大家好，我是加油站商会里那个仗剑走天涯的许椿发，今年一年，我基本没有在公司，今年我跑遍中国的23个省份，直辖市，唯一做的一件事情就是陪辐射在中国各个角落的商会会员（加油站老板们）喝酒。

然后我听到最多的一句话就是有没有什么好的营销办法，可以一招制敌，让业绩提升，每次我都呵呵一笑，没去细谈，实在是说来话太长了，今天我就大实话告诉你，一招制敌是不可能的，有这一招，我还做什么平台啊，我也去做加油站了。

但短期内业绩提升，长期保持业绩绝对是有希望的，因为事在人为，我一直以能力论英雄，一条路上业绩终有第一名和最后一名，这个业绩的差距，是站长能力及胸襟的差距，所以不要假装努力，结果不会陪你演戏，站长主导了一个加油站的成败，所以当你业绩困境的时候，你不用一直抬头看大势，多找找自己的问题。

加油站不是一个活动适用所有客户，营销之道在于细，细分客户，针对性制定方案，让所有客户感受到被重视，他会对得起你的重视的。你要时刻明白马太效应，强者愈强，成功之间的较量就是一个客户之间的较量，你要有清晰的大数据，客户付钱的时候你要问清楚他的工作，住址，是否有家室，再根据其一言一行判定其消费能力，如果这个是专门跑车的，你就告诉他你这里可以办专门的跑车司机卡，永远一升只赚你5毛钱，油机的悬挂价格与你们无关，咱们单单结算返还到你卡里，如此就能一招制敌，锁定一圈的客户。别的加油站着急了直降1.5元卖5元的时候，这些司机心里只是呵呵一笑，我在我的定点加油站返还后才4.5元呢，价格战的至高手段是让别人看不明白，对方输得心服口服。对这些司机加油站要真诚在他们身上虽然赚的少但是蚂蚁再小也是肉，不赚白不赚的，他们还能给你带来优质的口碑，吸引来人气，来加你6元多的油。记住海纳百川，你的高姿态会毁了你的一切。

营销发展到现在已经很完善了，你没吃过猪肉，总不能没见过猪跑吧，一个好的营销招数，没两天隔壁站就学去了，真正拉开差距的是你广告牌比别人真诚一点，进站接待服务比别人好一点，加油微笑比别人热情一点，加油员态度比别人好一点，加油站站长更重视客户一点，什么都比别人好一点，你的业绩就比别人好了好几点。一个优秀的加油站，业绩提升与每个部门都息息相关。

同理，每一场雪崩的背后，没有一朵雪花是无辜的，但一个加油站业绩的不好，站长是第一个要拉去祭天的，在我看来气场相同的人，会互相吸引，互相喜欢，互相支持，站长应该要有足够的能力，把来的每个员工转化为正能量满满，时刻充满爱与感恩的优秀员工，相信温暖会传递，公司政策暖了站长的心，站长暖了员工的心，一线员工才能时刻发自内心的微笑传递给客户，让客户感受到舒服，愉快，你就赢了一半。如果你的站长只会二郎腿，抽烟，打游戏，然后冲着你点头哈笑，听我的，马上让他滚蛋，站长位置宁缺勿滥，然后转身对所有公司员工说，明天开始让客户投票选举站长，一个公司如果没有公正的奖惩制度，总共就几个人，却来了一个又一个的皇亲国戚去压榨仅有的几个小兵，你的公司业绩停滞不前是比较幸运的了。团队管理重中之重，一个公司能走多远，不是看你银行里有多少储备资金，要明白兵败如山倒，钱永远是会花完的。公司能走多远最关键的是人才储备，一个公司环境留人，制度留人，希望留人，感情留人，公司信仰，老板胸襟情怀留人（团队管理说来话太长了，加油站商会商学院专门为你培育优质站长，细致解析，商会商学院教你的不仅只有专科知识，还要把你打造成泰山崩于前不变于色的王侯将相之风）

成功者都是容易骄傲的，心里虽然记着满招损，谦受益。但是都是在假装低调，成功者的骨子里永远有傲性，为此我付出过很多次学费，从我的心灵到肉体都承受了不能承受之痛。人的一生注定都是在浮沉，生死看淡，无欲则刚。这个傲性怎么破，下期会长说我告诉你一个成功者如何能不骄傲