一、平台背景及发展过程：

数字营养平台Zipongo于2016年11月获得1800万美元B轮融资。该轮融资由著名的投资机构Mayfield领投，现有投资者Excel Venture Management等继续跟投。自从2014年12月获得A轮500万美元投资后，两年间，Zipongo一直在向通过定制化的膳食计划，帮助人们控制慢性疾病方向转型，目前来看，已经受到市场上的认可。Zipongo是Rock Health孵化项目，成立于2010年，总部位于旧金山，截止到目前已经融资超过2800万美元。

Zipongo的发展推进分两个阶段。第一阶段构建全面的营养平台，吸引不同的人群汇聚到平台上，比如有些人喜欢在家做饭，有些人在外就餐，有些希望通过折扣买到折扣的食材等。Zipongo通过矩阵型的应用程序，满足了这些人的需求，通过高效的推荐机制，得到了雇主及一些健康保险的青睐。吸引到流量后，Zipongo第二阶段的转型，进入肥胖和糖尿病等慢病预防阶段，计划所谓的“食物药膳”解决其他包括IBD和癌症重大疾病预防难题。目前已经有150家公司以及健康组织与Zipongo合作。为了提出对健康更精准的饮食建议，Zipongo公司需要更多地了解其用户，它通过与23andMe合作，从遗传基因、代谢组学，免疫反应、以及微生物组的角度来判断用户的饮食爱好和健康状况，以及患某种疾病的风险。

二、竞品对象

1 关于 Foodsmart数字营养平台简介

Foodsmart（前身为 Zipongo）是远程营养和数字食品护理服务的领先供应商。Foodsmart 结合了最大的全国注册营养师网络、个性化的膳食计划和最广泛的食品市场，通过其饮食评估 (Nutriquiz) 和营养咨询、个性化膳食计划和定制建议，让人们能够每天对饮食行为和健康结果做出可持续的改变，使健康饮食变得简单而实惠。

Zipongo拥有一个MealRx 平台，包括许多不同的应用程序（iOS和Android都有），旨在改变人们的饮食习惯和营养状况。Zipongo能够根据个人的偏好，向他们提供食谱、购物清单或餐馆建议，而这些建议是基于收集的关于该人健康数据，通过智能算法生成的 。

Foodsmart NutriQuiz 有助于监控健康目标的进展情况，并促进基于饮食习惯、食物偏好、过敏和营养需求的膳食计划和杂货清单的个性化。

会员可以利用 Foodsmart 与 Instacart、Amazon Fresh 和 Walmart 等网站的集成，通过他们最喜欢的商店快速轻松地订购杂货，甚至可以浏览当前当地商店的健康食品特价。

Foodsmart 便捷的 CookItNow 功能可根据会员手头可能已有的食物提供快速食谱推荐。

Foodsmart 支持来自 650 多家雇主的超过 125 万会员以及地区和国家健康计划，有助于节省医疗保健成本。

2 foodsmart的食品福利管理

2018年开始公司扩展了其技术平台，允许健康计划和提供者通过一种名为 FoodScripts 的新解决方案使用食物来治疗慢性病——利用临床验证饮食补贴和护理协调，帮助用户以可承受且可持续的方式克服肥胖、高血糖、高脂血症、高血压和增加 COVID-19 死亡风险的慢性疾病。

foodScripts 将特定模块添加到 Zipongo （公司最初的名字）平台，通过规范、个性化、循证营养计划来解决高血压、糖尿病、肥胖等疾病等问题。

“我们认为我们开辟的垂直领域是食品福利管理，这就像药房福利管理。我们正试图将其提升到一个新的水平，因为最强大的仿制药是个性化食品。它更具成本效益，副作用更少，而且多项 RCT 表明它对多种情况更有效。”公司创始人谈到。

为了提出对健康有更直接影响的建议，该公司正在更多地了解其用户，包括与 23andMe 合作提出基于基因的建议，并研究微生物组等其他“组学”。

创始人表示，支持“食品即药物”理念的基本研究已经存在，包括具有里程碑意义的地中海饮食研究，但该公司仍需要证明其有效性才能获得更多供应商和付款人的支持。

3 收购健康饮食激励计划平台

2016年11月， foodsmart的前身Zipongo 收购了 FillMyFork。FillMyFork 成立于 2014 年，该公司为雇主提供了一个移动平台，让员工可以访问饮食指导和营养跟踪。但核心产品是基于积分的激励计划，奖励购买更健康食品的用户。积分可以转换为 Whole Foods、Starbucks 或其他零售商的礼品卡。

对于任何健康计划，鼓励消费者持续地参与，都是很重要的。这也是健康管理领域非常受关注的一个方向——行为科学。优秀的公司都懂得利用行为科学的研究成果设计激励计划，鼓励消费者坚持。

4 资本市场的支持

公司的团队也很强大：

投资者背景也很强大，公司的市场拓展部分也受益于投资者。2018年初公司获得了由欧洲风险投资领导者 Seventure Partners 和马萨诸塞州蓝十字蓝盾投资基金 Zaffre Investments 领投的 1800 万美元 B1 轮融资，将其总融资额扩大至超过 5000 万美元；2021年获得了2500 万美元的 C 轮融资，由 Advocate Aurora Enterprises——美国 12 个最大的非营利性综合卫生系统之一牵头。这些投资机构本身就有相关领域的布局。

三、竞品分析

定位和功能

定位

希望改善饮食习惯的人群：Zipongo适合那些希望改善自己饮食习惯、追求健康生活方式的人群。无论是想减肥、控制血糖、增加营养摄入还是寻找更健康的食谱，Zipongo都可以提供个性化的营养建议和健康饮食方案。

需要营养指导的特定人群：Zipongo也适合那些有特殊健康需求的人群，如患有糖尿病、高血压、高胆固醇等慢性疾病的人群。Zipongo可以根据这些人群的特殊需求提供相应的营养建议和食谱。

繁忙的职场人士：对于那些工作繁忙、时间紧张的职场人士来说，Zipongo可以提供快速简便的健康饮食解决方案。通过提供快捷的菜单规划、购物清单和优惠信息，Zipongo可以帮助他们更轻松地选择健康食物。

健康教育和社交互动的人群：除了提供营养建议和食谱，Zipongo还提供丰富的健康教育内容和社交互动功能。对于那些希望学习更多健康知识、与其他用户交流经验的人群来说，Zipongo是一个很好的平台。

功能

1.营养建议：根据用户的个人健康状况、饮食习惯和偏好，提供个性化的营养建议。用户可以设置自己的饮食目标，如减肥、增肌、控制血糖等，Zipongo会根据这些目标为用户提供相应的饮食建议。

2.食谱和菜单规划：Zipongo提供了大量的健康食谱和菜单规划，用户可以根据自己的口味和营养需求选择合适的食谱。Zipongo还提供了购物清单功能，用户可以将所需食材添加到购物清单中，方便购物。

3.购物优惠：Zipongo与一些超市和食品品牌合作，为用户提供购物优惠和折扣。用户可以通过Zipongo查找附近的优惠店铺和产品，享受健康食品的购买优惠。

4.健康目标追踪：Zipongo允许用户设置健康目标，并跟踪用户的进展。用户可以记录自己的饮食和运动情况，查看自己的进展和达成目标的情况。

5.健康教育：Zipongo提供了丰富的健康知识和教育内容，帮助用户了解健康饮食的重要性和正确的饮食习惯。用户可以通过阅读文章、观看视频和参加在线课程等方式获取健康知识。

6.社交互动：Zipongo允许用户与其他用户进行社交互动，分享自己的健康饮食经验和成果。用户可以加入群组、参加挑战活动和与其他用户交流，共同追求健康的生活方式。

设计与技术

1. 用户界面设计：Zipongo平台的用户界面设计简洁、直观，用户可以轻松地浏览和使用各项功能。平台提供了易于导航的菜单和搜索功能，使用户能够快速找到所需的信息和功能。

2.个性化推荐算法：Zipongo平台利用个性化推荐算法，根据用户的健康目标、饮食偏好和健康状况，提供个性化的营养建议和食谱。该算法基于用户的个人信息和偏好，结合营养学和健康知识，为用户提供最适合他们的饮食方案。

3.数据分析和统计：Zipongo平台利用数据分析和统计技术，对用户的饮食和运动情况进行跟踪和分析。通过收集和分析用户的数据，平台可以了解用户的饮食习惯、营养摄入和运动情况，为用户提供更准确的健康建议和目标追踪。

4.移动应用开发：Zipongo平台有移动应用程序，可以在iOS和Android设备上使用。移动应用程序提供了与网页版相似的功能，用户可以随时随地使用平台的各项功能，记录饮食和运动情况，查看健康建议和食谱等。

5.健康数据安全：Zipongo平台非常重视用户的隐私和数据安全。平台采取了严格的安全措施，保护用户的个人信息和健康数据不被泄露或滥用。平台遵循相关的隐私政策和法规，确保用户的数据安全和隐私权。

运营及商业化

与食品供应链的合作：Zipongo与许多食品供应链合作，这是其货币化的来源之一。通过与食品供应链的合作，Zipongo可以为用户提供优惠信息和推广活动，同时为合作伙伴提供品牌曝光和销售机会。

客户关系服务：Zipongo为用户提供个性化的健康饮食计划，用户可以根据自己的需求和目标选择合适的计划。平台还提供健康建议、食谱和购物清单等服务，帮助用户改善饮食习惯和促进健康。

付费会员服务：Zipongo提供付费会员服务，用户可以订阅高级会员计划，享受更多的功能和特权。付费会员可以获得更个性化的营养建议、专属的食谱和健康教育内容等。

信息化诊所运营商：Zipongo还与信息化诊所运营商合作，为用户提供更全面的健康管理服务。通过与信息化诊所运营商的合作，Zipongo可以整合用户的健康数据和临床信息，为用户提供更准确的健康建议和目标追踪。

用户数据

根据公开的信息，目前关于Zipongo平台的用户数量和用户活跃度的具体数据较为有限。然而，可以从一些相关的报道和资料中了解到一些情况。

根据一篇2018年的报道，Zipongo平台在当时已经有超过1000万的用户2。这表明Zipongo平台的用户数量相当可观。

此外，根据Zipongo的官方网站，他们的平台每月能够为数百万用户提供个性化的健康饮食计划和营养建议3。这也暗示着Zipongo平台的用户活跃度较高。

优缺点总结和借鉴

个性化的健康饮食服务：Zipongo平台根据用户的个人健康状况、饮食偏好和目标制定个性化的健康饮食计划和营养建议，帮助用户更好地管理饮食和健康。

丰富的食谱和食材数据库：Zipongo平台拥有庞大的食谱和食材数据库，用户可以根据自己的需求和喜好，选择适合自己的健康食谱和食材。

与食品供应链的合作：Zipongo与食品供应链合作，为用户提供优质的食材和健康食品，帮助用户更好地实践健康饮食。

客户关系服务：Zipongo平台通过与企业和保险公司合作，为用户提供个性化的健康管理服务，增加用户的粘性和忠诚度。

付费会员服务：Zipongo平台提供付费会员服务，为用户提供更多的健康饮食功能和服务，为平台带来收入和盈利。

Zipongo平台的缺点：

用户数量和活跃度数据缺乏：目前关于Zipongo平台的用户数量和用户活跃度的具体数据较为有限，无法准确评估平台的影响力和市场份额。

生鲜食材配送的限制：Zipongo平台提供的生鲜食材配送服务可能受到地域限制，无法覆盖所有地区，限制了用户的选择范围。

依赖合作伙伴：Zipongo平台的商业模式依赖于与食品供应链、企业和保险公司等合作伙伴的合作，如果合作关系出现问题，可能会对平台的运营和用户体验产生影响。

可借鉴的地方：

个性化服务：Zipongo平台通过个性化的健康饮食服务，满足用户的个性化需求。其他健康管理平台可以借鉴这一点，通过分析用户的健康数据和需求，提供个性化的健康管理方案。

与食品供应链的合作：Zipongo平台与食品供应链合作，为用户提供优质的食材和健康食品。其他平台可以考虑与供应链合作，提供更多健康食品选择，增加用户的满意度和忠诚度。

付费会员服务：Zipongo平台通过付费会员服务获得收入和盈利。其他平台可以考虑提供付费会员服务，为用户提供更多高级功能和服务，增加平台的收入来源。