近日，少儿体育教育平台牛牛成长宣布完成数百万美元A轮融资，由顺为资本投资。据牛牛成长透露，本轮融资资金将用于人才供应链建设，以及教研和技术研发。去年7月，公司曾获得1000万人民币Pre-A轮融资。

（牛牛成长融资历程 图片来源：烯牛数据）

据了解，牛牛成长成立于2017年，为3~12岁儿童和青少年提供体育课程。该平台在2018年以「拼多多」拼单模式+「Airbnb」的场地众包模式切入少儿体育市场，由家长在牛牛成长小程序内发起拼单体验课，并上传确认小区内的可用场地，公司指派教练上门授课。疫情期间牛牛成长推出了“真人直播体育课”。目前公司主要业务有上门小班课和在线少儿体育课。据其官网介绍，目前牛牛成长线下授课点超过一千个，服务学员超过40000人。

线上体育也曾辉煌过 却难讨资本欢心

疫情发生后，动因体育、东方启明星、YBDL、华蒙星体育、优肯等少儿体育培训品牌都启用线上课程。优肯创始人丁仁海表示：“线上教学和服务是一个很好的补充，推出一些课程与服务，让学员查漏补缺、做做功课，企业也能刷一刷存在感，不仅维护现有的客户，也有引流的效果。”

对于原本就不缺用户的机构来说，用户的需求没有减少，只是互动模式发生了变化。

今年3月份，华蒙星体育联合创始人赵华升在接受采访时曾表示，公司针对C端推出了免费的直播，每晚观看直播有6000个家庭左右。斑马少年的创始人赵云也表示，比起打造私域流量为线下教学点引流，线上内容导向线上获客是一种更直接的方式，“最新一期的线上裂变活动，2天时间就有300人报名参加直播”。

YBDL创始人张晋之在年初接受氪体采访时也介绍，疫情期间公司推出了主打体适能和家庭篮球训练的线上课程，“三十多个体验者，最终由二十多个人买单，转化率很高。”

据36氪报道，此次牛牛成长也透露，今年疫情发生后推出的“真人直播体育课”用户数覆盖全球14个国家和地区，课程续费率高达80%。

（线上直播课的体育老师 图片来源：南航新闻网）

与线上体育的热闹形成鲜明对比的是资本的冷漠。据懒熊体育整理的数据，在2020年1月1日至6月30日期间，国内体育相关公司的投融资事件共有16起，其中透露了投融资金额的共13起，总额约合7.714亿元人民币。且大都集中在A轮融资以前。

期间，仅有的一笔大额融资是Keep拿到的8000万美元E轮投资，其投融资金额占总量的72.93%。其中，弈小象、TT直播健身、怦怦健身等健身平台融资额并不大。

线上化程度有限 少儿体育教育能不能OMO？

信息化是教育行业的大趋势，体育教育赛道也不例外。线上课程对体育教育机构来说既能够节省场地费用，也方便了学员上课，帮助校区打破区域的限制，获得几公里外的更多目标学员。

但头部企业能够通过线上内容导流，并尝试性的推出线上付费课程，在师资和运营实力较强的条件下能够维持基本的运作，但很多线下的小机构却不然。一位少儿篮球培训机构的教练表示，疫情期间，公司只推出了视频供学员观看，播放量还不错，但是并没有推出线上课程。据了解，有小机构尝试了线上课，但是教学效果不好，还遭家长吐槽，最后转化率几乎为0。

事实上，基于体育课程的特性和少儿用户的心理特点，少儿体育教育线上化的程度很有限。一方面，线下体育培训有着强互动的特点，不仅需要言传身教，还需要肢体接触对学员进行动作上的矫正，这在线上是很难实现的。另一方面，对幼儿群体来说，线上教育意味着需要父母陪同，据氪体报道，健飞体育创始人张建飞介绍：“5岁以下的小孩子注意力本来就不易集中，对着屏幕教学又严重缺乏感知，没两分钟就跑了。”

事实上很多机构在疫情之前就开始了线上内容的布局，但其更多的是对线下课程的补充，保证服务的完整性，优化学员的体验，起到维护学员和特殊时期过渡的作用，并不是主要的营收来源。

对年龄偏大的学员来说，已经拥有自觉完成训练的主动性，对低龄学员来说，培养训练的习惯的自主性、了解体育常识也很关键，例如对幼龄学员具有较强吸引力的动画课程，能够将线上线下结合起来的打卡、效果反馈等机制。

目前不仅是体育教育领域，包括K12赛道在内的很多细分领域都在探索OMO模式，翼鸥教育创始人宋军波在近日的业内大会上提出，“线上和线下是赋能关系，不是替换的关系。”科技密度的提升将为行业带来更多的挑战，但同样也是巨大的机遇。