今天，新三板教育信息化公司「校宝在线」发布C2轮融资公告，宣布获得由蚂蚁金服领投、万融资本、歌斐资产共同参与完成的1亿元人民币C2轮融资。2017年12月，校宝在线超过1亿元的C1轮融资也来自于蚂蚁金服。

蚂蚁金服表示，去年，校宝在线与蚂蚁金服基于在服务小微企业上的共识以及对教育产业的看好，第一次达成亿元级别的融资合作。此后，校宝在线无论在SaaS服务还是增值服务上的发展势头都达到此前预期，其中教育+金融的业务协同有了比较理想的进展，已经让一大批教育机构和家长、学员享受到了普惠金融的好处，因此在较短时间内，蚂蚁金服领投了校宝在线的C2轮，希望给予校宝更多资本、资源上的支持。

上个月发布的财报显示，2017年校宝在线经营性现金流入同比增长133.66%，达6662万元；营业收入同比增长97%，达到4387万元；公司2017年总成本较2016年增加47.8%，归属于挂牌公司股东的净利润为-3807.30万元， 同比减少25.93%。

借这轮融资，校宝在线也宣布了新的战略方向。一方面，将以校外培训机构为主的客户群体拓展至全日制学校；另一方面，增加在缴费服务、内容服务和营销服务方面的创新服务投入。

36氪专访了校宝在线联合创始人兼CEO张以弛，主要谈及了如下两个问题：1）蚂蚁金服和校宝将在教育金融领域开展怎样的合作？2）校宝作为校外培训市场占有率最高的信息化服务商，他们所感受到的市场变化是什么？

校宝 x 蚂蚁金服

过去几年，在尝试金融业务以及和蚂蚁金服合作之前，校宝一直在通过业务数据化帮助培训机构提高组织效率。

张以弛表示，很早的时候连锁理发店都有自己的一套管理系统：用户办理会员身份后，可以在连锁门店内刷卡消费，并且能够随时了解自己预付款项的使用情况。但是在客单价更高、用户卷入程度也更高的教培行业，一次性缴费之后，用户在授课质量、课堂服务和作业情况等方面都得不到及时透明的反馈。这并不合理。校宝的ERP系统和家校互动平台都是为了帮助机构将自己的业务数据化，然后把课程和用户数据同步给用户。

在覆盖了超过5万个教育品牌、约14万校区和80万教育者之后，校宝和各个领域头部SaaS平台一样，开始探索ERP之外的增值服务。针对教育行业现金流良好的情况，校宝选择了蚂蚁金服合作，重点发展金融增值服务。

首先，校宝想帮助培训机构解决基本的收单需求。相较于分散的培训机构，聚集大量B端客户的校宝可以从银行那里拿到更低的收款费率；而且更重要的是，校宝掌握教育机构真实的业务数据，所以能够帮助银行做风控降低套现风险。如果没有校宝，银行很难了解培训机构的真实财务状况，风控难度和成本极高。

除了基本收单产品之外，校宝还将介入保险。校内和外出活动的场景中，永远存在学生出现意外受伤的风险，校宝作为更加了解教育场景的公司，帮助保险公司将他们的产品服务落地。

在教育金融领域，张以弛表示校宝和蚂蚁金服进入了共同创新的关系。蚂蚁金服有成熟的消费分期、理财和保险产品，但是这些金融能力需要和教育场景做适配。以消费分期举例，针对普通支付宝用户的分期额度大多在几千元，而且不少分期针对的是实体商品。但是，教育不仅是虚拟商品，还有更高的客单价，原本的消费分期产品并不适用。校宝比蚂蚁金融更加了解用户的消费均价、分期意愿、对利息的接受程度等垂直行业特点，他们需要的是蚂蚁金服的金融能力。

作为SaaS厂商，校宝认为过去几年市场发生了什么变化？

有三个显著变化。

首先，培训的种类发生了变化，素质教育培训机构的数量赶上并且超过了学科培训。36氪在校宝数据大屏上看到，舞蹈类客户有6800个、音乐类有5300个、美术类有近4000个，而语言培训有4000个、文化课有3500个。

第二，家长的需求发生了改变。以往，家长给孩子报名素质类教育课程时，还会有例如通过考级等比较刚性的需求，但是现在，越来越多的家长以孩子的兴趣为导向，希望他们学得开心就好，并且明确表示不把考级作为上兴趣班的目标。这种变化导致消费者会更加关注用户体验，因此便捷的支付体系、透明的信息沟通平台都成为新一代消费者的需求点。

第三，人的场景也发生了变化。尽管地推依然是大多数教育机构主要的获客手段，但是消费者越来越多的心智被移动互联网占领。因此，校宝一方面推出了更加贴合新用户场景的营销工具校宝秀，而且还正在联合点评和口碑，为教育营销开辟新渠道。

最后，张以弛表示校宝在线会长期做一家S2B公司，管理效率和营销方面的赋能只是一小部分，金融赋能是目前正在探索的方向。金融之后，校宝可能会联合另一家股东好未来探索内容赋能的新业务；从而帮助教育机构在用户需求和场景发生快速变化的时候，跟上市场的节奏。