近期，有消息称，VIPKID（北京大米科技有限公司）法定代表人发生变更，由VIPKID创始人米雯娟变更为陈媛。

同时，VIPKID董事长由米雯娟也变为陈媛，米雯娟在VIPKID仅担任董事一职。

对此，外界人士对此都很疑惑，怀疑是米雯娟被架空。

目前，多位熟悉VIPKID的人士透露，这其实是一个乌龙。

事实真相是，去年VIPKID还在宏恩观时，经常和各级机构沟通，需要频繁法人到场，VIPKID决定把法人改成陈媛。而且，VIPKID公司章程有一条：公司法人和董事长必须是同一个人。

一位知情人士称，“结果，法务那边就自作主张把米雯娟的董事长职务也撤了，法务总监已经在VIPKID内部高管群检讨了，很快会改回来”

据悉，VIPKID创始人之一的米雯娟在1998年便进入英语教育行业，2013年10月转做线上平台,米雯娟和她的朋友陈媛一同创办了VIPKID。之所以取这个名字,是希望给每个孩子带来个性化的学习体验,做到因材施教,她说:“每个孩子都是VIP,我们希望给小朋友插上语言的翅膀,让他们从小自由行走在这个星球上。”在同事眼中,米雯娟就是有这种本事,让别人对她很信赖,相信她做的事能成。

六年来，她带领团队始终把打磨产品放在第一位，坚信好的学习效果来自好的产品，经过一年半的闭门修炼，VIPKID产品于2015年3月正式上线并迎来用户数的快速增长，年底达到 6000 人。

实际上，在国内创始人不做法人的现象也很普遍，比如，早在几年前，京东旗下有至少47家公司的法定代表人变更成了京东集团CEO刘强东的助理张雱。

这样的好处是，减少了创始人不必要的精力支出，可以更专注于处理公司的业务。

VIPKID的好故事

从成立至今，专注在线少儿英语的VIPKID就在行业内创下不少为人津津乐道的传奇。

NBA篮球明星科比对其投资，这一决定据说花了不到5分钟；授课老师是100%纯北美外教，经过至少4层筛选，截至目前授课人数已达4万名；创业4年多，其2017财年营收已达50亿元。

过去6年间，在线教育已成一片红海。对创业者兜售的“好故事”，投资者一方面保持礼貌微笑，一方面悄悄捂紧了钱袋子。不过，VIPKID的这个故事，却时不时让老道的鹰眼们冒光，甚至主动抛出橄榄枝，争抢“入场券”。

2017年8月，VIPKID获得红杉资本领投的D轮2亿美金融资，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投，创造全球K12在线教育领域最大单笔融资记录。

其实，少儿英语教育领域并不乏有力的竞争者。传统教育机构已在网端布局并初有成效，天生带有AI属性的在线教育工具也因其“实用性”迅速获取学生用户。即使是在线1对1领域，也存在“同质化”竞争。除VIPKID外，还有哒哒英语、ABC360、51talk等竞争对手。为什么VIPKID能成为赛道的领跑者呢，VIPKID的这个好故事有何不同？

VIPKID创始人米雯娟说：“通过互联网技术，让美国的老师们教中国少儿说英语；同时，让中国的老师们教全球的孩子们说中文。”这是目前VIPKID正在做的事情。另一方面，让更多孩子受到个性化的教育、让更多老师实现自己的教育梦想、乃至建造一所全球优质教育资源互通的云端学校，这些都是VIPKID的目标。

米雯娟觉得，在VIPKID的教育场景中，“传统”教育发生了彻底改变。通过互联网技术，VIPKID将教学双方高效连接在一起。而在图像识别、人工智能、大数据等技术帮助下，在线教育终于有机会从根本上改变传统教育，加速“新教育”的出现。

4万名“洋教师”与社区化运营

经济合作与发展组织（经合组织）近日公布的一项调查报告显示，美国教师的平均工资低于其他发达国家的同行。其中，美国初中教师的工资只相当于受同等教育工人工资的58%，排名倒数第二，仅次于捷克。而且纪录片《美国教师》中也显示，与律师、医生、地产经纪人相比，20年来教师的年薪增速最为缓慢，在四大职业中排名垫底。

Nick和他的妻子Mikell都是VIPKID平台上的老师，在过去一年里，他们共教过800多名中国学生，他们时常在后院连线教学，然后给学生展示清晨美丽的山峦。“每小时20美元，你很难找到这样的兼职待遇，尤其是在北犹他州。”Mikell说。

VIPKID英文版页面的招聘广告显示，应聘老师一般可获得每小时14-22美金的课时费，如果老师按时上课，或者上课次数超过一定数量，还可以获得平台奖励。换言之，这些北美老师们只要每星期工作5-6个小时，即可获得每月500美元的兼职收入。这对薪资较低的北美教师们具有一定的吸引力，同时也为VIPKID发展提供了“规模化的外教供给”。

不过，VIPKID对这些“洋教师”也有严格的筛选要求，比如应聘者必须拥有学士及以上学位，需要经过简历关、教学展示关、实战视听课等，然后才能签订合同。VIPKID公开资料显示，这些“洋外教”们均具备ESL教学经验或者是当地小学教学经验，其中不乏有外教毕业于哈佛大学、哥伦比亚大学、布朗大学等美国常青藤及各大名校。

有趣的是，在教英文时，很多外教也开始学习中文，并积极使用国内的微博、微信等社交工具。而以“VIPKID teacher”在微博中搜索用户，可以搜索到近1700条结果。

VIPKID的联合创人陈媛透露，VIPKID老师社区的运营很关键。她说：“很多老师是在家工作，实际上他会觉得很孤独。”公司的美国团队还会举行线下聚会，召集兼职老师参加活动。在犹他州举行的“VIPKID journey”线下聚会上，以往几乎不可能认识的老师们由于太激动，甚至抱着陈媛哭了起来。

“被投资人推着走的公司”

成立4年间，VIPKID的融资走到了D轮。

2013 年，米雯娟把VIPKID的商业计划提交给了李开复，当年12月VIPKID获得了首轮融资。米雯娟和她的三位联合创始人搬进了创新工场在北京的办公室，花了 15 个月的时间来设计软件和课程。

米雯娟回忆说，当时还没有积累足够的用户数据，不管是用户还是投资市场都对小朋友在线学习英语充满了质疑，只有我跟团队坚信这个模式能行。

在最困难的时候，创新工场董事长兼CEO李开复成为了坚定支持者。他不仅在公开场合主动帮VIPKID做宣传，甚至主动为起步中的VIPKID联系外教，创新工场的不少高管也把自己的孩子送到VIPKID平台上来学习。“在产品试验阶段，所有的小朋友“全部都续报”了，这也给了我们坚持的勇气和信心。”

米雯娟说，A轮投资之后，VIPKID经历的多轮融资都是投资人体验了VIPKID的产品后，主动找到我们的。而每一次都是他们认为“VIPKID应该要去安排下一步了”，所以从这角度来看，VIPKID是一家被投资人推着往前走的公司。

“暂不上市，坚持打磨更好的产品”

创业的这几年间，VIPKID以爆炸性速度增长着。与此同时，公司的快速扩张也给团队们带来了压力。“团队扩大之后，有没有及时捕捉到孩子的需求？家长、老师的需求是什么？行业模仿者越来越多，如何在用户体验方面持续保持领先？”思考、并解决这些问题，依旧是米雯娟与其创业团队的每日“例行功课”。

当前，在线教育在线1对1培训同质化竞争严重，因为缺乏独特性不得不“刷单跑流量”，耗费巨资争抢用户。该赛道的另一竞争者51talk就面临着高额的营销费用，其2017年Q4财务业绩显示，当季销售费用为人民币1.902亿元，同比增长37.3%。

对此，米雯娟认为，VIPKID互联网教育，正处于从流量思维转变到超级用户思维的过程中，企业不应该关心有多少用户，而应该更关心有多少超级用户。当你拥有足够多的超级用户，同样可以撬动很大的经济效应和社会效应。VIPKID统计的数据显示，超过70%的新学员都是由老学员推荐的。

而且，米雯娟敏锐地意识到“在线教育市场需要更多的创新产品”。

在线教育市场的风口虽然热了五六年，参与者众多，但还远远没有满足家长和学生的需求。过去粗放式的竞争，比的是流量和获客能力，而接下来在线少儿英语市场将迈向精细化发展的阶段。

是否有耐心打磨产品、是否能够抓准用户价值、是否能够坚守教育初心等等，这都将成为“少儿英语”诸多企业要面临的挑战。

200亿的市值，是少儿英语的泡沫还是开始？

据目前上市的51talk数据来看，其年亏损在4-6亿元左右，管理成本和营销成本支出巨大。企业一旦依赖于较高的营销支出，其随后的销售转化跟不上，这对一个教育企业来说显然是致命的。

互联网的“赢者通吃”逻辑，误导创业者采用了“规模致胜”的竞争策略。

目前，整个互联网处于红利消失，营销成本逐年上上的一个大环境。要想在这样的环境下，存活下来，对少儿英语企业势必是一个比较大的挑战。值得一提的是，人工智能时代的到来也给了在线教育行业一个新的契机，包括人脸识别技术在内，都可以更好的去掌控教育活动中双方的情绪和效果，而VIPKID也打造了一套实时反馈、持续迭代、可追踪的教育产品和系统，来充分发挥老师和学生的潜能。人工智能最大的优势就在于自我学习和进化的能力，越多的数据积累，越快的算法优化，最终可能会带来超越维度的竞争优势，而VIPKID显然在这个领域已经走在了前列。

必须要承认，消费升级在教育领域中的体现还是非常明显的，随着社会竞争的越发激烈，家长对教育的投入力度也在不断加大，最优质的资源和水准自然会迎来最大的市场，而这需要长期耕耘和付出。中科院的《2018年中国在线少儿英语教育白皮书》显示，VIPKID目前在国内在线少儿英语教育市场占据55%份额。随着VIPKID建立起自己的师资、教材、系统以及资金优势后，相信在线教育领域也会进入到一个赢家通吃的时代，行业的集中度也会越来越高。