有粉丝问我，竞品分析的常用维度有哪些？能不能仔细讲讲如何写【竞品分析报告】？虽然这个问题老李之前就已经回答过，但发现还是有很多粉丝没有看到，但又过了一年的时间，这期间老李也写过更多的竞品分析报告，又有了新的感悟。

竞品分析的六大主要步骤step1：明确分析目的step2：选择竞品step3：确定分析维度step4：收集竞品信息step5：信息整理与分析step6：总结报告一、明确分析目的

一般情况下，要从以下几个方面来明确具体的分析目的：

做竞品分析是希望为产品带来什么帮助？竞品分析最希望解决什么问题？目前你的产品面临的最大的问题与挑战？

竞品分析的切入点越窄、越具体越好，最好分析完能得到结论。可以试着将较大把较为宏观的问题分解成一个个容易解决的小问题，这样报告结论更有针对性，不会过于空洞。

二、选择竞品

如何寻找竞品？我们可以通过以下渠道来寻找

App Store分类，应用商城分类行业分析报告行业媒体网上的竞品分析各类搜索引擎关键词搜索

找出竞品之后，⼜如何选择竞品？

竞品有很多，我们需要对这些竞品进⾏分级

直接竞品 – 产品功能相似，⽬标⼈群重合，解决⽅案与技术⽆明显差异。重要竞品 – 以分析目的为核心，做得比我们好的竞品核⼼竞品 – 以分析目的为核心，做得比我们好，并且非常有竞争力的竞品⼀般竞品 – 以分析目的为核心，不如我的竞品间接竞品 – 产品功能形态和解决方案不同，但⽤户群高度重合，解决的用户需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争风险。

在确定分级关系之后，在竞品分析过程中，你就需要决定在核心竞品，重要竞品，⼀般竞品中，对哪些模块需要花多大力度去研究和分析。⼀般⽽⾔需要分析的是主要是重要竞品和核心竞品。

三、确定竞品分析维度

分公司视角和用户视角

产品类型不同，分析的维度不同，⽐如toB产品，需要分析的维度就更多

产品成功的关键要素不同，分析维度也不同，做产品分析的那些前提保障性条件也要在分析范畴内

运营驱动：交互敏感性低，效率敏感性⾼内容的丰富程度服务的质量响应效率和流程

如：滴滴打⻋、电商、58到家

体验驱动：交互敏感性⾼，逼格决定⼀切独特氛围与⽂化产品形态的创新体验和细节

如：墨迹天⽓、有道笔记，⼯具类产品

技术驱动：效率和算法更重要让技术加强体验，形成完整的体验通路精准推荐，个性化挖掘提升⽤户体验企业效率的提升，成本的降低

如：讯⻜输⼊法、⽆⼈驾驶、搜索

资源驱动：资源获取的能⼒运营带来的市场化资源垄断类资源

如：12306、QQ

四、收集竞品信息

只要企业与⽤户有过接触，就会留下痕迹，我们就按照产品/服务，⽤户，运营&渠道，公司（组织架构）这4个⻆度收集竞品信息。

常使用到的工具：

行业媒体与社区

36kr ：⻁嗅 ：艾瑞⽹：知乎：钛媒体 ：桔子： ：界⾯新闻：极客公园 ： ：雪球 ：⼈⼈都是产品经理：腾讯科技：

行业数据类网站

艾瑞报告 ：艾瑞APP指数 ： ：中国互联⽹信息中⼼：专利检索：易观智库：友盟：报告：艾媒网：七⻨数据：旅游圈：爱分析：知识库：萝⼘投研：企名片pro：腾讯⼤数据：百度开放服务平台：阿⾥研究院：腾讯MXD移动互联⽹设计中心：腾讯交互设计报告：

扩展

研究行业list

市场规模是怎样的？行业上下游都是什么角色？彼此之间的关系怎样这些角色通过什么方式盈利找到行业内前三名公司不断关注行业内的新公司

企业级竞品分析扩展

企业级竞品不像互联网产品那样可以较容易地下载并体验，这时除了借助公司内部渠道的帮助外，还可以考虑从下列非正式渠道获取。

1、知乎：

通过知乎可以看到很多IT公司的产品、技术的相关内容，也可以看到很多讨论产品的话题，适合交流 讨论，但需要对获取到的信息进行仔细甄别。

2、找规律：

⼀些产品中的订单号、流水号是有规律的，可以利用这个规律推测竞品⼀定周期内的订单量。 通过竞品的更新频率与功能点分布情况，可以推测对方的开发力度。 通过分析网站流量、网站内容更新速度、活动开展情况，可以了解对方的运营推广力度。

3、人脉：

通过⼈际关系网络收集信息。你的前同事、同学、朋友可能在各⾏各业任职。如果能找到曾在竞品公 司任职的前员工，获取到有价值信息的可能性会更⾼。

4、全员情报员：

在公司层面鼓励员工主动关注并收集竞品与行业信息，对关键主题可以有奖征集情报线索。

五、信息整理与分析

这里参考知乎的何老师的回答：

1、先以STP理论作为细分工具

S（Segmentation） 细分出不同的竞品定位

T（Targeting） 目标人群的年龄、性别、区域等

P（Positioning） 定位，一般是细分领域的领导者定位，不行就追随者定位，实在不行就低价定位，小众一点的是性格情感定位，消费场景定位等。

举个例子，方便大家灵活运用。 比如我新出一款面膜，肯定没有大牌有知名度，怎么卖？打出年龄定位，现在快消行业大家已经用烂了，还是不具备竞争优势。打出性别定位，现在做男士护肤还在上升期。如果打出区域定位呢， 江南面膜、川味面膜、东北面膜、这个就比较少人做了，等品牌做起来了，再去抢别人的地盘， 这才是真正的细分定位之精髓。

2、细分以后再运用SWOT分析法

S（Strengths）优势 细分领域竞品的优势是什么？

W（Weakness）劣势 细分领域我们的劣势是什么？

O（Opportunity）机会 细分领域我们有什么机会？

T（Threats）威胁 细分领域我们有什么威胁？

3、最后用波特五力模型

构建自身的品牌围栏

1.供应商 通过反复谈判 想办法压价形成优势

2.卖方 通过各种营销术 想办法提高客单价，复购率

3.竞争对手 时不时给对方捅娄子 减少竞争者有份的份额

4.潜在进入者 想办法构建进入壁垒 政策，资本，专利，人才

5.可替代新品 说服你的消费者 我们的产品具有别人替代不了的价值

六、竞品分析报告

可参考我之前写的这篇文章，大家可以再看看。

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