在张克军看来，创业就需要不停地突破自己，脱离舒适区。

文 | 铅笔道 记者 程用杰

十几个小时过去了，在会议桌上，矿泉水瓶有些东倒西歪，果盘也已经一片狼藉。10月某天，就融资条款，张克军与投资人争得面红耳赤。最终，“灵至科技”获得泰颢资本领投的1200万元投资。

张克军和苏剑波于2016年7月正式创立“灵至科技”，这是一家人工智能技术方案提供商。公司以灵巧学习算法为核心技术优势，该算法只需少数样本即可训练。其特点是，不用联网，可利用本地数据训练算法，省掉服务器成本，同时提升了数据安全性。

经过两年的技术积累，公司的识别共分为4种，分别是人脸识别、程序识别、行为识别和物品识别。目前，“灵至科技”共拥有20多项专利，去年订单额5000多万，净利润250万。

张克军透露，“灵动科技”已经启动A轮融资，金额4000万元，资金将主要用于新产业的拓展，将重点布局出行和大健康领域。

注：张克军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

在校园咖啡馆启动的创业项目

坐在上海交通大学校园咖啡馆临窗的座位上，张克军、苏剑波和曹丽点了3杯咖啡，聊了3个小时。张克军和曹丽是读EMBA时候的同学，苏剑波是上海交通大学教授博导，人工智能领域30年积累，行业专家；三人从人工智能和机器人技术，聊到应用场景。

这是2016年年中的一天，这次聊天结束后，张克军辞去所在世界500强公司高级管理者的职位。当年7月，他和苏剑波正式创立“灵至科技”，将公司定位为拥有人工智能核心技术的ODM厂商，以边缘学习算法作为核心技术，为企业提供解决方案服务。

基于苏剑波教授在上海交通大学的30年科研背景，公司在创立之初便已经拥有了人脸识别、情绪识别、行为识别和物品识别的基础技术。4个月后，团队开发出原型机Mr.G。凭借这款产品，公司斩获高工机器人年度技术创新金球奖。

“灵至科技”的算法原理。

与传统的深度学习算法比起来，灵巧学习算法最大的区别是能够使用本地化应用，少数样本即可以训练。这个算法不需要连接服务器，因此天然诞生了三大优势，成本低、实时性和注重隐私。

根据私密性和安全性两大特点，公司将智能门锁领域作为核心突破点。本地识别保障了智能门锁的安全性。

张克军解释，“即便是我们平常丢了钥匙，我们都会很紧张。对于智能门锁来说，本地化数据储存运算，是最好的安全保障。”

作为产品经理，张克军从自身专业的角度去审视智能门锁行业存在的问题，再利用其已有的锁厂资源和客户资源打开市场。他提出一个方法论：一线销售人员本身就是最好的产品经理。

在渠道拓展上，“灵至科技”还先后与上海、武汉、福州三地的公安局进行合作。对于警方来说，安全性是其最看重的模块。截至目前，“灵至科技”最大的订单额来自湖北酒店，近4000万订单额占整体订单额的70%以上。张克军透露，之所以能和湖北酒店谈成订单，是因为之前与武汉警方良好的合作关系。

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除了智能门锁之外，“灵至科技”另一条产品逻辑线是围绕着儿童开展的，只要儿童出现的地方，团队都会考虑产品是否有落地场景。公司围绕着智享生活和机器人开启一系列应用，核心场景是平安社区和智慧家庭。

团队调研了从智慧家庭到安全社区，再到学校以及游乐园等孩子集中的场景,发现这些场景的共性是高性价比，注重个人隐私，同时要求高识别性。

例如,公司可以为幼儿园提供视觉识别的考勤解决方案。在一家幼儿园，按照原有传统的算法，整套视觉识别系统需要50万~100万，对于幼儿园普遍只有十万左右的预算太高了。因为公司的算法可以用本地的数据，省掉服务器费用，最后成本下降至1/5~1/8。

张克军认为，人工智能最大的问题是如何和产业结合。他对公司定位是作为产业和人工智能行业沟通的桥梁,“小步快跑，快速迭代”。当客户提出需求后，通过两周时间他就会做出一个方案。

对市场的重视，源于张克军第一次创业时吃过的亏。2013年,他和几个朋友做出了增强CT的大型医疗设备。结果产品出来后却无法打开医院渠道，无法销售。这件事让他知道，市场应该优先于产品。

服务意识是张克军一直以来特别看重的。他说：“近期看，还没有‘人工智能’这一单独的产业，‘人工智能’应该是为其它产业服务的，让原有产业更简单、更便捷。”

另外，他尤其看重现金流，“如果一家公司没有造血能力，再大的风口也都会过去”。

当前，“灵至科技”团队共有50人，其中技术人员占60%。在未来，公司将以智享生活和机器人为核心突破点。张克军预计,在新的一年可以完成2亿元销售订单。