企业在前期市场信息收集和整理之后就可以对目标市场需求做相关的预测，以便掌握未来一定时间内销售总量，对前期制定的战略和策略做相应的调整。市场需求预测方法多种，可单独使用也可以综合分析使用，如下图：

1、购买者意向调查法

通过直接询问购买者的购买意向和意见来判断销售量，这是最直接的调查方法。

2、综合销售人员意见法

通过听取销售人员的意见来预测市场需求，这也是常规的操作的方法，销售人员是直接与消费者接触的一线人员，较为了解消费者的动机与需求，能掌握一手数据，“让能够听到炮声的人去侦查较为真实”。

3、专家意见法

专家意见法是根据专家的经验和判断以求得预测值。市场营销专家或企业管理专家专业知识和经验较为丰富，对某一个领域内未来发展有一定的判定能力，可以根据企业的实际情况及目标对未来市场需求做出一定的判读，及时发现存在问题及因素。

4、市场实验法

在新产品投放市场或老产品开辟新市场，启用分销渠道时，选择较小范围做跟踪调查，小范围实验看看有没有问题，然后改进。这里可以采用MVP模式，即最小可行性模式，它是由埃里克·莱斯在《精益创业》一书中提出的，是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并持续快速迭代，这对企业降低试错成本较为有利，快速了解用户的需要。

5、时间序列分析法

将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。

6、指数平滑法

指数平滑法是在移动平滑法基础之上发展起来的一种时间序列分析预测法，通过计算指数平滑值配合一定的时间序列预测模型对未来进行预测。建立相关的数据模型，观察和研究数据指标变动情况，给未来市场“算命”。

7、统计需求分析法

通常用来发现影响销售情况的存在因素，研究这些因素与产品销售之间关系的一套统计方法，这些因素是价格、收入、人口、促销等诸多内容。它将产品销售看做一系列独立的需求变量函数，运用多元回归分析法可以建立反应这些需求变量与销售之间的相互关系的销售预测。

市场营销工作开展前提和基础必须要做营销调研和市场需求分析，了解目标市场真实需求层次及变量因素，这对企业未来确立营销战略制定及策略实施影响重大，看看苹果创始人乔布斯对市场需求的理解就可见一斑：“消费者想要什么就给他们什么那不是我的方式，我的责任是提前一步弄清楚他们将来想要什么，当人们不知道想要什么时，你要把它摆在他们前面。”

用一句话去总结：千方百计去引导消费，千方百计去创造市场！”