前两天一个商家朋友找我，介绍他的一个产品的自然搜索流量太少了每天才几百个访客，让我帮他看看是哪出问题了。经过对他的店铺全方位的诊断之后发现，店铺的搜索流量结构出了问题，我就和他说了，他问我该怎么提升搜索排名呢，我想，如何提升搜索排名这个问题应该从根本去了解，否则就是治标不治本。那么今天就搜索排名这个问题和大家聊聊吧。

搜索排名的重要性：

宝贝再好再实惠，用户搜索不到，那效果等于零；宝贝能搜索到，但排名在几十页以外，也等于零；宝贝即使不便宜，但是如果关键词搜索排名能在第一页，用户的浏览点击流量那可就相当可观，成交量自然也不用愁；买家去搜索一个关键词，男生大多没有什么耐心翻个好几页就选择其中一家下单了，女生可能会翻到到十几页，再往后可能就不怎么去认真看了。

这个时候就体现出排名的重要性了，产品排名在前面的就拥有展现的机会，越往后的产品连展现的机会都没有，更不用谈点击和转化了。

现在我们来看看影响排名的因素有哪些：

1. 权重 2.人气 3.人群标签 4.坑产 5.流量 6.下架时间 7.关键词权重 8.图片

一．权重

权重，这个词在淘宝行业广泛关注，出现频率越来越高，但是关于的权重的解释官方并没有给出具体的答案。简单来说，权重就是淘宝综合排名的一个打分机制，或者说一套打分的系统，得分越高，权重越高，相对的宝贝的排名也就越高。所以权重是影响产品排名的重要因素，那么权重又受哪些因素影响呢

影响权重的因素有：店铺基础因素、店铺常规数据、单品因素

（1）店铺基础因素又受店铺层级、店铺DSR、扣分影响。

①判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的，在生意参谋右上角可以看到，层级越高，店铺的获取流量的机会越多，店铺的权重也就越高。店铺层级越高的话，官方给的流量也越大。

②淘宝DSR是指店铺动态评分，是指交易后买家对卖家店铺所评分数，包含产品与描述相符，卖家的服务态度以及物流服务的质量，一般情况下每项评分是连续六个月的买家所给评分平均数值。（以下图片仅供参考，为大家更容易理解）

DSR对于店铺提升权重占比是非常高的，平均分值决定店铺的权重值。评分决定了买家的购买体验。淘宝是非常重视DSR的，综合数值越高，店铺权重越高，是可以直接影响店铺内产品获取自然流量的，这方面大部分卖家一定要重视起来了。

③扣分也是很影响店铺基础的，扣分又分为常规扣分和严重违规扣分，常规扣分比如商品信息不符、虚假交易这些，虽然虚假交易不一定会降权，但当48分扣完了会直接封店的；严重违规扣分比如售假、知识产品侵犯，售假是对店铺处罚最严重的扣分，会长期影响店铺权重，不能参加活动不能申请金牌卖家的评选。

（2）店铺的常规数据又受这些影响：点击率、收藏率、加购率、转化率、动销率、浏览质量（浏览时间和访问页面平均次数）、销量权重。

（3）单品因素：转化率、标签、属性完整

怎么提升权重？

店铺权重提升：①销量、②DSR评分 ③、动销率、④收藏加购

单品权重提升：①标题、②主图、③属性、④详情描述

二、人气

淘宝默认情况下，搜索出来首页所得出的页面是“人气宝贝”的列表排序，这个列表的排名按产品的人气来排序的，经过测试发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、加购数、卖家信誉等这几个因素，各因素所占权重又不相同。

1、成交量：这里的成交量是实际成交量，具体成交多少数量这个暂无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价10块，B成交价100，那么B的宝贝排名要高于A。

2、收藏：目前来说是人气排名中最重要的一个因素

①买家在搜索宝贝时，按人气搜索排序也就是收藏数最多的宝贝。　

②宝贝的收藏量越多，买家在搜索同一款宝贝时店铺的宝贝越靠前。

③收藏量是衡量店铺热度的标准，一般来说宝贝收藏量越多，性价比越高。

④收藏越多，越容易被淘宝收录，这会在一定程度上增加店铺访客与浏览量。

⑤在同类店铺中，收藏数量越高的店铺的展现机会越多。

⑥收藏量越多，在同类宝贝中排名就越靠前，就更容易的被买家搜索到。

⑦在同类宝贝中，收藏量高的产品往往更加火热，可以在一定程度上增加销售量。

⑧有些时候，店铺具有一定信誉了，但收藏量却很少，这会让买家觉得信誉值是假的，所以收藏数我们也一定要做好。

⑨收藏量多可以提高宝贝的排名和曝光率，从而增加销量。

⑩收藏量越多，说明该宝贝越受买家喜欢，排名就越靠前，越容易被买家点击。

3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，留出少量位子给新卖家。

4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺可以增加流量，比如直通车、超级推荐、抖音、小红书等。

5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

三.人群标签

人群标签权重如果你的人群标签越精准，得到的流量就越匹配。淘宝根据买家的行为去判定买家标签，然后通过买家的访问、收藏、加购等维度权重反向给产品打上相应的标签，从而实现自动匹配，也就是千人千面。而老客户是最大的精准人群标签库，所以要利用好老客户去做标签，这样提升宝贝搜索排名就不成问题了。

四、坑产

当我们去搜索一些关键词，淘宝综合排序展示出来的每一个方块的展位就算是一个坑位（除直通车展位外）。在影响排名的这一项因素里面，很重要的一个就是这个展位的交易额。简单的说，淘宝赋予你的坑位，你给了他多少的交易额，这个就叫坑位产出，简称坑产。

如果我们想要宝贝快速获取排名，就需要算同行坑位产出的情况，近30天坑产情况，分析与同行间的差距，重点观察前三页宝贝坑产情况。

我们观察某一个关键词下的同行宝贝的坑产情况时，就需要关键词的选择，刚开始不要去提升大词坑产，很难。这时候去找一些竞争比较小的长尾词，然后去算坑产，这样会更容易获得这个长尾词的排名。

搜索排名优化的教程，基本都会提到UV价值，坑位产出，点击率，收藏率，加购率，转化率等等，这些都是影响到你的综合排序的排名情况。

五、流量

大家应该知道与流量相关的若干指标项目在整个搜索权重中占据了约24%的份额，这些流量指标项目分别是关键词关联度、搜索来路关键词点击率、宝贝页面停留时间截尾均值、店铺浏览时长截尾均值、店铺浏览深度截尾均值，仅仅就流量这一个项目就有如此之多的考量指标，足以说明流量对于淘宝搜索排名的重要性了！

为什么淘宝越来越重视搜索流量?

刚刚了解清楚了流量指标的种类和所占权重比例后，应该就会对流量和排名的关系有一个初步的认知了，那就是流量，或者严格的讲，应该是流量质量对于排名的影响是非常大的。

比如宝贝页面停留时间截尾均值，其严格的淘宝官方定义是：计算一个用户从点击打开你宝贝页面和离开或关闭这个页面的时间差，通俗的讲，就是这个用户在你这个宝贝页面停留的多长时间。譬如店铺浏览深度截尾均值，是计算一个用户在你店铺里打开了哪些层级的多少页面，也就是我们通常讲的店铺浏览深度等等！这些指标的定义无一不在向我们提示着一个重要的信息，就是高质量的流量对于排名的作用是有着极大的促进作用的，而低质量的垃圾流量对搜索排名是有百害而无一利。这就是优质流量与垃圾流量的区别。

因此，流量对于淘宝排名的作用和意义，我们应该从两个方面来看待。

第一方面就是：流量指标权重在整个搜索权重中占到24%，淘宝已经向我们明确的表达出了流量对于排名的重要性，请注意，淘宝搜索是多因一果，而不是一因一果，单独做好某一项是不行的，必须要全面布局，方方面面都必须要考虑到，方方面面都要像获取流量权重一样，将各方面的指标权重都做好一个相对优秀的水平上，你的排名才会在这些众多指标的共同推动作用下达到提升的目的！所以这24%的流量权重虽然不大，起不到决定性的作用，但绝不可放弃！我们必须将这24%的权重完整无缺的拿到手，这24%的流量权重就已经为搜索排名和销量构建打下了坚实的基础！

第二方面就是：进店流量的质量问题，并不是什么样的流量都可以提升关键词关联度、搜索来路关键词点击率、宝贝页面停留时间截尾均值、店铺浏览时长截尾均值、店铺浏览深度截尾均值这五个淘宝重点考量的指标，必须要使用优质的高质量流量方可达成指标提升的目的，那些垃圾流量对淘宝着重考察的指标只有损害，绝无增益，因此在向店铺导入的流量类型选取上，大家务必要谨慎认真对待，必须首先分清楚高质量流量和垃圾流量，否则本想提升店铺指标，却导入垃圾流量，这样的行为就与你的初衷相违背，且店铺会因垃圾流量的导入，而受到极大的损害，可谓得不偿失。

小总结：高质量的流量对于淘宝排名有很大的帮助，我们通过流量系统，可以极其轻松的完全获取，相比店铺调整，销量构建等工作，流量部分的指标是淘宝搜索体系中最容易提升的也是最简单的一个方面，我们没有理由放着简单容易且权重大的事情不做，却去做相对复杂困难且权重小的事情，所以想做好淘宝排名，对流量这一块也要好好重视起来！

六、下架时间

宝贝下架时间：越到下架时间的产品排名越靠前，这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。合理安排宝贝的上架时间，也就意味着拥有合理的宝贝下架时间，也就意味着：让你的宝贝尽可能集中在浏览的高峰时段来得到搜索优先的机会！

七、关键词权重

关键词权重非常影响搜索排名，不是说你做好了标题就能获得流量的，关键词没权重的话，想要流量是不可能的。如果买家通过搜索某个关键词看到并点击你的产品，则说明这个关键词有点人气；如果进而产生成交，那么这个关键词就有了坑产值，这产生的权重对提升排名是最重要的；最后如果买家给了差评，那么这个词的权重就大打折扣了。

关键词搜索机制：

（1） 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

（2）第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

八、主图图片

现在淘宝新出的规则，淘宝搜索结果页主图质量将会影响搜索排序，为了更好地提升买家搜索购物体验，搜索将会对搜索结果页的质量较差主图进行流量限制。所以图片质量也是影响产品排名的因素，这需要我们多花心思在图片上。（具体如何做好主图，以前的文章中有写，感兴趣的朋友可以去找找看）

（左边图片清晰，右边背景颜色暗淡，文案不突出）

总结： 影响排名的重要因素大概就是以上八点（1.权重 2.人气 3.人群标签 4.坑产 5.流量 6.下架时间 7.关键词权重 8.图片），可能还有没说到的欢迎大家补充。针对以上八点的内容我已经比较详细的列举出来了，大家对照看好自己的产品进行查漏补缺、对症下药。从根本去发现自己产品的搜索排名问题，才能更好的解决这个问题。

最后给大家看看这位商家朋友改善后的数据（下图），访客七天都破万了，效果很不错。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后，私信我“淘宝”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。