增长黑盒（growthbox.net）继续为大家带来互联网技术变现的案例。

曾经，“歌词”是一个暴利的产业，能够吸引无数精准用户，带来可观的收入。10年之前，有一位荷兰的高中生就瞅准了这个机会，业余时间自建歌词网站，轻松变现。直到今天，他一直把这个网站当做“副业”经营，每周仅需工作4个小时，吸引数亿用户访问，每月收入超过10万美元。国外互联网媒体Indiehackers对这位牛人进行了采访，分享了他赚钱的秘诀。下面就跟随增长黑盒来一探究竟吧！

故事要从2004年说起 - 这位名叫Yvo Schaap的荷兰小伙还在读高中。那个时候，他凭借过人的天赋自学了代码编程（如Html，PHP，MySQL等等），正在急切地寻找机会发挥自己的才能。一个偶然的机会，他注意到，歌词网站CompleteAlbumLyrics.com（就是收集和展示各种英文歌词的网站）每次都靠管理员手动添加新的页面 - 这显然是一种低效率的工作方式。于是，Yvo联系了这个网站的站长，为他构建了一个新的数据库系统，可以自动更新页面。这次经历算是Yvo正式入门“歌词产业”，他与这位站长也开始了愉快的合作，共同经营这个歌词网站。

没过多久，Yvo就注意到了搜索引擎优化（SEO）的威力。那时候，谷歌的搜索算法还不成熟，很多空子可以钻。比如，Yvo去寻找了很多即将发布的新歌，并把它们的宣传介绍放到自己网站上（没有歌词）。等到这些歌曲与歌词正式发布的时候，Yvo的网页已经排在了谷歌首页第一位。根据许多调查结果，90%以上的搜索引擎流量来自于首页结果 - 因此，这给Yvo的网站带来了无尽的流量。

仅仅凭借SEO这一项工作，他们的网站取得了巨大的成就 - 不到一年时间，美国的娱乐公司LiveUniverse就收购了CompleteAlbumLyrics.com（LiveUniverse是很牛逼的，它的拥有者是MySpace的创始人，而MySpace当年是Facebook的最大竞争对手）。尽管Yvo并不是这个网站的拥有者，但考虑到他的贡献，LiveUniverse同意给他50%的收益分红 - 这听上去是一笔可观的收入。

然而，灾难立刻就降临了，Yvo的好日子也到了头。

LiveUniverse收购了多个歌词网站，并把它们的内容集中到一个服务器上 - 这触发了谷歌的反作弊机制（因为许多垃圾网站、钓鱼网站就是用这种方法操作的，谷歌严格禁止）。一夜之间，所有谷歌的关键词收录都被清除了，网站瞬间失去了流量入口。

更惨的是，由于没有获得授权，LiveUniverse被音乐出版商起诉，面临百万美金的罚款。而且，许多出版商拒绝出售歌词版权。

在双重危机下，Yvo苦心经营的网站就这样倒下了 - Yvo也因此没有得到一分钱的分红。他称这是一场彻彻底底的“噩梦”。

经历这次失败一年后，也就是在2007年（Yvo已经去洛杉矶读大学了），Yvo发现自己手中的几个网站域名需要续费了。但他觉得，只是挂一个域名在手上太浪费了，不如用它去再建一个网站。于是，Yvo的生意就这样诞生了：他购买了服务器，更新了域名，并在一个月之后上线了自己的歌词网站：Directlyrics.com.

（Directlyrics首页）

当时，他的网站有4个竞争对手：AZLyrics, MetroLyrics, LyricsMode, Sing365.com。大家绞尽脑汁，让自己的网页排在谷歌首页。各个网站不断创新，也在互相抄袭，唯恐掉队。比较关键的是，Yvo在2010年获得了所有歌词的版权，从而让他能够光明正大地经营这个网站。

好在Yvo已经是业内的老司机了，能够在激烈的拼杀中站稳脚跟。因此，Yvo把这个网站当做了副业，没有耽误自己的学业和工作，并坚持做了10年。Directlyrics的流量在高速增长，到今天为止，总共吸引了超过10亿流量 - 在高峰时期，每个月有2500名用户访问他的网站！不要小看这些歌词带来的收益，Yvo每个月可以进账10万美金！

（Google Anlytics中网站后台的流量截图）

那么问题就来了：巨大的流量如何变现？Directlyrics如何赚钱？

1. 卖手机铃声。在2013年之前，Directlyrics主要靠歌曲的手机铃声赚钱，因为查看歌词的用户都有比较喜爱音乐，很强的付费意愿。然而，2013年之后，美国禁止了利用花费账单支付铃声的费用，这让Yvo的生意一蹶不振。

2. 卖广告。手机铃声的生意没落之后，Directlyrics的收入转移到广告上面来，让Yvo赚了更多的钱 - 这其实也是流量变现最简单的方式。Yvo加入了Buzzmedia旗下的一个网站联盟 ：就如同”饿了么“为外卖小哥派单一样，网站联盟平台可以将广告主的需求分配到各个网站，根据广告点击量或者展示量计算佣金。在业务的黄金时期，Directlyrics经常接到大企业的广告业务，而广告费往往高的惊人：每千次展示（CPM）的广告费是30美元！由于Directlyrics的业务出色，Buzzmedia甚至以百万美金的估值购买了一部分Directlyrics的股份！另外，Yvo的网站还加入了著名的Adsense - 谷歌旗下的网站联盟，这是大多数国外网站靠广告赚钱的方式。

(大家可以看到，图片中的七喜都是百事公司投放的广告）

还有个问题：Directlyrics是如何运作的？为什么Yvo一周只需要工作四个小时？

Directlyrics的业务模式很简单，收集歌词，在网站上展示出来，利用SEO增加谷歌排名，吸引流量，最后通过广告变现。

Directlyrics由以下几个要素构成：

一台云服务器，用来架设网站

一个CDN，用来加速网站

一个网站联盟（广告合作网络），用来创造收入

一位兼职的编辑，每天创作新内容

一位兼职的会计，进行必要财务报告

Yvo表示，他的兼职编辑Kevin以及与他合作7年了，每天会与他一起去寻找最新的、高质量的歌词，同时创作音乐相关的原创博客。每天，他会把时间花费在发送邮件，SEO，第三方服务以及修复网站Bug上。Yvo从来不去做客户服务（这也是许多互联网生意耗费时间的地方），因为他认为歌词是高度标准化的”商品“。如果用户觉得歌词不对口，可以立刻换一家，没有任何粘性。所以，他没有浪费太多时间。

最后一个问题：凭什么Directlyrics可以做起来？仅仅是因为做的早吗？

由于互联网存在很大的投机性和偶然性，许多人可能会有错误的理解，认为一项互联网生意成功的要素是”抓住了机遇“、”做的早，竞争少“等等。实际上，Yvo是一名出色的增长黑客 （虽然当年这个概念还没有被提出来）：通过产品的快速迭代找到市场契合点，并利用先进的技术促进业务的增长。下面就举几个例子：

1. 在经营CompleteAlbumLyrics时，Yvo就发现，歌词的数量直接决定了SEO的等级。那个时候，各个歌词网站都是依靠编辑手工上传歌词，不仅更新不及时，而且每个网站的歌词都不全面。因此，他开发了一套爬虫系统，每天去各大出版商网站抓取歌词，然后自动按照统一的分类和格式发布到自己的网站上。很快，他们网站上的歌词数量就超过了10万，超越了大多数歌词网站，获得了良好的长尾词排名，吸引了众多流量。

2. Yvo发现，当年谷歌的排名机制主要依赖外链的数量（backlinks）。如果一个页面能够在许多高权重的网站上留下反向链接，那对于这个页面的排名是由巨大推动作用的。于是，Yvo用flash开发了一个小工具，允许用户把它镶嵌在自己的社交网站主页上（例如MySpace，当年世界最大的社交网站，权重很高），从而出现一个小的滚动窗口来显示歌词（尤其是配合音乐播放时）。这立刻引起了用户的好评，大家纷纷开始安装这个插件。没人看到Yvo真正的“心机”之处：这个插件相当于在用户的主页上添加了自己网站的外链，指向歌词页面。很短的时间内，CompleteAlbumLyrics就收获了上千条高权重外链，SEO排名一路蹿升。

3. 在创立Directlyrics时，歌词市场的竞争已经十分激烈了。2012年开始，随着谷歌“企鹅算法”、“熊猫算法”的升级，简单粗暴的堆叠内容不会带来SEO的收益了。因此，Yvo果断放弃当年CompleteAlbumLyrics以量取胜的战略，改做“小而美”的产品，以质取胜 - 他的网站只有10000份歌词（而竞争对手的网有上百万份）。这次，Yvo没有用任何爬虫和自动化手段，而是采用手工校正和上传。他积极尝试音乐新闻、原创博客、UGC内容等，并利用社交媒体分享，找到了更加优秀的产品形态，避开了竞争。

4. 每天，Yvo都会阅读大量音乐相关的博客和新闻，挖掘即将发布的新歌，然后围绕它们制作原创内容 - 这个战术在Directlyrics上应用的非常成功。2014年，著名歌手Bruno Mars即将在11月10日发行新歌《Uptown Funk》。Yvo抓住机会，在10月30日制作了一个相关专题页面，立刻就收获了良好的谷歌搜索排名 - 这为他带来了总共1320万的流量。

（这篇专题带来了惊人的流量，可见GA截图）

今年32岁的Yvo已经成为了人生赢家：拥有若干个创业项目，兼任荷兰最大的地产公司的CTO，生活在有”男人天堂“之称的阿姆斯特丹，并且是一位出色的网络安全”白帽黑客“。每个星期，他只需要投入4个小时在Directlyrics.com的经营上。

（他目前就在这家荷兰地产中介任职CTO）

不过，Yvo表示，歌词市场的黄金时期已经过去了 - 伴随着手机铃声市场的终结，歌词市场迈向衰退。今天，各种音乐软件，如itunes、spotify等等，都自带歌词功能。今天再去做歌词网站恐怕是没什么前途了，因此他才去从事更多有技术含量的工作。

但至少通过他的经历来看，学习增长黑客技能，是提升自我价值，走向人生巅峰的绝佳方式。你是否也也有过增长黑客的实战呢？欢迎在下面留言！

参考资料：Indiehackers/OMR

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