网络安全红蓝CP新3Q大战第一回

8月18日晚，北京雁栖湖国际会议中心外景

话说天下大势，合久必分，分久必合。

2019年8月18日，初秋的北京雁栖湖会展中心已经成为一片红色的海洋。

从京密高速开车刚驶入怀柔路段, 高速路旁边两排ISC2019(第七届互联网安全大会)的旗帜便扑愣愣直冲眼帘。

明天，将有来自上万名全国各地的网络安全行业的相关机构、企业、以及来自全国的几百家媒体的记者汇聚雁栖湖， 参加ISC2019第7届互联网安全大会。

因为ISC2019大会，怀柔当地的酒店已经一房难求，为了方便从北京城赶来参会的生意伙伴和观众，主办方360公司开通了会议期间雁栖湖到北京中关村、望京和四惠地铁站的几十辆每天往返接驳班车。

夜幕中的雁栖湖会展中心犹如一盆烧红的炭火，再加上一场燃爆的黑客摇滚音乐会呐喊助威，可以说万事具备，只等第二天会议的东风。

周鸿祎透露，为了开这个会，“公司花掉了几千万”，ISC大会举办7年来，周鸿祎破天荒头一回精心准备了30页PPT，“每一页都是金句”，为了准备好这个PPT，老周这天晚上“只睡了4个小时”。

8月21日，北京国家会议中心外景

8月19日晚，奇安信公司很多人也只睡了不到4个小时，公关部的同仁更是熬了个通宵，他们这一晚除了要拉几百位记者进报道群，还要时刻密切关注ISC2019大会第一天传出的各种消息，及时调整公关应对策略。

本来过去6年都是他们团队在参与办ISC大会，2019年奇安信和360在4月分家后，ISC品牌归属于360 ，360接管了ISC2019第7届互联网安全大会，奇安信不得不起用新品牌，这就有了BCS北京网络安全大会。

要在几个月内冷启动一场规模和声势上超过前6届，超过老东家和新对手ISC2019第7届互联网安全大会的新大会，去争得“中国安全行业第一盛会”的名头，压力之大可想而知。

ISC2019大会正式开始了，主论坛上，2015图灵奖得主，DH加密算法发明人，密码学大师迪菲白发鹤颜长发飘飘，他在论坛的现身令朋友圈走起了一波刷屏，

8月19日，图灵和萨金特在ISC会场外交谈

周鸿祎在朋友圈说感觉“黑客帝国里的架构师来了”，有媒体人惊呼“感觉是邓布利多在上课，或者甘道夫在传道授业”。

图灵奖得主迪菲和２０１１年诺贝尔经济学奖得主托马斯萨金特两位重量级学者在会展中心台阶前的历史性对话瞬间也被摄影师捕捉到，这个镜头或许会成为ISC2019的经典记忆，记录下中国网络安全市场元年第一场特殊的较量。

两天后，红色火焰冲击波未熄，国家会议中心场内又一场盛会开幕，这里曾成功举办了前6届ISC网络安全大会,2019会议的名字却无奈改成了BCS北京网络安全大会。

国家会议中心内，奇安信各工种有序忙碌的工作人员都身着清一色蓝色Ｔ恤。远远望去，像蓝色的海水涌动。

红色和蓝色自古以来象征着水火不容。周鸿祎和齐向东这对红蓝Ｃｐ，一个有火的激情，一个有水的冷静，他们曾经是配合默契并肩战斗13年的老伙计，今天以这种方式隔空喊话。

央视曾经有档商业辩论节目，是以红队和蓝队的形式展开激辩，名字就叫《对手》。

8月21日上午9点10分，十位两院院士与中国电子（奇安信第二大股东，承接了３６０的股份）董事长芮晓武、奇安信董事长齐向东共同启动了“２０１９北京网络安全大会”。

齐向东说：“过去我们讨论网络安全，说的是互联网安全，如今网络安全已向网络空间安全全面升级。”10位院士集体出场一个企业举办的大会，这阵仗也是前所未见。

十位院士共同启动BCS北京网络安全大会

重磅嘉宾的出席象征着大会的高规格，从这项指标看，两场大会难分伯仲。

从最佳商业CP到竞争对手

性格火爆的周鸿祎和沉稳内敛的齐向东曾经是“董事长和总经理”的最佳CP。

周鸿祎曾经这样评价搭档齐向东：“创业者有两类，一类人是从0到1，一类人是从1到N，而他自己是比较典型的从0到1的人，老齐是从1到N的人。”

早在1999年，时任新华社通信技术局副局长的齐向东，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。

2003年，齐向东加入了周鸿祎的三七二一，2004年三七二一公司被雅虎收购，周鸿祎出任雅虎中国总裁，齐向东担任雅虎中国区副总裁。2006年，两人联合创办了奇虎360。之后，360凭借永久免费的策略，迅速占领市场份额，成为了继腾讯之后第二大客户端软件。

五年后，“3Q大战”至白热化之时，30多个警察来抓人，齐向东得知消息后立即给周鸿祎打电话：“别回来，能跑多远跑多远!”周鸿祎收到消息后直接奔向机场，飞往香港，暂时化解了危机。

2011年3月，360在纽交所上市。周鸿祎和齐向东分别持股17%和8.9%，两人合计拥有近60%的投票权。

在经历了长达五年的“3Q大战”之后，360元气大伤，加上中概股遭遇过一系列的造假丑闻和机构做空，360的市值大幅下跌，到2015年末，360集团市值仅剩80亿美元。

两人经过商讨后认为股价被严重低估，并提出私有化方案，决定杀回A股。

2016年7月，360宣布已经完成私有化交易。交易完成后，周鸿祎的持股比例从17.3%提升到22.3%，齐向东持股比例从8.1%下降到2.2%，齐向东套现约37亿元。

手握巨款的齐向东“押宝”企业安全业务，以10.67亿元的代价获得奇安信41.25%股权。同时，双方约定360将品牌授予奇安信使用。

之后，360集团于2018年2月28日借壳江南嘉捷正式登陆A股市场，此时齐向东的持股比例仅为1.79%，并不再担任上市公司高管。

早年的周鸿祎和齐向东

分家”之前，360主要从事消费类的个人安全业务，奇安信主要从事政企类的安全业务。齐向东一直有独立带一家上市公司的梦想，按照有关上市要求，拟上市公司应当具备独立性。而360向奇安信提供的品牌、技术、大数据等授权支持，不符合相关的上市要求，这才有了360集团清空奇安信股权，转让全部奇安信股权，标价为37.31亿元。

齐向东在360私有化中拿走了37亿，3年后，360集团清空奇安信股权又拿回了37亿，这两个37亿的交易价格是不是一种巧合？外界不得而知。

随着产业互联网时代的来临，政企安全市场的规模迅速放大，奇安信的 To B业务发展越来越顺利，2016年-2018年，奇安信营收从6.56亿增长至23.94亿元，复合增长率超过90%，净亏损也在不断收窄。

而曾经在流量时代大幅获利的360，C端新业务进展不利（花椒、快视频、智能硬件等），2018年净利润仅长4.83%。

在这种情况下，周鸿祎迫切希望能够找寻到新的盈利点，于是提出了“大安全”战略，提出打造“安全大脑”，“重回政企安全市场”，希望在国与国之间网络战的背景下切入政企安全领域。

周鸿祎说“希望能够推动整个行业发展”，将来会投资10个“奇安信”。这也意味着，两者将展开直接竞争。

老周能不能找到他的下一个“齐向东”？

8月19日，周鸿祎在ISC2019 大会公开发表演讲时说:”还有人以为我们重返企业安全要与所有的同行竞争成为行业公敌，错了！我们要干点非360莫属的事，我们定位在国与国网络战下，为党政军企提供安全服务，帮助企业和国家看见攻击，实现阻断攻击和修复系统的能力，这是360的使命和定位。”

“我们未来不卖产品，只是安全服务的搬运工。”周鸿祎称。

8月21日，2019北京网络安全大会上，奇安信董事长齐向东接受《亲见》在内等几十家媒体记者提问，在回答双方是否存在竞争的问题时称：“这一问题很难回答，但不觉得两家是竞争对手。通过竞争，客户才能得到更好的服务；通过竞争，才能促进技术的创新。所以这样的一种竞争是非常良性的，是竞争和合作的关系，就是我们说的竞合关系。”

“在2B这个行业，因为客户极其专业，业务场景极其个性化，所以它的市场是非常广泛的。排名第一的公司，哪怕占到10%、20%，那还有90%、80%的市场是全行业的，所以这个市场里头没有“不是第一，一定要死”的这种魔律。”

齐向东介绍说，奇安信发展5年已经拥有一支7000人的团队，从人数看，已经是国内最大的安全公司。

而360集团2018年财报显示，360母公司和主要子公司人数仅为5419人。

有媒体对此评论：”紧盯齐向东的周鸿祎，已失去了自我。”

一位360离职员工称：“老周擅长发现赛道但不擅长抓住机会，如果他把每块业务都放权给合适的人做，今天的360可能坐拥大半个互联网江山了。”

周鸿祎最喜爱的运动是射击，其中一辆爱车车牌号为“AK47”。人送外号“红衣大炮”：脾气火爆，敢打敢冲，个性鲜明，是个心直口快的猛男。

周鸿祎练习射击

抛开大势和市场需求、人的专业能力和智力因素之外，一个人的性格、个性和意志力品质等因素在企业领导人的成功中能起到多大作用? 应该说起至关重要的作用。

ISC2016大会期间，老周在接受我的视频节目《亲见》专访时谈到一个他的小故事，老周说他有一次去玩射击，这天老周状态特别好，一下子打了个十环，教练表扬了：打得不错！老周继续打，结果却越打越差，第二枪打了个9环，接下来是8环，7 环……老周自己反省：是我有了私心杂念，越打越急了。

ISC2016大会直播专访周鸿祎

周鸿祎对市场的感知非常敏锐，运气也一直很好，在中国互联网界，老周是早早就坐上牌桌还拿到一手好牌的顶级选手，不过，也可能因为太敏锐，他会分神，忍不住去盯别人手上怎么出牌。

更重要是耐心打好自己的牌，瞄准自己的靶心。

站在商业人物观察的角度看，优秀的企业领导者，除了有足够的战略定力，拿到足够的资源，更重要的还有用对人。

作为一个互联网老兵，周鸿祎的创业历程中陆续出现过很多有重要交集的出色人物：成就过百度搜索霸业的俞军，为360做出了360安全卫士的傅盛，为腾迅创造出微信帝国的张小龙，360前技术总裁谭晓生，360总裁齐向东，原360法定代表人、周鸿祎的在西安交大的同学、跟随老周创业时间最长的石晓虹，等等，其中，贡献最大的当属老周曾经的最佳CP，一起战斗了13年的齐向东。

重返政企安全市场是360的“二次创业”，老周还能不能找到他的下一个“齐向东”？

战胜自己往往是最难的，人真正的对手是自己。

如何专心致志打好自己的靶，打好自己的牌，是老周接下来的挑战。