说回虚拟产品。我觉得选这个赛道的话，有几个维度值得提前考虑一下。

一，卖资源是下册

这里说的卖资源指的是把很多资源集中起来，无原创产品的模式。

网上有很多卖资源的教程，比如卖模板，素材，音乐，电影电视剧，源码，PDF。这种往往是拼价格，讲究一个薄利多销，而且复购率较低。我想你买了一个200G的平面设计素材，应该不会再想马上下单买下一个了吧。

先不说版权问题，这在国内还好解决，也不说是否需要聊单，这无论是国内市场还是国际市场也好解决。但是最致命的是复购率低的问题。如果我要卖这类资源，会趋向于做订阅制，订阅制也就相当于抛弃了国内市场，只做订阅制成熟的国家，那版权又是一个不好解决的问题了。

二，低客单价要尽可能自动化交易

比如淘宝上2块钱帮你下载 素材。本身他的需求就很明确，是想要下载该网站的图片素材，又不付费订阅的人。这类人其实挺多的，但是客单价很低，不做自动化的话一定会累死客服。

三，付费培训类产品慎做

这类产品比如专业相关的社群，线上开课等。这其实是一个不错的模式，把你的时间分成多份，把赚钱效率最大化。不过，这条路不简单。

说到底，大部分的人都是消费者，只有1%是生产者，这些生产者又只有少数的人具备影响力。所以，看着别人能做的产品，自己不一定可以做。

而且不要高估自己解答小白问题的耐心。有些人付费后，觉得你应该提供保姆级的教育，这可能和你的定价产生非常大的分歧。比如SEO的大神龙王，他不卖教程不卖服务，但是你如果问我他SEO成功的秘诀，我想了一下，1万人民币只配得到10个字。

四，流量买卖也得依靠黑科技

Affiliate 圈就特别喜欢这种神话，一个名不经传的屌丝通过 Affiliate 完成逆袭。其实，这背后的黑科技帮了不少忙，但是大神可能避重就轻地说是因为选品，是因为引导，是因为投放渠道……

这些分享可以听，不过也不要忘记他们用到的黑科技。其实黑科技也没有那么黑，比如在 Facebook 上，把点赞帖子的人都拉到一个群组，这算不算黑科技呢？

至少市面上没有直接的工具，需要你开发。2019年就有人开发了对应的 chrome 插件，但是如果你在2018年就自己开发了呢，你领先了市场一年，足够吃饱了。

包括 CPS，CPA这些业务，其实都很难离开黑科技的加成。你本身没有产品，只是流量的搬运工，那么要把利润效率最大化，往往离不开这些黑科技。

五，想办法掌握流量渠道

掌握流量渠道，通过他赚信息差，好像是个很朴素的方式，但是做得好的话，一个人也有年入上千万的可能。

如何掌握？很可惜，没有直接的方法，都是靠自身执行力悟出来的。好比谷歌广告，我第一年玩这个就年赚百万人民币，我看了什么大神的教程了吗，没有。我创建第一个谷歌广告的时候，没有看任何教程，先创建了再说。打不好广告，我就再看看有什么可以优化的地方，一边执行一边优化。

执行力其实是稀缺资源。你每执行一步就甩开岸上观望的人一大截。

流量渠道其实分很多，每一种渠道都有封神的故事。我的故事不值一提，我也在学习其他大神的方法。不过，各种方法归根结底都是在告诉你，要掌握流量渠道。

掌握流量渠道的一个秘诀，我觉得就是“试”。没有试一试，就永远没有下一步的故事。

总结

虚拟产品不见得就是护城河低，也不见得就是暴利且短期的生意，更不见得就是互联网搬砖，而是在不断思考的过程中，不算总结经验，不断加促护城河形成的一份虚拟资产。