今天我们来聊一下大家可能不太重视的一个问题

Sku图文

为什么说大家不重视呢？是由我这么多年的作图经验得出的结果，在作图之前客户会和我沟通首图和后四张主图怎么做，详情页逻辑顺序如何表达，甚至还会咨询一些视频如何拍摄，但是唯独说起sku的没有几个，如果非要说聊上两句的话也就是图放上就可以了，需要标注尺寸的标注一下尺寸也就这些。

我今天想说的是sku对于买家来说是下单前的最后一步，很有可能由于你sku做的不好，而致使本来要下单的买家变的犹豫了，我们也经常在网上买东西，想一下犹豫了会怎么办？会去问客服，如果不是客服在线时间，他可能直接就走了或者本来想付款的动作变成了加购，再去别人家看，因为这个流失了买家多可惜。

我认为sku可以分为三类：

一种是加强记忆型

一种是解释说明型

一种是产品对比型

第一种加强记忆型，指的是详情页里边都已经解释的很清楚了，但是等下单的时候好多不同类型的产品放一起买家可能就分不清了，这里我们再给买家强调一遍加深记忆，从而帮助他选择下单。举个例子大家就明白了。

这是两双童鞋，买家在详情里边的已经了解过产品的质量和适合的年龄，但是由于想要的材质不一样，而且产品又很像，只从图上我看不出区别，不知道选哪双，这样就省去买家再去翻详情也的麻烦，直接下单。还有一点就是鞋子的尺码问题，这个在sku里放不放要根据鞋子的尺码来决定，如果鞋子的尺码是不同的就需要放上去。

另一种是解释说明型

指的是在sku里边放上产品最大不一样的地方是什么，可以让买家快速找到适合自己的产品，从而帮助他选择下单。适用于产品功能型比较强的产品，还是举例说明

Sku最忌讳的就是这种，这样的图放上去买家会分不清是只有一个过滤棒还是带两端的链接部件。

这个sku可以非常直观的看出过滤棒安装的位置，以及所用的配件是赠送的，还有接口的尺寸自家能不能用，如果产品有不同型号还可以加上产品的大小的尺寸介绍。

第三种是产品对比型，指的是产品款式功能相同，但是大小不同，我们可以通过熟悉的产品进行对比让买家更直观的感受到产品的不同。再举个例子，比如说手套

这两幅手套的不同之处在于长度的不同，我们说他的手臂部分是多少厘米，买家一般是没有太大概念的，33是多长？38是多长？我带上会不会是我想要的长度，一般买这个产品的买家女性居多，数字的概念更是没有，这样我们就可以用参照物对比的方式来表现，最直观的方式是我们带上手套看长度到我们手臂的什么位置。可以让买家一下子看到想要的。