季节，对时间来说，是轮回更替，对品牌来说，则意味着新的营销机会。

在万物复苏的春天，草长莺飞，春风和煦，人们换新装、踏青等需求蓄势待发，出现了全民消费热情高涨的趋势。

各大品牌纷纷抢占商机，使得“贩卖春天”成为一种营销潮流。

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营造春日氛围为品牌注入新生机

历经三年疫情，人们对于春天更是充满期待。这不仅仅因为春天是四季的开始，更因为春天的生机勃勃、明媚浪漫，能带给人以无尽的向往与力量。

对于品牌来说，季节营销是营销活动的关键节点。

一方面，品牌可以借助季节本身的热度和特点来顺势推出当季新品，并且与当下季节强相关的产品会给消费者带来更多的亲切感，让季节为产品营造氛围感。

另一方面，品牌在不同季节做季节营销，也是更新品牌、打破枯燥的一种方法。

在消费者对常规产品线提不起兴趣时，适当地借助季节来为自家产品线进行创新，给消费者眼前一亮的感觉。

早在今年1月份，乐事就嗅到了春天的味道，携手泡泡玛特旗下IP小甜豆系列，推出了限定款芙蓉樱花虾味、醇香黑松露味、黄油煎松茸味薯片，以高端口味迎合着春日出游的多个场景。

同时，双方还推出了樱花虾甜豆限量手办，网友们可以通过参与微博互动获得，这次的跨界在满足消费者的好奇心的同时，也诠释出了乐事“会玩”的年轻形象。

“樱花”作为春日主题的C位，一直被元气森林玩得6得飞起。

今年推出的春日限定樱花白葡萄口味气泡水，在产品包装上更是别出心裁。当冷藏温度降至8℃以下时，瓶身将会绽放朵朵樱花。增设这一互动设计，不仅能够视觉上给人一种很强的视觉侵略性，更让品牌具有强互动性和话题性。

奥利奥，想必大家都不陌生。那句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，直到现在还是让人记忆犹新。作为营销大咖，在玩转外包装上他同样不遑多让。

奥利奥这次春日营销已经在小红书刷屏了，奥利奥和小红书搞起了活动，#奥利奥 一起打包春天#，这次活动邀请了小红书比较火的博主来推广，例如 “氧化菊” “机智张” 。

奥利奥今年春日限定推出了两个口味，“桃花米酿味” “杨枝甘露味”，去年奥利奥出的是樱花柚子味，今年放弃樱花味，试起桃花味，春天果然是百花盛开的季节。

奥利奥在情感向上加码，春日+情感+产品。强化消费者对产品新奇特的差异化认知，成功在众多打着樱花营销的品牌中强势突围。

茶颜悦色作为一家新锐的茶饮品牌，在春日营销上同样注重高颜值、参与感和互动性。

邀请受众在线下门店参与打卡，推出了一系列高颜值的文具文创，在线上微博还可以发布话题#来茶颜记录春天#，诉说自己的春日计划并@茶颜悦色官方微博。

此次的营销抓住了学生这一受众群体，茶颜悦色的线下游园会和文具周边将春日营销与开学季联系在一起，进一步传递品牌的年轻化理念。

茶颜悦色除了在茶饮上发力，在线下门店的扩张和布置上也别有用心，在武汉开设了足足200平米的线下游园会旗舰店，满足消费者边喝边玩边打卡的心愿。

除了茶颜悦色，喜茶、星巴克等茶饮巨头也致力于打造环境良好的线下店铺，通过旗舰店的颜值外观、独特服务、特殊产品、文创周边打造一种全新的茶饮店铺消费模式。

可以说，场景营销与春日元素的选择，是品牌贩卖春天的惯用手法。

品牌通过推出能与季节碰撞出强烈的艺术效果的季节限定产品，不仅能以时效性带动大众固定消费规律，满足消费者的社交需求，还能作为产品迭代测试，为后续品牌的新品方向进行摸底探索。

从樱花、桃花实物到粉色、青色的颜色运用，再从粉治愈包装的形象到口味的设定，品牌在刺激用户眼球与味蕾的同时，向年轻人贩卖着春天，以此来强化品牌年轻、时尚的心智。

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“春日营销”的背后逻辑

品牌营销的方式层出不穷，而品牌营销永远离不了品牌传播。其的最终目的就是要发挥创意的力量，利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。好的品牌传播往往能够事半功倍。

当然，品牌在做季节营销时也应当注意避免换汤不换药的情况，因为这样会让本抱着期待的消费者大失所望，消耗消费者对品牌的信任。

可话说回来，既然白热化的竞争早就让品牌叫苦不迭，但大家依然前赴后继加入这场春日营销的战役，那么这背后到底有着怎样的营销逻辑？

本尚书认为主要有以下两点：

1、限定产品稀缺性

不可否认，现阶段的营销商业正是在“越限定、越心动”的路上狂奔：品牌深谙“万物皆可限定”并以此攻心，流量、话题、热度、关注，一系列品牌资产在“限定”之中沉淀壮大；同时，满足炫耀心理、印证好运、稀少且珍贵的“假象”也让消费者甘之如饴地享受“限定”带来的独有乐趣。

商品一旦被贴上“限定”标签，仿佛就被赋予了更多的价值，可以满足消费者更多元的需求，并产生一种“供不应求”的营销效应，形成抢购风潮，甚至是情感溢价。

稀缺性具有独特性，在一定程度上激发着用户内心深处的贪欲，抓住人们“厌恶失去”的弱点，产生供不应求的局面，让用户意识到库存危机，在暗合用户心里焦虑之余，刺激用户的购买欲望，让稀缺性发挥更强的效应。

在这方面，主业卖周边副业卖咖啡的星巴克颇有发言权。2019年春季，星巴克上线一款樱花猫爪杯，一经推出大受欢迎，更有甚者为其大打出手。

但是，值得注意的是，春日营销增长可期，不过难点也有目共睹。

在这关键的营销节点，品牌“蜂拥而上”，用户每天被铺天盖地的信息包围。仅靠常规形式的品牌曝光广告，不仅无法吸引用户的有效注意力，甚至还会让用户产生疲态。

在“万物焕新”的春日营销季，广告主期待品牌广告能够突破过往，更加有“新”、有趣、有用，激发用户的关注与喜爱，实现春季营销的投放提效，获取更大的生意增长可能性。

2、营造春日氛围感

这两年，氛围感摇身一变成了群体效应下被重点关注的流量公式，也成为广告圈的营销利器。

氛围感的要义，就是营造出令人身心舒适放松的环境，带给人美妙独特的感官体验，引发人们在情感上的共鸣。

同时，以愉悦自我为核心的悦己经济理念被越来越多年轻人所认同，只要能放松心情、获得快乐，他们都愿意尝试甚至一掷千金。

这也印证了注重氛围感在年轻群体中的痛点正在慢慢呈现。

去年冬天爆火的“围炉煮茶”就是例证。中式的装修、古朴的炭炉、精致的点心，再摆上柿子、板栗等时令水果，三五好友围坐一起煮茶，一股岁月静好的氛围感扑面而来。

在普通人看来，季节只是时间更替；但是在内容创作者和品牌眼中，季节限定意味着热点，意味着流量。

在这场“贩卖”春天的营销中，可以说品牌竭尽所能地去抓住春天的元素，迎合了时令季节的氛围，让更多品牌去参加这场品牌“季节限定”的营销战，刺激着用户的购买欲望。

而季节限定比较有意思的点在于，品牌可以根据天气、食材、气候、季节等元素，给营销提供出“季节限定”的标签，让每一次限定性的营销能够突出新意和时令性 ，同时吸引消费者，让不同的季节限定产品形成品牌独具魅力的记忆力 ，助力品牌新品成为其炙手可热的当季爆款。

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