“ 平台、商家、品牌商为达成一定销售额，都会用一些营销套路，来打消一些消费者顾虑，引导消费者购买。你知道该如何构建适合自己的营销套路吗？你知道现在平台或者商家的营销套路吗？”

现在的消费者就是喜欢被套路，应了一句话：无套路，不付款（细品）

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价格促销

打折就是明摆着把优惠亮在消费者眼前，让顾客产生购买冲动！

套路1：首单红包，简单粗暴；直接给送你优惠，吸引新顾客掏钱。

套路2：满减套路：诸如：满10减1；买200减20，同时享受N折优惠。

套路3：阶梯玩法：购买的产品或消费者越多折扣就越高，如：买1件打9折，买两件打7折，买三件打5折等等。

套路4：买送玩法；比如：购买满一定金额送某种特定产品、消费券，或者买二赠一、买一赠一，买一赠二等等。

套路5：套餐玩法，也就是捆绑销售；商家或平台将爆品（新品）与店内销量较低的单品（库存）进行价格拆分再组合，然后在价格上抓住给消费者占大便宜的心理，比如本来一款商品买99元，现在3款商品只要199元，甚至更低。

套路6：.异业联合；比如买A家的产品，可以获得B家礼品或者优惠券等。

套路7：限量、限时；先到先得，手快有手慢无，给顾客物以稀为贵感觉。

套路8：抽奖玩法：进店抽奖、消费抽奖；进店获得一次抽奖机会，消费一定金额再抽奖一次，以此叠加，有一个超级大奖吸引人流量。

套路9：节假日折扣；针对特定人群（如：情人节、三八节、中秋节等等）进行降价促销，利用人性对节日重视或者说是对对方重视的心理。

套路10：低价高购（这个套路深）；比如说店铺打8折是常规操作，但店家会给你一种错觉，让你换个思维，你花160元就可以买到价值200元的商品（此处省略5千字......）

套路11：定金升值（所谓以低价购买）；比如说：交20元定金可以抵扣100元，甚至可以抵扣超过50倍金额（当然了，这里面产品利润商家计算好的，细品），在有效时间内不来消费，定金不退。

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裂变营销

套路12：朋友圈玩法，转发满足一定的朋友圈点赞数（正常基数58/68/108），获得免单一次（金额有限），或者赠送免费商品一件。

套路13：转发微群10个甚至更多，让你截图留证，获得免单一次（金额有限），或者赠送免费商品一件。

套路14：群裂变：拉好友进群+转发；比如：购买某款特价商品需要拉N个好友进群，同步个人+好友转发朋友圈（以此或许更多展现）。

套路15：转发N个好友，都点击或转发后，送一定金额无门槛消费券（起扩散作用）

套路16：砍价玩法：让好友帮忙砍价（此玩法PDD玩的炉火纯青）可以以更低的价格购买商品。

套路17：拼团玩法；如商家可以在社群或者朋友圈发2-30人拼单，商品原价格为99元、50人拼单为79元；100人拼单为59元，诸如类似玩法起到薄利多销。

套路18：老带新：老客户介绍新客户，给到一定的佣金或者优惠券，更高级的会同时给带来的新客户优惠券。

套路19：裂变无限：将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉3个人送你什么，拉10个人送你什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的业务员。

套路20：游戏玩法；比如：任意顾客进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路21：红包玩法：固定文案转发朋友圈截图，即可获得个人专属现金红包。

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用户粘性 会员营销

套路22：充值玩法；此玩法常见于美容院、健身房、KTV酒吧等高附加值高利润行业；有三类：享受直接折扣，充值10000打5折，冲5000打7折；享受现金免减，充值3000元本次消费可以免单500元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路23：充值99送200元现金购物劵（为什么不是100，而是99，给人以价格心理曲线），但每次只能使用一张，购物满,60可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元抵扣劵，分次发放优惠券增加用户复购频率，此玩法很多人喜欢。

套路24：会员制度；如69元月会员、99元年会员，价格顺差，更多人喜欢直接年会员，先收钱为主，更深层次绑定消费者。

套路25：免费会员；赠送一定金额优惠券，或者成为会员即可免配送费（此玩法在社区玩的爽）等。

套路26：会员积分；购买商品可以获得等额消费积分，积分可以充当现金或者兑换免费商品。

套路27：每月、每星期、每季度，为会员分发各种优惠券/现金券或者实物礼品或者等值服务。

套路28：每月、每星期、每季度，赠送一些小礼品。比如，会员每日购物可领取免费菜、儿童玩具、生活用品等，让用户产生依赖，增加用户复购。

套路29：专属会员日；商家可以给到会员更大的优惠和活动，甚至免费送大礼。

套路30：集换物、兑换卡。适用于饮品店，如买2杯，免费送1杯，刺激人喜欢占便宜的心理

套路31：节假日提供关怀服务；准备卡片祝贺或礼物。过程中，商家可以划分好大、中、小客户，更进一步维护两者的关系。

套路32：组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，可以组织会员线下亲子活动，餐饮店组织免费试吃新菜品等等。

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产品促销

套路33：反季促销；夏销冬品，冬卖夏品，服装行业最适合。

套路34：推新；可以通过免费试吃、试用、试穿进行宣传。在此过程必须将这些参与免费活动人群进行深度留存，比如电话号码、加微信好友、拉群等。

套路35：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量，（生意最主要是现金流转频率）。

套路36：特价组合；服装为例：比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。

套路37：对比玩法；让顾客直接产生价格对比，如果是在货架上，可以将自家产品放于竞品旁边，价格明显更便宜。如果在自家店里，也可以将一款200元的产品与800元的产品放一起，200元一定会更畅销（此玩法800元产品只是个参照物）。

套路38：组合促销；比如购买锅具、炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜（能不能成交，关键点在于推销员能力）。

套路39：以旧换新抵扣；卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类、汽车类产品，现在手机厂商及汽车厂商都是这套路。

套路40：结合热点推特定产品引流；比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品、情人节推浪漫元素等。

套路41：品牌之间合作；买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传，这个要去谈，类似于前面提的异业。

套路42：产品联名；可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖，类似于银行类联名信用卡，视频类网站联名卡等玩法。

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人推 地推

套路43：比赛活动；要根据自身产品定位推出相应活动，比如卖啤酒，可以举办喝啤酒竞技赛，做母婴，举办婴儿爬行比赛等，此类玩法很多，每个行业都可结合，设置一定的奖品让更多人参与传播。

套路44：游戏挑战；设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单，健身房及时步数等等玩法。

套路45：快闪店（网红玩法）；卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌提高曝光度。

套路46：展会现场；根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品；也可跟其他商家进行异业联盟玩法。

套路47：节日线下活动；可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

套路48：会议推销；将垂直客群集合在一起，针对特定目标人群进行会议推销，通过会议的方式分享产品，像婚纱店、直销产品及培训类，就这种玩法。

套路49：礼品地推；相比发传单，不如准备一些小礼品，如针对早教的教培机构，准备一些气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长进行留资。

套路50：上门推销；上门推销是常见的人员推销形式，如现在阿里巴巴、亚马逊等大平台都有这种玩法；但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。

套路51：电销；既定目标人群，进行电话沟通，推动产品及服务销售，这种方法在时间效率上来说属于最高效率，金融行业及第三产业服务业基本都是这种玩法。

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新媒体 私域

套路52：直播；网络的发展打破了地域、价格的限制，很多工厂开始直接面对消费者售卖产品，减少中间商，趋势所在，必须做。

套路53：公众号；虽然公众号在慢慢淡出视野，但对于玩私域来说，公众号是最好的载体，此玩法以内容为主，结合社会热点，撰写文案推广产品。

套路54：小程序；搭建一套属于自己的小程序，或可结合当地新生小程序，通过拼团、会员、福利等玩法进行拓客、引流、锁客。

套路55：短信、邮箱、现有的官方渠道，在自有资源里，进行产品推销，可使用统一文案内容，此玩法比较传统，效果不大。

套路56：短视频；在快手、抖音、B站等平台，进行推广，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。

套路57：社交平台；如小红书、微博等社交平台，发放广告任务，但这种方式，投入资金较大，小商家不建议做。

套路58：社群私域；前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。

套路59：硬广及软文推销；这比较考验运行者编辑能力，文案要简洁有冲击力，商品需足够亮点，有引起爆点的潜力，才能吸引消费者。

套路60：搜索引擎；竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等，此玩法不适合中小商家，需长期持续投入。

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唯有套路识人性

总得来说，对于营销，“诱饵”非常的重要，也就是所谓“锚定效应”，用哪种商品、优惠，让消费者直接购买，从而产生现金流，才是营销其本质。

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