提示

所谓独特的生产定位方法，顾名思义就是把产品在生产过程或过程中的独特地位作为品牌定位、营销和宣传的重点，使其与同类产品分离，达到抢占市场的目的。

消费者心理学告诉我们，当产品在制造过程中采用某种“神奇”的手段或程序时，消费者愿意相信产品一定有神奇的效果

“小定位大品牌”

西方人通常喜欢番茄酱。委内瑞拉人由于受到美国的“文化影响”，逐渐放弃了他们吃了几千年的“本土食物”，开始迷恋番茄酱。

潘佩罗番茄酱是委内瑞拉的一个大品牌，非常成功，是委内瑞拉重要的经济支柱。随着全国市场的开放，亨氏、德蒙特等世界级番茄酱品牌相继进入委内瑞拉，很快将潘佩罗赶出第一阵营。

西红柿真的没有什么不同的特性。你用西红柿做原料，我也用西红柿。所以看起来很难找到番茄酱。潘佩罗如何捍卫其本土市场，以避免被这些大品牌颠覆？

逆向思维：化劣势为优势

一次偶然的机会，潘佩罗发现番茄酱的颜色和亨氏和德蒙特的颜色不一样。据调查，这就是生产方法的原因：那些大品牌在自动加工线上直接将西红柿粉碎成酱，而潘佩罗公司则是在粉碎西红柿之前，人工将西红柿逐一剥皮。

这个过程既费时又费工。潘佩罗之所以能“不计成本”如此慷慨，是因为发展中国家的人力资源成本相对较低。然而，这种优势并不可靠。潘佩罗不能以此为唯一优势，因为跨国公司也可以在发展中国家设厂，甚至不需要设厂。他们可以通过寻找和支持本地代理工厂来实现同样的低成本制造。

因此，潘佩罗打算引入无剥落的自动化生产工艺，使企业告别落后的生产模式，走向现代制造的门槛。但它必须这样做吗？一定要跟着别人吗？

不可能不是什么。实际上，潘佩罗可以将生产效率低下的“劣势”转化为营销的“优势”。其方法是定位——在消费者心目中确立品牌的差异化地位。

潘佩罗低效产品的独特制作方法，手工剥皮，包含了最先进的番茄酱定位。

因为随着科学技术的不断发展，人们越来越渴望回归自然，欣赏“原始”美。因此，潘佩罗不应急于制定任何现代化计划，而应坚持自己的特点——纯手工剥皮。这是一个多么吸引人的词啊！

当然，这样的概念是不够的。任何定位都需要有效的支撑点，才能让消费者相信这种定位。发展中国家的人们通常认为进口品牌会更先进，所以潘佩罗最重要的工作就是让消费者感受到并认同用原来的方法制作的番茄酱是最先进的。

为此，潘佩罗开发了一套沟通方案，以其独特的制作方法和色彩作为强大的定位支撑点。去皮番茄制成的番茄酱更干净、更健康、颜色更鲜艳、味道更鲜美。

于是，潘佩罗推出了一则广告：我们用精心挑选的西红柿为原料，手工剥皮，用这种传统的纯手工技术（而不是用冷机）制作出最先进的西红柿酱——潘佩罗！你可以从潘佩罗番茄酱独特的颜色和味道中找到它的独特价值。

正是这种以健康标准、色彩和口味为支撑点的独特生产方式的定位，使得潘佩罗成功狙击了亨氏和德尔蒙特在委内瑞拉的扩张，重新回到了国内第一的位置。

为了达到定位，当其他人在同一方向移动时，我们可以考虑相反的方向。有时，从不同的角度思考可能会产生意想不到的结果。

由于空间有限，未来其他定位方法将不断更新。请继续关注瑶瑶