关键词：拼团

适用行业：淘宝商家

适合卖家规模：L1级以上

摘要：淘宝拼团是以给到买家优惠的形式，诱惑买家拉人引流，实现转化。大促期间只要的你产品足够优质、基础数据比好，通过淘宝拼团拉新裂变，实现高转化，将是轻而易举的事。

双11大促爆发在即，任何可以成为我们助力的工具都不容错过。譬如：淘宝拼团。

淘宝拼团是去年双11大促公域以及店铺私域常见的活动，可以轻松帮助商家实现商品曝光和转化。那么淘宝拼团活动既然作用这么大，该怎么发布、创建、创建时又该注意哪些呢？本文就来为大家讲述下。

一、拼团活动介绍

拼团活动是商家自运营工具，有自运营能力的商家可零门槛设置拼团活动。关于拼团活动的流程是商家发起拼团，用户邀请好友参团/详情页直接参团/淘宝群参团，一旦24小时内达到【拼团】参团人数要求，则拼团成功商家发货；反之，则不发货。目前拼团的作用更倾向于提升私域渠道（直播、群聊、LBS）商品的曝光与转化，以及利用淘宝客团长拉人裂变。通过拼团商家可以快速打造爆款、新品破零、清仓等等。

二、拼团发布入口

目前拼团发布入口有两个：

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进入拼团.商家工具发布拼团；

千牛卖家中心（）--营销中心--拼团--创建拼团活动。如下图1/2：

点击进入创建拼团活动页面后，填写“拼团活动表单”。然后选择要参与拼团活动的宝贝。如下图3：

在这里要注意的是，同一个宝贝不能同时参与1个以上的拼团活动，如想再次参与必须等到活动结束后24小时才可。并且拼团价必须是宝贝详情页的最低价，如果价格高于其他优惠价格，则【拼团】不会生效。此外在成团人数上，卖家可选择2人团和3人团，没有硬性要求。如下图4：

接下来在淘宝PC端发布宝贝，点击【设置营销活动】勾选宝贝，再点击【创建活动】发布至店铺群内，拼团宝贝将在群聊顶部卡片生效。针对这里可能有卖家发现在淘宝群无法看到拼团活动，原因通常有以下两点：

1、当前群活动数量是否已经超过10个，超过10个后是无法再发送活动到群内的。待群内其他活动结束或删除其他活动，才能发布拼团活动。

2、在相同时间内活动展示有优先级的，淘金币打卡>红包喷泉>限时抢购>拼团>提前购>任务有礼。遵循这种展示规则，如果卖家在将拼团活动发送至淘宝群的相同时间发布了大于拼团活动级别的活动（淘金币打卡 红包喷泉 限时抢购），则将无法于群聊顶部看到拼团活动。

以上2点卖家发布宝贝拼团活动时要特别注意。

三、拼团使用门槛

目前商家想要使用拼团工具，需满足以下门槛：

1、具备私域运营能力，开通微淘/直播/微淘功能；2、仅针对同时满足仅30天日均至少有1笔订单；且信用等级达标商家；3、拼团后台一次性设置拼团宝贝≤15个。想要继续设置拼团宝贝必须等前面拼团宝贝活动实效或者删除才可；4、非虚拟类目商品。因为拼团目前未对虚拟类目开放，如：保险、门票、机票等。

四、商家分层激励规则

知道了拼团使用门槛，商家还需必知淘宝拼团【分层激励规则】。这个规则中心内容是根据不同商家层级设置不同在线拼团商品数，制定意义在于鼓励商家利用淘宝内自运营渠道（淘宝群、直播、微淘、客服号）和淘外（淘宝联盟、微博、微信）等渠道传播拼团商品。具体的下面我们来看看。如下图5：

从上我们可以看出不同等级商家，在符合相对应【商家定义】的前提下，在线发布拼团商品数多少都是不同的。具体的发布在线拼团商品数，商家可根据以上图片内容进行自查。自查前请核实自己店铺的层级，因为店铺层级是不断更新的，更新时间为【每周一】，更新层级根据过商家生意参谋过去一个月拼团数据，即成交额计算（不包括天猫店）。数据越高，店铺划分层级越高。反之，则越低。所以为了准确无误的查找出在线拼团商品数，自查在线拼团商品数前一定要先查看自己店铺目前所处层级，

那么问题来了，如何查看店铺目前层级呢？

查看链接：

。如下图6：

复制链接到浏览器，进入以上页面即可看到自己店铺当前所处【淘宝拼团】等级信息提示。那么如果商家打开此页面发现自己店铺等级低处于L1（店铺层级有6个等级，L1最低）或L2层级，想要晋升层级获得更多在线拼团商品数资格该怎么办呢？

1、利用上新和清仓场景合理选品营销；2、各种渠道推广。例如将拼团活动同步到淘宝群、淘宝直播、微淘以及利用淘宝客推广。