“加盟”，一个众所周知的经营行为，频繁出现在市民生活中。而“加盟协议”，是涉及加盟就不可避免的一个概念，但这也是一个离我们生活较远的概念。

我们通常指的加盟，在《商业特许经营管理条例》第三条中被定义为“特许经营活动”。加盟协议，在法律层面则叫作“特许经营协议”。

一、什么是商业特许经营？

商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

正规的特许经营还需要到商务部网站进行备案，这样才能依照我之前提到的《商业特许经营管理条例》约束双方。

现实生活中，人们往往也是因为看重其他经营者的商业模式、品牌效应等其认可的优势选择与之签订《加盟协议》，这本应是一个合作共赢的事业，但最后却常发生双方都违约的情况，这又是为什么呢？我们以两则案例来具体说明。

二、案例解读

星球教育咨询公司与天外天教育科技公司签订《天外天考研加盟协议》，双方约定加盟费10万元，加盟期限是五年。天外天教育科技公司负责为星球教育咨询公司招收学生并进行培训，同时帮助招聘考研公共课教师、专业教师。星球教育公司先行支付了5万元，还差5万元的加盟费。

双方约定差的5万元于7月份天外天为星球教育公司招满10个学生时支付。但合同实际进行中，7月份仅招生3人。所以双方达成一致意见，星球教育公司不再自行招聘老师，而是让现有学生直接跟着天外天教育科技公司原有的老师上直播课。于是星球教育公司又支付了2万元的加盟费。

在线直播课天外天教育科技公司也是需要支付费用的，星球教育公司虽然对此也认可，但是认为实际情况并没有达到支付剩余加盟费的付款条件。而天外天教育科技有限公司则认为，虽然没有达到之前约定的招生人数，但是已经给出更加优惠的解决方案，所以加盟费的尾款还是要支付的。

故双方产生分歧，星球教育公司拒绝支付剩下的加盟费，而天外天教育科技公司则消失于人海中。故星球教育公司至法院起诉。

三、法院判决

法院认为，合同约定加盟费10万元，五年的期限。依据加盟协议，招生满10人，原告补齐剩余加盟费。事实上原告未在该月招生满10人，其后果是原告有权不补齐剩余的加盟费5万元。

那之前已经交了的5万元加盟费要不要退呢？答案是不退。

原告星球教育公司一直没有向被告主张解除协议，所以应当以起诉至法院的时间认定为解除协议的时间，故而五年的加盟协议，一共履行了两年半，已经支付的5万元加盟费不予退还。

四、律师建议

经营者在签订加盟协议以及后续合同进行的过程中，都要对合同履行是实际情况保持高度关注，至少在一些关键事项和关键节点时，要特别关注。

在实际情况发生重大改变或者合同履行情况发生重大偏移，导致订立合同的目的难以实现或继续履行对己方产生明显不公，此时，就需要对是否还要依原合同继续履行做出抉择，考虑是否需要修改合同或是否要及时中止甚至终止、解除合同。

由于合同解除权等权利的主张存在诉讼时效或除斥期间的问题，故若当初订立合同的目的已经不能实现了，还是要及早与对方依法解除协议，及时止损。