今日行业访谈，王丽是一名95后，之前是一家航空公司的空乘，也就是大家常说的空姐，由于厌倦了天天飞来飞去的日子，选择了辞职，休息了半年时间，去了一趟新疆游，回来后选择了创业。

第一次创业选择开了一家咖啡店，由于之前的人脉关系，王丽在机场附近的商圈开了一家咖啡馆，前期客户是之前工作中认识的朋友，还有航空公司同事们带了不少客户，经营了一年时间，收入还不错，但是一年下来就没有了激情，感觉跟上班差不多。

空姐

经过一番考察，王丽选择开了一家洗衣店，因为洗衣店的客户群体比较广泛，而且比较容易沉淀客户，而且比较容易做成连锁店，经过一番市场调查，这个行业旺季生意特别好，但是每年七八九三个月是淡季，但是淡季洗鞋的客户也比较多，所以刚好进行弥补，但是干洗店第一年比较难做，主要是刚开始没有老客户积累，所以前期不一定做到收支平衡。

经过一番调查，王丽认识到了一家做互联网洗衣平台的吴总。吴总最开始也是开了一家洗衣店，经过三年时间的发展，自身门店以及连锁分店开了51家，在这个基础上，成立了一家专门承接线上订单的洗衣平台，在全国数百个城市开通了线上接单服务，订单直接派到各个门店清洗，这样的好处是，新店开业就有订单，线上订单就可以覆盖前期的房租人员开始，这样线下不管收多少衣服都是利润， 可以做到开店即可盈利。

洗衣店

通过对于干洗行业的了解，这个属于前期一次性投入的行业，后续运营成本比较低，一件衣服门店收费在30-80不等，奢侈品衣服皮草类100-800不等，除了常规的洗护外，还有皮衣包包护理修复翻新收费200-800不等，还有窗帘清洗等等，业务比较广泛。

王丽经过半个月的考察和调查，选择了加入吴总的平台，主要是看中了吴总多年的洗衣行业经验，以及加入他们后，可以接到平台派单，这样前期做比较轻松，而且提供免费的技术培训和长期的技术支持，同时还有保底订单。经过半个月的学习，王丽通过了平台的考核，因为平台订单要求比较严格，一旦洗出问题，平台容易接到投诉，所有只有考核合格后才能开店。

线上订单

到现在为止，王丽的洗衣店已经开了一年半，刚开始起步的时候，每天洗的衣服大部分都是平台派单，虽然稳定，但是利润并不多，但是随着时间的推移，门店积累了1300多个会员用户，来源于周边几个小区，以及平台用户，通过微信的方式，门店将用户转化成了门店会员，一年下来光充值就达到了30余万，另外加上散客等等的收入。

现在门店扩大后，每天可以承接清洗300件内的衣服，除了总店外，王丽还在每个区开了一个分店，一起开了5个分店的话选择20平方左右，门店只收衣服，统一送到总店清洗，每个分店每次交半年房租，一个分店投入3万左右，每天开支150元左右，每天只需要收3-5件衣服即可收支平衡，现在王丽的7个分店，平均每个分店每天可以收衣服20件左右，效果非常不错，考虑到成本问题，所以每个门店只配一个营业员，工作八小时，其他时间每个分店放一个收衣柜子，如果营业员不在，可以让客人自己通过柜子放取衣服。

一年下来，王丽的总收入超过百万，利润超过了60万，下一步王丽计划把这个模式复制到周边城市，加强与吴总的合作，继续做大做强。

大家觉得开洗衣店怎么样，可以讨论下，很多时候创业选择项目，不能盲目。