你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，我的电商实战日记。

作为电商卖家，长久以来的一个困扰，就是主图目的取舍。

在之前，是点击率和店铺视觉的取舍，如果为了点击率，可能就要牺牲店铺调性，把主图风格做成一致的，就可能损失点击率。

到现在，除了点击率和调性，还要考虑到搜索点击率和首页点击率的取舍，就更难了。

昨天108将深圳例会，有个会员的一番话，让我重新仔细地去看了下主图抓取和展示渠道的问题，然后找到了一个解决方案，可以通过巧妙的设置，让同一个产品，一张主图只展示在无线搜索，只考虑点击率。

一张主图，只在店内展示，考虑视觉一致，一些主图主要被手淘首页猜你喜欢抓取，拿手淘推荐的流量。

那到底是怎么操作呢？

先看下面这张脑图：

这个脑图，我们主要测试了两个点：

一、主图常规展示渠道有哪些：

1.无线搜索主图

2.手淘首页主图

3.天猫搜索主图

4.店内展示主图

5商品详情页主图

二、能被各渠道抓取的主图，有哪些：

无线主图，pc 主图（就是详情页里标题下面的主图），3:4长图（必须上传3:4的主图视频后才有），sku 颜色分类主图，详情页里的场景图（可以选择方图或者2:3长图），另外鹿班里自己设置的图，也有可能被抓取到。

接下来，我们看对应的抓取情况：

1、无线搜索主图：主要影响无线搜索流量，只抓取无线搜索第一张主图。

如果没有上传无线主图，就抓取默认 pc 主图第一张，如果出现在搜索结果里的主图，不是以上图片，那就只有一个可能，是鹿班里卖家自己设置的单独关键词主图。

2、手淘首页主图：主要影响手淘推荐流量，如果展示是方图，那么无线主图，pc主图，sku主图，鹿班里的任何一张，都有可能被抓取到。

如果展示的是2:3长图，那一定是抓取了场景图里的2:3长图设置，值得强调的是，我看到我店铺的商品，在手淘首页展示，几乎都是抓取了sku图片。

3、天猫搜索主图：主要展示在用户使用天猫app，或者在淘宝app选择天猫时的搜索结果，抓取的是固定的pc搜索的第二张主图，我们测试了，和无线端设置的主图，没关系。

4、店内展示主图：主要展示在用户进店之后，店内浏览或者搜索宝贝时，展示的主图，抓取的是pc主图第一张，也就说，你的搜索主图再多牛皮癣，只要pc主图第一张风格统一了，店铺调性就不会受到影响。

5、手机详情页主图：当用户在无线端点击进宝贝的时候，看到的5张主图，做这个图的目的，只有一个，就是展示产品，提高转化。

如果你有设置3:4长图，那么展示的是3:4长图，如果没有设置长图，展示的是无线主图。

综上所述，了解了以上主图展示渠道和抓取情况，我们卖家要怎么设置主图，才能兼顾各个渠道流量呢？

我们先按重要程度，降序排列：

1、无线主图第1张，最最重要，主要影响宝贝无线搜索流量，只考虑点击率，把测图点击率高的图，放到这里。

2、颜色分类 sku 图片，第二重要，因为它容易被手淘首页抓取，所以把撞色，场景化的主图，还有超级推荐测图点击率高的，放到 sku 图片和无线主图除了第一张的剩下4张，sku 图片尽量不要全部一样。

你的图越多样化，你首页点击率提高的可能性就越高。

3、pc 主图的第1张，第三重要，在确定整店的风格调性后，每个产品用白底图 p 出统一风格的主图，放到 pc 主图的第1张，除了帮店铺统一调性外，这张图如果被首页抓取，首页点击率往往也不错。

4、详情页里的场景图，第四重要，我们前面贾真5分钟说过，这里设置的方图和2:3长图，就是专门为手淘首页推荐流量准备的，现在很多类目，首页推荐流量超过了搜索流量。

5、pc主图的第2张，这张图会被天猫搜索抓取，虽然天猫搜索流量相对较少，但也不能放弃，可以选择白底图，也可以选择有品牌的主图。

6、详情页3:4长图，这个图虽然不容易被抓取，但是也要设置，作用有两个，一个是提升转化，第二个是帮你隐藏搜索主图。

假设你无线主图为了点击率很多字，不美观，这时候你只要设置了 pc 主图，设置了3:4长图，用户在你的店铺页面和商品页面，就再也看不到你那个牛皮癣主图了。

当然，这个主图设置方案，仅仅是从我自己所在的类目来看，比如女装类目在搜索结果就可以展示长图，店内页面也可以设置长图，不过虽然各个类目有一定差异，但是整体的逻辑是一样的，大家可以尝试用我的方案，结合自己的现状，去优化一下看效果。

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