今天我们来讲讲B型活动，也就是会议活动。作为营销中的重要组成部分，会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中，特别是对于B2B的企业营销领域。

会议营销的实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。

在运营工作越来越细分的当下，会议营销隶属于活动运营范畴，细分为发布会，展会，订货会，晚会，答谢会，年会等等，各种类型的活动需要把握重点有所不同

发布会关键词发布创意环节的表现。

展会关键词在于产品服务展示。

订货会关键词订货成交是重点。

晚会关键词篇章衔接以及节目表现是重点。

答谢会关键词吃喝玩乐加送礼，升级抽奖加演绎。例如年会对过去一年的工作做了总结，对未来一年的工作做了展望，对先进的个人集体做表彰。

从业这么多年，接触了非常多的一些这个客户，我觉得甲方对于会议活动要求是最高的，所以会议活动往往以组合的形式出现，比如有的会议活动是以发布会、订货会、答谢会三联形式组合，我们可以称为B1加B2加B4，还有的活动呢，是以发布、订货、庆典及答谢四点组合形式出现的活动。不管会议活动的形式和目的是怎样的千变文化，总之一个前提就是我们要掌握好会议活动的基本形式，然后呢，进行自由的组合，最终达到甲方的一个诉求。

目前行业展会或峰会，通常是以展台+论坛两种形式结合，如果预算充足，或者公司领导层有自带IP效应的人物，建议选择对应的分会场发表主题演讲。因为演讲一方面能给客户一种这个企业实力比较强，有干货可以分享；另一方面，意向客户听了分享后，能提升产品的认知度。

如果涉及到演讲，演讲的内容也需要参与行动的规划。尽量运送干货。它可以是行业洞察，也可以是公司在某一领域的深入研究成果。最好用大量的数据说话，因为数据是最有说服力的。在分享中，公司自然会介绍新产品，并阐述可以为企业创造的利益和商业价值。优秀的演示技巧、故事、笑话和产品可以得到在场客户的高度认可。之后，还可以吸引一波人来到展台体验产品。