插上互联网翅膀的中山铁将军，2017年促销微信红包就发了270万元！自称为车间主任的总经理李安培，与自带工匠精神光环的周立功单片机，能合作到一起吗？铁将军

家喻户晓，以摩托车和汽车防盗起家的铁将军，于2018年6月22日发布了招股说明书，计划登陆深交所。文中披露，2017年公司营业收入为9.5359亿元，净利润为8500万元。

公司实际控制人为李安培、李苗颜夫妇，二人于2001年创立铁将军，并通过直接、间接方式合计持有发行人发行前 93.16%的股份。而低调的李安培，自称为"车间主任"。虽然仅有高中学历，却无师自通，成为了当时汽车电子有名的技术牛人！

互联网的翅膀

铁将军的很多产品，都是通过互联网来进行销售的。轮胎压力监测系统（TPMS）互联网销售占比约38%，网络自营销售超过1900万元。另外，其网络代理商和第三方电子商务平台比例也不小。

试想一下，2017年，铁将军的微信促销红包都发了270万元，看来公司商业模式也是与时俱进啊！业务与产品

铁将军的业务涵盖控制类产品、传感器产品、和车联网产品等。

控制类产品主要包括无钥匙进入和启动系统（PEPS）、汽车防盗器、摩托车防盗器、车身控制模块（BCM）、车辆尾门踢脚感应系统等；

传感器产品主要包括超声波雷达、轮胎压力监测系统（TPMS）、车载摄像头、行车录 像仪、360 环视系统等；

车联网产品包括车联网通讯终端（T-Box）和智能车机。

大客户

公司前装客户占比逐年显著提高，2015 年、2016 年、2017 年前五名客户的销售收入占营业收入的比例分别为 28.18%、38.50%、50.28%，其中，对广汽集团、长安汽车的销售集中度在报告期内逐渐增高。

五大元器件供应商

铁将军在生产过程中所需采购的部分电子物料，如 MCU、存储器、电源管理芯片、驱动芯片、高频元器件、传感器等，大多为国际品牌电子物料，主要从品牌代理商处采购。

1、上海全一通讯技术有限公司是国内知名的元器件服务商。公司成立于2001年6月，公司代理U-blox，Rechtek等产品线。

2、上海敬诺进出口贸易有限公司是元器件分销企业，主要代理分销ELNA; RAYCHEM;HONDA;NJRC;ST;MURATA;VISHAY;ADI等品牌电子元器件。

3、无锡纽科电子科技有限公司成立于2013年04月23日，主要经营范围为物联网领域射频元器件的技术开发及产品的制造和销售等。

4、首科电子专业代理村田、奥地利微电子、广鹏、芯力、旺宏等全系列电子元器件。目前，英唐智控已经停牌宣布计划并购首科电子，预估值为港币8亿元至港币13亿元。

5、威雅利，香港老牌元器件代理商，代理分销ST，ON等国际品牌。

当然，这里有一家元器件供应商，需要单独列出来，它就是周立功单片机科技有限公司。

周立功

在铁将军发展的历程中，有一个人不得不提，那就是分销和单片机领域赫赫有名的周立功。据悉，当年周立功找到李安培洽谈合作，双方聊到各自经历和创业史，居然颇为相似，同是天涯奋起人，于是一拍即合，紧密合作多年不间断。

周立功主要为铁将军提供单片机和软件及烧录服务。软件烧录的费用包含向该供应商采购的嵌入式软件以及将该软件烧录入芯片的费用。随着铁将军业务的快速增长，公司发生的软件及烧录费用逐年上升。

2017年，双方业务合作金额超过3253万元。

未来，在铁将军重要的高清全景项目上，周立功也将参与进来，据悉，2018年9月将完成DV认证。

铁将军竞争对手

大陆电子

德国大陆集团创始于 1871 年， 是具有百年历史的跨国性企业集团，全球 500 强，是世界领先的汽车配套产品供应 商之一。2017 年大陆集团销售额为 440 亿欧元。

德尔福（delphi ）

德尔福是全球领先的汽车零部件供应商，于 2017 年 12 月正式分拆为 Aptiv（安波福）和 Delphi Technologies（德尔福科技），2017 年，二者的净销售收入合计 177.33 亿美元。

伟世通（visteon）

全球领先的汽车零部件供应商，其总部位于美国密歇根州，2017 年，伟世通净销售收入为 31.46 亿美元。

德赛西威

德赛西威以惠州研发制造销售为中心，为 A 股上市企业，2017 年营业收入 60.10 亿人民币。

华阳集团

华阳集团为 A 股上市企业，2017 年营业收入 41.66 亿人民币。

索菱股份

索菱股份为 A 股上市企业，2017 年营业收入 14.98 亿人民币。

保隆科技

保隆科技为 A 股上市企业，2017 年营业总收入 20.81 亿人民币。

万通智控

万通智控为 A 股上市企业，2017 年营业总收入 3.20 亿人 民币。

汽车电子小资料

前瞻网发布的研究数据显示，我国汽车电子市场规模已从 2010 年 的 328 亿美元增长至 2016 年的 740.6 亿美元，年均复合增长率为 14.54%。

2016 年，全球 TPMS 前装市场规模已经超过 4,300 万套。据 HIS 预测，车载摄像头全球出货量将从2014 年的 2,800 万枚增长至 2020 年的 8,270 万枚， 6年复合增长率 19.78%，而中国产能将会从2014 年的 1,880 万枚增长至 2020 年的 10,700 万枚，6 年复合增长率达到 33.62%，市场规模有望超 120 亿元。