商品部是零售门店的重要命脉，商品品类管理的核心部门，是连锁药店的大脑和老板的参谋部。商品管理是商品职能的核心。在商品管理中，极易陷入三个陷阱。哪三个陷阱呢？

第一：动销率越高越好

动销率=销售品种数/库存品种数*100%，是连锁药店用来判断商品销售情况的一个重要指标。众所周知，动销率低，说明很大一部分商品没有产生销售，连锁药店会通过各种手段提升动销，并陷入动销率越高越好的陷阱。在此提醒药店管理者不要被百分比所迷惑，要通过数据找到问题的实质。

动销率过高说明门店可供顾客选择的商品少，商品线不丰满，可能是由商品缺货造成的。商品的停进停销或是库存数据失真都会导致动销率过高。中西成药的月动销率在80%-85%之间，是比较健康的。

第二：摒弃负毛利商品

降低成本，获得更大的利润空间，是零售药店努力的方向。然而，药店经营的商品也经常出现毛利率为负的现象。难道一旦出现负毛利商品，就要将其彻底摒弃掉吗？

这种做法，显然不科学。负毛利商品一般出现在以下品类：一、竞争对手主打品种；二、知名品牌商品；三、价格敏感品种（顾客认知度较高）。不难发现，这三类商品都适合用来打价格战或营造低价形象，以吸引客流。当药店摒弃这些负毛利商品时，必然会造成客流的损失。

在此建议药店从关联入手，通过关联陈列，将负毛利的单品放到显眼位置，在GSP允许的情况下，在其两侧放置有病症关联的高毛商品。再通过设计关联销售话术将其销售出去。从而将负毛利的单品成功变成高毛利的商品组合。

第三：只关注重点品种

根据普遍适用的二八法则，为企业带来80%效益的商品占总品种数的20%。这20%的商品，就是所谓的重点品种，也就是药店需要重点关注的对象。只关注重点品种，而对另外80%的商品不闻不问，即使品规不足也不补充，对药店运营是非常不利的。

我们将80%的效益定义为销售额、毛利额、销售数量和客流量的综合效益。20%的重点商品，实际上决定了药店能否不断发展。而另外80%的商品，则是为了满足尽可能多客户的不同需求，完成药店的社会责任。