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利维坦按：

以貌取人的理论基础是“相由心生”。我们在使用“相由心生”这个词的时候，大多是想表达“人的外在相貌会受到内在心境、性格、情绪影响”的意思，即

（他者的）相由（是者的）心生。

但其实，“相由心生”还是个佛教词汇，意指世事不存在定相，一个人的内心所想将会影响他对外在事物的看法，即

（他者的）相，由（自己的）心生。

从这个视角来看，“相由心生”也可以是我们拒斥“以貌取人”做法的原因——在这里，以貌取人的近似词是“以己度人“，及以自己的想法揣摩他人。“相由心生”一词的两种含义，居然有了主客观视角上的对立。

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颜值即正义？

“第一印象”是个很可怕的东西——你的新朋友、面试官或者相亲对象，会在初次见面时就对你的长相、性格、言谈乃至人品有了直观判断。尽管这个判断很仓促，但却消不掉改不得。而作为当事人的你，对于自己留给别人的第一印象却往往不得而知。

不仅如此，所有这一切发生得非常迅速，你也不会再有第二次机会留下新的“第一印象”。

第一印象的形成有多迅速？一小时？一刻钟？还是一分钟？

很不幸，普林斯顿大学的心理学家告诉我们：从看到一个陌生人到形成第一印象，我们只需要0.1秒。它真的是眨眼间的事，因为人类完成一次眨眼所需要的平均时长，也是0.1秒。

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但即便是在如此短暂的时间里，我们也已经对他人有了个初步评判。时长受限，做出这个评判的基础往往也只能是外貌。

这并不公平。研究人员发现了一个相当气人的规律：越是好看的人，越容易在第一印象里被评价为正向。比如更健康，更成功，更善良——我们的大脑会理所应当地认为，颜值即正义。

（journals.sagepub.com/doi/abs/10.1111/j.1467-9280.2006.01750.x?ssource=mfc&rss=1）

套用心理学的概念，这叫晕轮效应（halo effect），指的是我们的认知结构有时候会放大一个人（或物）的优点，因此很容易形成以偏概全的主观印象。爱一个人，连那什么都是香的。

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一个样貌失礼的我，如何安慰一个同样磕碜的你？也许你会觉得自己被忽视，很委屈，甚至抱怨人们只看表面，社会肤浅——但是很抱歉，科学家发现：连刚出生没多久的婴儿也是颜控。

早在1991年研究人员就观察到：即便是3-6个月大的婴儿，视线也会明显表现出在高颜值脸蛋上会停留更久的特征。而在大约一岁左右——也就是当他们具备了一定的肢体反馈能力后，他们也会对长得好看的表现出更积极的反应。

（psycnet.apa.org/record/1991-12212-001?doi）

惟浅薄之人才不以外表来判断，

世界之隐秘是可见之物，而非不可见之物。

——王尔德

越来越多的研究表明，人类其实非常擅长以貌取人——单凭长相，我们就可以对一个人的很多特质做出判断（当然，准确率高于随机瞎猜），包括但不限于智商高低、外向程度乃至男性的性取向。在样貌管理这件事上，上点心没啥毛病。

（journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0146167206294871）

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擅长，是因为我们有理有据。研究发现，相较于长相平平的人，高颜值群体往往性格更外向，也更受欢迎，有着较强的社交能力；一个宽脸的CEO所领导的公司，业绩往往比一个受长脸CEO领导的公司要好——这我们甚至能在卷耳猴群体中观察到类似的现象，面部更宽的卷耳猴更具有群体领导力。社会看脸论再次得到了实锤。

（doi.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2F0033-2909.110.1.109）

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不好看的人占据了“靠本事吃饭”的道德高地，而好看的人却暗自享有了进化优势。

况且以貌取人这样的事情，我们其实真没少干。

© justpo

“以貌取人”简史

按照古籍记载：伏羲长了条“蛇身”，黄帝长了个“龙颜”，先主刘备两耳垂肩，西楚霸王虽然自刎乌江畔，那也是跟舜帝一样天生双瞳。相比之下刘邦算是比较低调，不过只是左腿上长了72颗黑痣而已，恐怕只有周文王的“四个乳头”能够与他相提并论。

我们的先祖自古以来就有着“圣人异相”的观念，又在田园牧歌的生活中积累了丰富的经验以及形成经验的经验——辛辛苦苦种的瓜，总得通过辨色、拍打等一系列“相瓜”手段的鉴定，才能保熟。因此，先祖们发展出系统庞大的相人之术，不足为奇。

古人认为，人禀命于天，则表候于体。人体本身就是所处四维时空的缩影，旦夕祸福、富贵贫贱的信息早就暗含在了身体里，这般天人合一的信条很难不让人联想到量子物理学家戴维·玻姆（David Joseph Bohm）早年间提出的“宇宙全息论”，即：从潜显信息总和上看，任一部分都包含着整体的全部信息。

我国古籍中的相面图示。© 《管辂神相秘传》

因此只要把握住规律，就可以从体表特征看出一个人的命运休咎。这般朴素却浪漫的认知观念浸饱了五千年的秦淮水雾，推演着众生的喜怒哀乐、流浪生死。

据说即便是到了1935年，北平市公安局编辑编印的《警务旬刊（第十期）》里还建议“警察巡逻的时候，可以根据面相来判断一个人是否可疑”。作者将嫌犯的面相分成了五大类：乱暴相、贪欲相、虚荣相、阴险相、怠惰相。不仅如此，里头还记载说“额扁平、眼大突出的，可能会杀人放火；面肥大，鼻尖勾的，可能会偷蒙拐骗；眼眉低垂，下唇肥大的，可能会搞婚外恋……”

长得丑未必有罪，但至少有犯罪嫌疑。

用经验解释世间万象是我们人类的惯常习性。因此不只是古中国有相术一说，早期希腊也曾有过面相学兴起的苗头，我们可以从亚里士多德的《前分析篇》的只言片语中看到端倪：

假定身体可以和灵魂一同被自然所改变，

那么我们的确有可能从一个人的外貌特征中推断出其性格。

同时代的毕达哥拉斯还曾经拒绝过一个名叫塞昂（Cylon）的追随者，因为他觉得赛昂的外貌透露出了其人“不太好的性格”。

17世纪一张关于人与兽容貌相似性的版画。© Charles Le Brun

西方的相面术在文艺复兴时期达到了鼎盛，成了一本正经的“伪学问”——13世纪的英国甚至开始在大学课程里将其作为一门专业课程教授给学生。值得一提的是，达芬奇在他晚年就曾称面相术为“没有科学依据的妄想”，不得不说是一股清流。

另一方面，西方相面术也有了更多分支、变形或者衍生，比如18世纪末期出现的颅相学。颅相学相信颅骨的形状是思想的地图，心理功能与大脑的特定区域相对应，所以通过观察颅骨，就可以判断一个人的品性。比如说，如果一个人脑壳上“负责掌管记忆的区域”较为突出，按照颅相学的理论，这个人可能就有比较好的记性。

一张1883年的颅相学图表。© wiki

在这套理论的鼎盛时期（19世纪20-40年代），还有专门收钱帮人看颅相的颅相师行当，有点像支摊算命。雇主在雇人之前，就可以先聘请一个颅相师来帮忙看看应聘者的脑袋，以此来判断其人是否足够诚实努力。

尽管现在看来，这套早已被斥为伪科学的理论就像是地摊文学一样不真实，但却也是神经科学领域的开创性研究，而其将大脑分区的思路也给了后续研究者十分重要的启示。

“相由心生”的科学依据

达芬奇虽然对相面术不屑一顾，但是另一方面，他也认为面部表情留下的痕迹可能暗示着性格特征。例如，他写道：“眉毛间有深而明显的皱纹的人都是易怒的人。”

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心理状态的确会塑造你的样貌。笑、怒、哀等情绪，会因其各自对应的表情而在脸上留下诸如笑纹、皱眉纹等线索。用纽约大学心理学教授奥波特·伯拉克（Leopold Bellak）的话说：一个人最本源性的情感或习惯性的姿态，往往能够“凝固住”面部的肌肉。久而久之，就会在脸上印下情绪的影子。

2009年加拿大的研究团队也通过实验证实了这一点。他们发现参与实验的本科女生只需要通过男性的脸部照片就能准确评估他们的攻击性。不仅如此，研究人员还发现女生们的评估结果与照片中男性的面部宽高尺寸之间存在联系（无论他们是什么表情）。也就是说——脸越大的男性似乎越容易被女性视作有潜在的高攻击性。

（brocku.ca/psychology/research/infantchild/CarreMcCormickMondloch_09.pdf）

研究人员推断，这可能是因为愤怒的表情往往意味着皱眉和嘴角下拉，这两个动作锻炼了面部肌肉，所以容易愤怒的人脸也会更大一些；也有可能是因为宽脸暗示了较高的睾丸激素水平，而高睾丸激素也容易表现为高攻击性，因此高攻击性与脸的宽度就形成了裙摆效应。

一个人的脸就是一张履历表。

——日本作家大宅壮一

但并非所有已发现的面部特征与性格的联系，都可以用生理学知识解释。例如，突出的颧骨和高挑的眉毛已被证实是可信赖的标志。但是颧骨形状和眉毛高度并不会受到某种特定表情的塑形，而是由基因决定的。

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所以该怎么解释颧骨、眉毛和可信任度之间的关联？我们不妨先了解下另一项研究。

曾有学者研究过刻板印象对学生人格的影响。他们发现，如果老师对于不同体征美的学生有着不同的行为预期，学生为了让自己的自我认知和周围人的评价保持一致，会跟随着评价去改变自己的着装乃至自我认知，以此来符合别人对他们先入为主的观念。因此，他们日后的发展就会相应地慢慢往老师所预期的那样靠近。

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这个现象显然对于体征美水平较高的学生很有利，而对于体征美水平不如他人的学生来说则非常不公平。刻板印象的影响力令人担忧。但另一方面这项研究也说明：虽然外表因其与生俱来的性质，是独立于人格的——但同时外表也会影响他人对自己的评价，而这些外部环境又会反过来影响自身人格。

同理，值得信赖的品格并不会让一个人的颧骨越来越突出，眉毛越来越高。反而是——一个生来就高颧骨高眉毛的人，可能打小就会因为这些特征而受到他人的信任，而这样的信任则会形成一个真实的人设，久而久之那些特征又会成为可信赖的标志。

上图是要求参试者分别对（a）能力、（b）支配力、（c）外向程度、（d）可信任度进行评分的结果。各指标的评分往右依次升高。© psychologytoday，Olivola

其实在面对面的接触中，听觉线索（比如说话的速度、重音的位置、语气助词的使用）、触觉线索（比如皮肤的质感、握手时的力度）和嗅觉线索（头发的油味、体味、口气）也都会参与到对一个人的感知过程中——我们的大脑能够在短时间内处理这些来自不同渠道的纷杂信息，最后形成一个综合印象。

即便只是“貌”，也不仅仅是长相那么简单，你的发型、穿着、仪容、面部表情乃至身体的姿势都在往外输出各种信息，比如年龄。

年龄是可以量化的，但年龄带来的老化感却是一股绵柔之力。没有人会每天去细数自己的眼角又增添了几道皱纹，或者是面颊的荣光又黯淡了几许——人的一生中，五官往往不会有太多变化，而我们却总是在不经意间意识到自己不再年轻——也许是临睡前枕边人一句不经意的话语，或者是某个清晨洗完脸后的猛一抬头。

当你到了一个不再好意思称自己为“年轻人”的岁数时，工作与生活的压力也将十分“应景”地慢慢浮出水面。你会慢慢发现，困扰你好几天的腰酸又变成了背痛，两年前你亲自招进公司的实习生已经与你平级。

本就不再年轻的脸庞更因焦虑而加剧了老化——而你可能从始至终都未曾留意。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。长相难以改变，但年龄可以。

明天未必只属于年轻人，但总会属于有准备的人。

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“相由心生”虽然靠谱，但这并不妨碍我们让自己变得更年轻。在这个“以貌取人”也有正当性的世界里，容貌管理更显重要。

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本文由TK在利维坦发布

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