近两年，直播电商成就了一批网红产品。

自嗨锅、钟薛高、三顿半、王饱饱……新品牌们凭借广告营销与各类话题的轰炸，一上市便受到广大消费者的热烈追捧，人气、销量和口碑均有不俗的表现，被称为“网红品牌”。

虽然成为了“网红”，但很多人仍认为这些品牌仅仅是昙花一现，无法长久持续地火爆。

然而，自嗨锅的总经理却认为在当今市场环境下，成为网红将会是所有品牌成长的必经之路。

自嗨锅是一款以自热方便食品为主的创新品牌，因其高颜值的包装、“麻、辣、鲜、香”口味、主打航空级食品等卖点，一经上市便受到网购消费者的热烈追捧。

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作为新晋网红代表，自嗨锅成立不到3年就迅速爆红。半年，自嗨锅的销售业绩就已经到达6亿元。同时连续三年登顶天猫粮油速食类目排行榜首，去年双11时更是拿下天猫粮油速食类目NO.1的销售冠军。

如今自嗨锅在抖音自播仅一个月，就做到了连续三场GMV单场破100万的成绩。

▲数据来源：蝉妈妈数据

相比其他品牌，自嗨锅可以说做到了后发先至，扛起了“一人食”经济的大旗。

2020年，自嗨锅选择虞书欣作为代言人，通过明星试吃的方式，为自己贴上了“半个娱乐圈”都在吃的标签，借明星流量形成转化。

就这样，自嗨锅成为了网红销冠、全民皆知的品牌。

直播电商方面，自嗨锅也有所成就。在B站、小红书、抖音、快手中均有布局，其中B站中的测评视频播放量超过215万，小红书中自嗨锅相关笔记有近6000条。在抖音快手中，有专门拍摄自嗨锅视频的网红账号。

▲左为小红书，右为B站

自嗨锅十分看重直播。直播的关键是把产品讲透彻，让消费者明白产品的差异化优势。

自嗨锅用“这个产品和别人不一样+极具性价比”的卖点来引爆销量。

例如，某快手头部主播曾在直播间这样讲解自嗨锅:

“就连自嗨锅外包装也是有讲究的，

圆形盒子受热均匀，铝箔盒环保健康。

这些细节展示了自嗨锅作为一家企业的品质态度，

所以，不是所有的自热产品都是自嗨锅。”

短短几句话将自嗨锅与其他自热食品区隔开来。

另外，自嗨锅的店铺自播也有着严格要求。自嗨锅针对不同的目标人群都有相对应的直播策略。

1）自嗨锅针对粉丝有专属的福利

主播通过特有的赠品、大额优惠券，来刺激消费成交。

2）自嗨锅旗舰店主播会进行不定期抽奖

通过上架优惠产品和设置福利秒杀，提升用户的平均停留时长。

3）重视短视频，帮助直播间引流

自嗨锅配置了专业团队制作短视频，配合直播间流量投放，增加用户搜索到品牌的概率。

4）针对不同消费能力群体采用产品组合策略

包装出非常有价值感的套餐，极大地提升了客单价。

直播电商不只是简单的带货，终究要回归至人、货、场的思考上，最终比拼的还是实打实的销售转化。直播电商，关键还得靠“货”，除了把品牌打造成网红产品外，“自身实力得抗打”也是在万千场直播中应验的道理。

一场成功的直播带货，需要的是主播与商家的完美配合，镜头前是主播的专业带货，镜头后则需要品牌自身产品和服务过硬，才能赢得消费者的好口碑。

电商直播帮助品牌以更直接、更快速高效的方式与消费者沟通，为新国货品牌的爆发创造了更多可能性。