众多的企业在实施大型ERP项目的过程中，或多或少都会有那么些需求或者流程，是无法直接套用ERP套件中标准流程功能的，需要做一些特定的定制化开发，才能满足企业当下的一些符合企业自身的业务流程。比如，采购流程中的内控需求，销售流程中销售结算的定制化要求等等。那在这些标准的业务流程中，会有哪些国内常见的定制化流程呢？下面就对采购结算、销售结算和成本分摊这三个常用的模块，介绍一些常见的典型的客户化解决方案。

采购结算

对于采购结算部分，我们如果能解决了解以下三个问题，那基本采购模块的业务都可以说是熟透了：

通常的采购业务流程是怎样？

通常的采购业务涉及的财务帐是怎样？

通常采购模板所涉及的客户化需求是什么？

通常的采购流程如下

从采购申请创建，再到根据采购申请创建采购订单，再根据采购订单做仓库接收，之后再根据采购订单进行开票付款，那它的财务账是怎么算的呢？如下图：

财务帐，即会计分录

在这个标准的采购流程中，中国的很多客户，正常情况下一般都会加多两个流程来进行更细化的管控：在下单到接收的过程中的送货的监控，以及基于送货单进行结算的采购结算单，如下图所示：

客户化需求

基于这两块常见的客户化流程，细分出来就会有以下常见的客户化开发功能：

客户化需求：送货单平台、采购结算单平台、应付发票接口、采购接收接口

送货单平台+接收接口

采购结算单平台+应付发票接口

销售结算

通常的销售业务流程是怎样？ 销售业务会涉及到哪些财务处理和财务账？ 销售模块经常会有些什么系统问题？ 挑库、搬运单、发运确认……销售部分的标准流程相对较为复杂一点：

销售模块的通常流程

销售流程中涉及到的财务账如下：

销售业务涉及到财务账

销售到成本的成本结转如下：

销售业务涉及到财务账：成本结转

在销售模块的实施过程中，大部分客户对销售的管控要求是最多的，所以在EBS的销售模块，往往需要涉及的客户化也是最多的，不乏一些直接对销售模块重新开发的需求，至于为什么EBS有这么多的客户化需求，主要有这些的考虑：销售模块有些复杂，步骤太多，容易出错；客户销售订单业务简单：订单、发货、开票、成本结转；客户销售订单有些特殊需求，比如装箱销售、商品的非标属性多、跨OU调货等等。所以归纳出来，通常涉及到的客户化开发内容一般如下：

客户化需求

成本分摊

成本在ERP中是较为复杂的一块，通常情况下我们需要去了解成本的以下几个问题：通常的成本方法有哪些？标准成本方法下为什么产生成本差异？产生差异的场景？成本差异如何去分摊和结转？标准成本差异的分类如下：

标准成本差异的分类（1）

标准成本差异的分类（2）

成本计算时，会产生差异，那成本的差异我们如何处理呢？

标准成本差异的处理方法

处理完成本的差异，就要考虑到成本的分摊了，正常情况下的分摊流程如下-按规则分摊：

按规则分摊：成本分摊流程

1、材料成本差异的分摊

2、工费分摊（直接人工+制造费用）

3、生产成本差异分摊

4、产品成本差异分摊

以上就是对采购销售和成本模块在EBS实施过程中的一些看法，仅供参考