“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒。”

在老北京大栅栏地区，念叨最多的，当属这一句。

这口号喊得响亮，说的是老北京特别牛的几个老字号：头戴马聚源的帽子，脚穿内联升的鞋子，身披八大祥的衣裳，腰缠四大恒的银票。

今天先讲一讲极为传奇的内联升鞋店，它是如何发家的。

一、爷不爷，先看鞋

赵廷，天津武清县人，早年在一家鞋作坊学得一手制鞋技术，混得还不赖，积攒了点资本和经验，便琢磨着把生意做大。

可别小瞧这鞋店，当时可是咸丰年间，有钱在鞋店里买鞋的人可不多。鞋店类似于今天的奢侈品店。

爷不爷先看鞋，鞋子那可是身份的象征。

要说这玩身份，还就是京城最合适，遍地都是提笼架鸟的王公贵族，标榜的都是脸面。

所以，在京城开家鞋店，那最是瓷实的买卖。所以，赵廷要把鞋店开在京城。

▲前门大街

二、内廷款儿，荣贵范儿

但京城的鞋店也不是只有一家，要想混出个头面，得有清晰的定位。

赵廷脑子好使，又会做人，就将定位放在了京城独一无二的优势：遍地的官爷。

巧的是，经过调查，他发现当时的京城还真没有专门给官老爷们做鞋的店。

于是，赵廷下定决心：主攻朝靴。

这朝靴可是大有讲究，黑色库缎的靴面，高及膝盖的鞋靿，三十二层靴底，用布更是超过百层，前薄后厚，方头翘起，这是板正的内廷款儿。

当然，不同级别的官员，有不同级别的打扮：普品官员的青缎面、青皮脸、粉白底；而内大臣、驻防将军则是绿皮脸、绿牙缝、粉白底的“荣贵”范儿。

这一套讲究下来，一双朝靴比普通百姓的布鞋，可要贵出几十倍，甚至上百倍。

但可不是光靠做工好，就能玩朝廷物件的生意，先得有个好寓意。

三、要的就是这个小拿捏

官员希望在哪里混得好？大内；

官员最渴望什么？连升三级。

在大内连升三级，内联升！听得懂，还不俗，要的就是这个小拿捏。

这个名字深得官员们的喜欢，官运亨通的寓意谁不爱。

万事开头难，刚开业的内联升，尽管噱头很足，但真正光顾的官员倒是不多。

但赵廷本人精明至极，会处关系，抓住了官员好面子这一点。只要来的客人，他这嘴里现挂的功夫派上用场，专挑升官发财来说，而且提供无微不至的服务。

还时不时地类比，“不自觉”地向客人们透露，哪家大人也在穿他们家的鞋，而且买完他家的鞋，很快就升官了。

官员里最爱传的就是这个，既不能明说，又不能太隐晦，很快光顾的官员就多了起来。

四、哥卖的可不是鞋，而是升官之路

赵廷绝不是一般人，随着越来越多的官员来此买鞋，他多了一个心眼。卖鞋我能卖好，为啥不顺便卖一下升官之路。

他将来店做鞋的文武官员的靴鞋尺寸、式样等都逐一登记在册，如再次买鞋，只要派人告知，便可根据资料按要求迅速做好送去。

一本详录京城王公贵族制鞋尺寸、爱好式样的《履中备载》由此而生。

后来，内联升不满足只记录鞋的信息，开始通过与官员订鞋的下人们交谈，了解官员们的官职、喜好、习惯等等，将这些均都记录在册，逐渐就建立了一套非常系统的京城高官档案。

下级官员晋见朝官，不知道拜访谁？送礼送什么好？对方有什么爱好？看这个《履中备载》就搞定了。

但想看这个指南，呵呵，那花的可不仅仅是买鞋的钱了。

五、想买鞋？您不用言语

当年的内联升有一个绝活儿，如果是官员第一次来此买鞋，不用言语，不用试鞋就能知道他的鞋码尺寸。

之所以能这样，因为从进门到柜台是一片沙地，主顾走到柜台时，鞋码尺寸通过沙地上的鞋印，已经大体测量完毕。

第二次官员本人都不用来，只要报上姓名，直接做好，包上精美包装，送到府上。

当然，内联升的用料也都很是名贵，南京生产的黑贡缎做鞋面，色泽乌黑光亮，经久不起毛。沾了尘土，用大绒鞋擦轻轻刷打，就又干净又闪亮。

朝靴的底儿，32层不多不少，重点是厚且不重。

而且只要对方不满意，就一直改到对方满意为止。

对了，连皇帝都是他们的客户。

以上。

祝各位看官内联升！