你们不是喜欢听技术吗。

今天照顾酱给你们拆解一下目前淘宝的三大技术板块：

第一、直通车技术

第二、自然搜索技术

第三、引力魔方的技术

直通车和自然搜索其实核心逻辑是一样的。

因为他们都是搜索型流量的不同获取方式。

所以我放在一起说。

要做好这类流量，就三个关键点：

1、词路

就是你要学会确定你产品的词路。

找词的方式很简单。

生意参谋市场洞察一查，相关词全部拉出来，表格里一个复制粘贴。

把跟产品相关性强的留下，无关的删掉，数据好的留下，数据差的删掉。

如果是直通车的话，数据差一点的也可以丢进去，说不定会给你惊喜。

这个部分可以参考一下我的标题文章：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

没有购买生意参谋标准版的，也可以通过直通车的免费工具查找相关词路。

具体流程为：

打开直通车，进入主页，点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，然后输入你的产品词即可。

标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度很低。

非标品相对较多，所以需要仔细一些，说不定可以找到很多蓝海词。

确定了词路，如果是做自然搜索，那就怼着那几个精准词去做成交就行了。

13579的单量递增；

246810的单量递增。

条件好点的也可以10 20 35 40级别的单量递增。

一个单量一个单量的去测试。

如果是直通车，那就需要根据市场情况，来控制关键词的出价。

我们一般会结合人群来调价。

初期都是关键词低出价，人群高溢价。

这样可以让我们的关键词基础展现，

展现到我们想要展现的人群面前去。

但是毫无疑问，精准关键词的出价，一般是竞争最大的。

所以你要看自己的实际情况去抢位。

2、人群

你需要测出你的高点转人群是哪些，这个只能通过直通车来测。

毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的。

除非你有精准的老客户，不然的话，不要强求。

对于大多数类目来说。

都是测试基础属性人群里的前三种人群数据。

人口属性人群

身份属性人群

消费偏好人群

具体的人群的侧重，跟你的产品有关。

拿人口属性举例子。

我们可以选择批量组合添加。

把性别、年龄、月均消费额度加进去。

从而获取了84组人群匹配模式。

然后再统一设置溢价5%。

添加完成后，

你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高。

可以先设置50%。

后续看效果再实时调整。

需要注意的是。

也不是所有产品都需要测人群。

比如说9.9的挖耳勺。

这种产品有个毛的人群。

但是依赖调性的非标品。

就非常注重人群了。

做服装、饰品的卖家尤其注意。

记得圈起来划重点，要考的。

3、视觉

视觉影响点击，点击带来结果。

前面的操作是为了让你获取精准的展现。

注意。

这里仅仅只是展现。

展现了，还得能够吸引买家点击。

这就考验你的视觉能力了。

如果是标品。

比如小家电、生活用品。

基本上满图都是牛皮癣。

什么产品卖点、营销活动。

你可能连产品都看不清。

就记得那几个大字：

限时下单！立享五折！

如果是非标品。

那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。

这个不方便细说。

因为非标品和非标品之间的差别太大了。

总而言之。

请一定记得要从消费者角度出发。

他们想看什么。

那就给他们看什么。

你看卖娃娃的就很懂老色批。

主图上都写着：

点击查看私密视频！

客服有视频！

一个劲的在引导咨询

因为这种产品，引导咨询转化率才高。

以上三点做好。

剩下的无非就是优化了。

点击不行优化主图。

转化不行，优化产品/人群/词路。

哪里不行点哪里。

无论你什么产品来了。

都是这样见招拆招。

搜索型流量说完了。

下面说说推荐型的，引力魔方的基本逻辑。

引力魔方是一个可以制造不对称竞争的工具 。

因为在推荐页，不会存在第二个跟你一样的产品。

所以对你视觉的要求会更高。

你能不能在第一次见面就抓住消费者的眼球。

吸引买家点击加购甚至关注店铺，非常重要。

所以你要结合自己产品人群的购物路径。

去投放最适合自己的资源位。

比如是购前广告，

还是购中广告，

又或者是购后广告。

如果是无复购型产品。

那投购后的意义基本上就不大了。

如果你的产品有价格优势。

那么你投购中。

就能很好的起到截流的效果。

具体的情况，

还得根据自己对产品的了解，来选择合适的资源位。

如果你实在不了解，就像我一样。

天天去看对手的产品，去分析对手的流量结构，视觉方向等等。

这都是需要实打实花费时间来做的事情。

做到最后，你会发现：

运营不是技术活，

TMD是个体力活。

听懂点赞，赶紧的。

关注照顾，少走弯路

照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

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