定位，要像电影《功夫》中的穿云箭一样，能瞬间穿透用户的心智（扫清认知迷雾），最终才能产生效果。反之，则会被人无视。

当前，我们看到很多或许不太专业的这类‘专业人士’张口闭口都在讲定位，特别是许多连自已都从未创过业，更没有把定位研究透的那些‘创业导师’，他们在台上（或直播间）口沫横飞，又不失激情的讲着从别人那里‘借’来的各种品牌定位案例。

当你听完之后，觉得他讲得都很对。但到实际中去应用时又发现哪哪都不对，这到底是什么原因。

因为，那些让你听来感觉很‘酷’的定位（概念），绝大多数是一个伪定位。

何为伪定位？

一切没有基于用户心智（认知），又没有区隔于竞争对手，只是披了件华丽的概念外衣，但没法真正落地的这种定位就是伪定位。

如此前有个矿泉水品牌，他们看到国酒的定位（概念）不错，且深受消费者认可，其后该矿泉水品牌看到这个概念可行，接着就直接做起了搬运工，提出了‘国水’的定位/概念，你猜，最终结果怎样了？

结果是消费者根本不买账。

为何？

因为，国水的定位（概念）在顾客的心智认知中没有生根发芽的土壤。也就是说，该定位是无效的。

一个定位，一旦没有和用户大脑建立有效的链接，即没找到在用户头脑中生根发芽的土壤，最终就会枯竭凋亡。

那么，国酒为什么能被消费者接受，而国水却不能呢？

因为，在消费者的认知中，水就是普通的水，它没有被定义为国水这一说，而酒则不一样。

归根到底说来，一个定位要想真正在顾客头脑中站住脚，不是光靠一个听来很霸气和时尚的‘定位概念’就能行的，而是要通过深入的洞察和挖掘，最终经对各复杂要素提炼形成，如此，才能让定位在顾客大脑中扎根生存下来。

这也正好解释了，很多人一学定位就会，但一用就错之重要归因。

因为，它背后要考量的要素实在太多，抛却专业知识不说，光是找到用户心智认知规律这条线就能消耗你大量的脑细胞。

所以说，你不要以为专业的定位（营销咨询）公司给你做一个品牌定位，人家收个几十万、上百万就觉得太贵了，人收这个价也很正常。毕竟专业的事交给专业的人来做，对你（企业）而言是最省事省钱的。

瓜子通过‘直卖’的定位，其后如穿云箭一样飞速发展，仅用了一年的时间就赶超了比其更早入市的人人和优信，甚至是成为了二手车的独角兽企业，这不得不说定位在其中发挥了巨大的作用。

为何直卖的定位能产生这么大的作用？

因为，该定位是源于竞争对手和用户心智（关联）下所开创出来的。其不仅明显区隔了竞争者，更洞察和触碰到了消费者所在意的那个敏感地带（价值锚点→没有中间商赚差价），而此定位正契合了用户的心智认知。

随着同质竞争的加大，定位的作用也愈发突显。

很多人觉得做定位是大企业、大品牌才能干的事，其实这里面存在着一个很大的误区。

如今市场上，同类产品与日俱增。如果只是单纯的从产品方面入手，不论是从技术还是背后的资源（实力）来说，对中小企业而言是没什么竞争优势的。

怎么办？

通过打造差异化品牌定位，以及开创品类来建立品牌，这是最有效的突围方式。

Ubras通过定位为无码内衣立马就和竞争品牌形成了明显区隔，从而拉开了与对手的距离找到了新的增长赛道（避开对手正面强势，侧翼切入），最终获得了快速增长。

图源/网络

为何看似简单的定位，当自己去做的时候却发现是那么的难呢？

因为，定位不是按一般的公式就可直接获得答案（套用）的，它也不是简单的用1+1就能得出结果。

而是要通过对战略的深刻洞察，以及对用户大脑认知规律的精准捕捉，更为核心的是要有专业的定位能力和丰富的实战经验做支撑，要是稍有不慎就会做跑偏，这也正是很多人觉得做一个正确的定位非常难的重要原因。

当中小企业（品牌）在正面和竞争对手处于相对劣势的位置时，不凡通过打造一个差异化定位，从侧翼出击，这将是让你品牌得以突围的有效方法。

但做定位不是像前面所说的直接做搬运工，把人家的定位抄过来就用（此类多是无效的）。此前我们已通过不少的案例和文章加以做了详细而深入的解析和呈现，此处就不再赘述。

那么，如何去判断哪些定位是有效的，哪些定位是无效的呢？

一个定位有没有效，主要看这三点：

在定位实践应用中，我们（得道营销）一直在不断的通过战略营销项目和案例加以做深、做实，从现在的情况来看，确实为合作伙伴（企业）带来了超预期的效果。

如为慕辰净水机品牌定位为‘直饮新鲜活水’，以及为‘徐记’‘七分高’‘小蓝象’‘梅鲜天’等众多品牌，通过打造精准的差异化定位之后，最终助其从一众竞争品牌中快速脱颖而出。

其核心驱动力在于有了差异化的定位做统领，进而使得差异化价值得以突显，同时使得企业的运营动作更加统一、高效。

这样一来，不仅大幅降低了顾客的选择成本（提升了品牌的转化率），相应地，企业的运营成本也跟着迅速降低，像这样的定位才是有效的。

不做无用功，不浪费一分钱，定位先要准

当竞争越来越激烈的时候，企业的获客成本和运营成本也会跟着上升，而此时企业的动作最容易发生变形（特别是中小企业易自乱阵脚），如乱打广告（推广）、乱做跟自己品牌不搭边的联盟营销（活动）等等。

许多企业投入了大量的广告费，可最终收效甚微，这是为何？

因为，你的头上（顶层战略），没有清晰而精准的定位去牵引你做相关的市场运营动作。

这就像黑夜的海上，没有灯塔为船只指引前进的方向一样，最终就会迷失在茫茫的大海中（甚至有翻船的风险）。

定位准，主要体现在哪？

准，就是通过一个定位（语）和顾客头脑快速建立有效的链接，如果你的定位或广告语是一句空泛的概念，又或者是晦涩难懂的话语，那么就可以判断这样的定位是不准的。

如‘你的能量超乎你的想象’，它就不是一个准确的定位（广告语）。

因为，顾客根本听不懂你在说什么，更不会促使他们产生任何行动，像这样的定位就是不准的。

试想下，在一个品牌推广活动中，你跟顾客说，来，给你一瓶‘你的能量超乎你的想象’，想想，顾客会不会觉得很奇怪？这也正是造成企业大量的广告费（营销费）被浪费掉的重要原因。

正因如此，才显得一个正确而精准的定位之巨大作用。

做真正有效的定位不是仅凭自我想像，更不是简单机械式的套用一个听着很‘炫酷’的概念，这是做不得，也是行不通的。

因为，要打造出一个精准、有效的定位，其背后是需要专业、系统的定位方法（策略）和丰富的实战经验做支撑才行。

反之就会很容易整出来一个看着很‘酷’，实则无效的定位，这是值得你好好深思的......