先分享一个真实案例：

之前我发现有一个学员把简历上面的项目经验删除了三分之二，我问他为什么？

他说因为在一场面试中HR说不相信这些项目是他做的，没有给他解释机会就结束了面试。

于是他认为找不到工作是因为自己做的项目经验太多了，于是在接下来的面试中，不仅删除了自己做过的项目，还在面试环节装作不懂的样子。

这是很明显的心态和认知都被面试官影响的例子。

大家好，我是叩丁狼的就业老师刘梓华。

这些年帮助过上千个学员找到工作，不管是学员的面试问题还是工作期间遇到的非技术问题，我都有一些想和大家分享的经验。

针对学员们常有的面试心理误区，我在这里给大家做简要分析，并分享一些实用技巧：

面试中的误区01 认为什么都要会才能获得青睐

【情景】

当面试过程中无法回答面试官提出来的问题，第一反应就是“完了”，然后瞬间失去了对这场面试的信心。

面试官甚至不需要高明的面部表情识别技巧，就能感觉到你回答问题时缺乏底气。

【解析】

自信是大家面试中最重要的问题，一旦遇到不会回答的问题就很容易露怯。

这个时候是直接回答“不知道”，还是不懂装懂随便敷衍过去？

两种方式都不可取。

面试官提出问题后，我们可以先向面试官确认业务场景，仔细思考之后再回答。

如果这时还没有答案，可以说明在以往的工作过程中并没有接触过这方面的项目，同时提出自己擅长的方面，试着引导面试官往自己擅长的区域提问。

如果无法顺利引导，可以直接就这个问题请教面试官，只要表现出真诚和礼貌，一般面试官都乐意解答或表示理解，接着在面试官解答的过程中提出自己的见解，一个好的面试氛围就这样形成了，能迅速建立双方之间的信任。

请一定记住，技术能力绝对不是用人企业的唯一考量。

作为技术人员，你当然得具备一定的技术能力，就是解决技术问题的能力，但同时很多公司还会评估一个新人有没有较强的学习能力，有没有克服困难的意识和决心，有没有坦诚且自信的沟通态度。

有了这些软实力，加上技术基础，企业能看到你会有很大的上升空间。这才是他们最想要寻找的人才。

02 不好意思谈钱

【情景】

就业期间怕面试不上，于是工资开得特别低，想着等转正后或者一年后，再去和上司谈加薪。

【解析】

刚刚毕业的同学经常会有这种想法：第一份工作就是去积累经验，工资能满足正常吃住的要求就行了。

前程无忧曾公布过一项数据：有30%的求职者在面试谈薪时难以启齿，其中女性居多。

确实是这样，薪酬谈判会让不少求职者，尤其是职场新人觉得很尴尬。

这种“尴尬”，背后的真正原因更多还是不自信，觉得自己是新手，还没到能提要求的地步，于是避而不谈，但入职后又觉得不甚满意，最后只能安慰自己说——“就当是学习”。

如果你有这种想法，多锤锤自己的脑袋，赶紧扼杀！同学们请记住！该学的技术已经在叩丁狼学完了！毕业后就是要去找高薪工作！

企业用人就是花钱买能力，明智的企业首先看的一定是你的综合能力，如果你的综合能力是ok的，企业大概率是会愿意给一个市场价的。

反过来如果技术或者有一方面明显偏弱，企业也不会因为可以少给你一些工资而妥协录用你。

也就是说在面试谈判中，不是自降身价就会有优势。当你主动降低薪资，面试官可能反而会怀疑你的能力，连工资都不敢要，实力能强到哪里去？

事实上，企业更欣赏那些敢于在面试时谈钱的年轻人，因为他们对自己的综合能力更有信心，更愿意为自己的工作结果负责。

敢于负责、有技术能力负责，这样的人，企业才愿意与他并肩作战。

具体怎么谈，肯定需要看大家个人的特点和谈判经验，但做好以下两个准备工作，可以为你的谈判过程加分不少：

① 充分了解薪酬结构

一般薪资结构分为三部分：基本工资+奖金+福利。基本薪资一般占总工资的60%~70%，其他奖金如何分配具体看每个公司的情况。

除了以上这些，薪资是税前还是税后、转正前还是转正后，也要了解清楚，不要怕问得太多太细。只要你问的问题没有逻辑混乱，还会让面试官觉得你善于主动沟通呢。

② 了解市场行情

在求职之前，一定要先了解你要面试岗位的市场行情。

比如你要应聘Java开发，你可以提前在各种招聘网站中了解市场行情：如果在本地，该岗位的平均薪资水平在10k~16k之间，那你向招聘方提出期望薪资是12k左右，就是比较合理的。

03 面试没过就是自己不好

【情景】

今年8月的时候有一个Java学科的同学接到了大厂HR的邀请，就急冲冲地去面试了。

面完之后和我反馈面试官问的问题全是他没有接触过的，对他的打击极大，连续好几天都不愿意进行下一次面试。

后来我听了面试录音回放，从里面判断出该职位本就和他不匹配。他的项目经验都是做业务后台开发，而那个岗位是招聘算法技术专家。

不同的业务对技术要求是截然不同的，做Web后端的Java工程师，和做支付系统的Java工程师，工作内容是完全不一样的。

后来我就帮这个同学重新规划，根据他的技术栈，更有策略性地去面试，结果只用了6天就拿了3个10k+的offer，顺利入职。

【解析】

面试不过的原因有很多，有可能是和该公司的团队文化不匹配，有可能是HR的盲目推荐，甚至有很多用人单位一开始自己对岗位的需求都是混乱或模糊的。

可不管是什么原因，一旦有了不愉快的面试经历，很容易丧失信心，甚至怀疑自己辛苦学习了6个月的技术。

人就是这样，遇到不顺心的事首先就要找原因，找一个人抱怨，找不到别人就抱怨自己。在心理学上，这种经常犯的错误思维叫做“过度概括”。

没有哪个人会比你更懂你自己，所以对别人的评价照单全收不是一种科学的做法。

有一句英语台词我很喜欢：“Shit happens！”

我的理解就是：人生不如意事常八九。很多事没按理想的方向发展，并不一定是哪个人的问题，再厉害的人也有被拒绝的经历，都有过失败的痛苦。

放下这些，抬起头继续前进就是，这才是追求事业的态度，这才是过好人生的态度！

前面三个误区看完了，不知道大家有没有发现一个共通点，就是自信的问题。

如何建立自信是很大的一个话题，在这里我们不展开讲。这里想再次强调的就是：建立自信是开启你闪亮职业生涯的第一步，是你追求幸福人生的第一步。

但有一点我想和大家说：我们自信的不应该只是立足于静态的个人优势，比如颜值高，比如技术强，比如口才好。

我们的自信更应该立足于我们动态的个人追求，比如对技术有如饥似渴的学习意愿，对工作有负责到底的担当精神，对生活有乐观积极的处世态度。

你觉得呢？

好了，本次分享就到这里了，有关于面试的问题，同学们都可以在评论区留言，我会在后台为大家一一回复。

在下一篇中，我会分析“工作”中的常见误区，避免初入职场的同学踩坑~