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在工作、生活当中，往往有很多场合需要你巧舌如簧的与人进行沟通，如何能达快速达到你的目的，并且让对方心甘情愿与你合作呢？

本篇文章即将给你揭晓最实用的8个谈判技巧，只要你稍加改动融入自己的谈判风格中，保证你在谈判场景中如虎添翼！

一、绝不轻言让步，除非交换！

如果你认为碰到强势的谈判对手，最好的方式就是先做出一点让步，换取对方的善意，这就大错特错了，

这说明你把本应通过谈判以达成共识的合作伙伴，想象成了对手，这样很容易造成错误的谈判态度，谈判对方并不是对手，尽管大多数你们的需求都是处于对立状态。如果你轻易的将你的筹码让出，如果对方觉得它很有价值，那么你将无物可换，最终要达成合作，你可能要付出更大的代价。

谈判结果必须对双方都有利，最好是双方自愿达成共识并且可以共赢，如果不能达成一致，绝不能靠退一小步换取对方的善意，不要让对方的语言吓到你，进而误导你的判断。因为你的让步，会让强势者更加变本加厉的压榨你，就好像跟对方说你继续给我压力吧，我还会给你更多。

因此我们应该把谈判定义为：从想在我们身上获取所需的人身上获取所需的过程。

记住！除非交换利益，不然寸步不让！如果无法达成共识，你随时可以说不！

二、为啥你总是被别人牵着走？

其实恋爱也是一种谈判过程，对方不会像父母一样溺爱你，可能上一秒还爱着你，下一秒就甩掉你，你可以给对方带来陪伴和安慰，对方正好需要的也是陪伴和安慰，对于他要给你的东西，你给他带来的对他来说更有价值，这样你在他眼里就是有价值的人，所以你要懂得发现对方的核心需求，一旦你拥有对方想要的东西，你就可以牵着对方走了。

三、别人第一次出价，你就同意？傻！

你去一家服装店买衣服，拿起一件衣服问店主，这衣服多少钱，店主说300，你说便宜点便宜点，200卖我吧，我以后还会介绍给朋友来买，对方爽快答应你的要求，你当时挺高兴的拿着衣服就走了，到家以后就开始琢磨，是不是我再砍两轮儿，这价格还能更低？要么就是这衣服质量不好，不然为啥卖家那么痛快就卖我？

这个故事告诉我们，无论是卖家还是买家，都不应该接受一次出价就结束交易，卖家一口答应买家的价格，让买家对衣服的质量和价格充满疑虑，其实卖家出价，买家砍价就是一次谈判的过程，谈判者双方都抱有期望，要是对方看不到这一点，就会认为自己上当受骗，所以千万不要不经过谈判就接受第一次开价！

四、抱怨没用，要提出解决方法

你跟女朋友共享烛光晚餐，结果烛光上了半天，晚餐迟迟未来，你开始有些心急，心里想着这可坏了这次约会，有些人会选择跟服务员大吵，有些人会选择跟经理投诉，其实说了这些你只是发泄了情绪，你晚餐上的慢却是问题的核心，就算你去投诉，对方也只能说对不起，最好的解决方法就是提供给对方解决方案，如给这餐打折，或送一瓶红酒，一道菜等。对方知道了你的诉求，也会积极响应，抱怨只会让你的语言没有重点，积极的解决问题才是上策。

五、如果让对方降低价格？

如果你是公司的采购经理，你想要购买一批机器，如何让对方给你降价？如果就着对方给的价格，对方会围绕着机器开始展开介绍机器的优势，降价的可能性很小，当机器的价格组成不够明朗的时候，而你的预算也和对方差很多，你可以考虑让卖家提起隐藏在总价中的细节，并且将你得心里价格说出来作为你得预算，如果你是公司采购，就将预算做成文字明细给对方看，如果你是个人买家，就将你手中的预算给对方看，告诉对方这是你全部的钱，很有诚意购买，这样对方将落入你的圈套，会陷在如何才能把东西卖给你，想方设法为你减价，以达到你的预算标准的思维当中。

六、让对方重视，谈判上升到终止合同

如果你购买的货品在到货以后发现当初和销售员谈好的服务统统没有，销售员误导了你，这个时候你大吼大叫是没有用的，最好的方法就是打电话给卖家的办公室，保持冷静的态度，要求与对方重新沟通合同的具体事项，这样才能引起他们对此次交易的重视，卖家很有可能直接拒绝你，但不需要害怕，因为对于卖家来说，信任很重要，对方违背了这个原则，你大可以将此原因说明，并将问题上升到终止合同。

七、强硬的立场会削弱最终谈判的走向

谈判开始前就给自己设置一个“底价”只要你的要求能够言之有理，并且态度坚决的话，就非常有可能成为你谈判的基础，所以你尽可能的去在谈判开始就摆出自己的原则，剩下的就让对方来说服你吧！

八、如何对付难缠的对方

通常难缠的对方都是固执并且强势的，对待此类人，最好的方法就是无视对方的态度，就算对方态度再差，你也要表现出一副，无论你怎么样，都不会影响我对此次谈判在心中制定的底线，所以跟这种人相处，最好秉承两条准则：

1.这件事必须要对你有好处

2.要实行“有来有往”政策

不知道大家对谈判有没有一个初步的认识啦？其实只要掌握这些问题的核心问题，就像数学公式一样根据场景套用，基本上就可以将你的谈判推入一个对你有利的高度，就算对方要比你的谈判水平高上一个段位，至少你可以分辨出对方所做举动的目的，及时防御也不会吃亏的太多。

你在砍价的时候有没有吃过亏？在下方评论区说说你的谈判手段吧！