以点个关注，我会持续更新主题内容。