1989年下半年，我与冯星君有过几次接触，我是作为一个普通随员，跟随你管所长去跟冯星君进行商务谈判。第一次我们去了五个人，管所长、房老师（总设计师），两个软件工程师（施女士、小任），他们四位是软件开发方，而我是应用方的代表。几年后施、任两位被冯星君挖走离开了计算所，我则去了计算所，从此成为计算机专业技术人员，及后莫名其妙的成为高新技术企业的所谓高管，变成某总，有点南郭先生滥竽充数的感觉。但有一点，我技术很一般，只是辈分比较大，跟现在几位很牛查查的人，在一个槽子里抢饭吃，要是具体写出来肯定找骂，那叫蹭别人的金边。有事没事写今天冯星君的事，多少也算蹭金边，不过除了我这个辈分的人以外，年轻人很少有知道冯星君这个人的。知道他的人，差不多都已经退休。

关于冯星君的情况，网上有不同的说法，毁誉参半。因为Oracle中国公司前后换了好多个负责人，每一个人都是一个帮派，相互之间都不买账，因此不同帮派的人对冯星君的评价肯定不同。我是Oracle数据库一个大客户的随员，并以这样的身份接触到冯星君的。我是以我的角度去认知冯星君的，我个人认为他是一位优秀的职业经理人。至于其他的事情，我不了解，也没必要了解。

在一般人认为，外企管理如何如何，从Oracle中国的案例中，不难发现他们也就那么回事，彼此彼此。那些动辄外国月亮圆的舆论，都是捡好听的做宣传。中国的科技事业最近二十年取得了突飞猛进的长足进步，说明我们的管理也在进步。取长补短，锐意进取，洋为中用，师夷之长技，不断创新，才是技术发展的必由之路。

与冯星君谈判过程中，正式的技术交流全程用英语，交流结束后都说中文。全是中国人，用外语谈工作我也是一头雾水。我用中文请教他问题，他都不搭理我。美国公司对他们的员工的要求也是挺奇怪的。以后跟其它外企打交道多了，也就见怪不怪了。当时我认为都是中国人，拽什么洋文，真是有毛病。

谈判结束，冯星君请我们一行人在燕山大酒店二层请我们吃饭，他好像换了一个人，风度翩翩，兴致很高，各种聊天很随意。他甚至说起他在酒楼当服务生端盘子的故事，说到兴头上他离桌，两手做托举状，好像端着两个大盘子给客人上菜。他说的眉飞色舞，惟妙惟肖。他是故意降低身段，以拉近双方的距离，赢得客户好感。给我的印象是，这个人比较实在，好接近，好打交道。

管所长是他的老客户，在美国在香港都曾跟冯星君打交道，我们单位不少大型计算机设备都是经他手买进的，主要用于辅助设计CAD，而且都是硬件。

这时冯星君刚好跳槽来到Oracle中国公司卖软件，我们则是他的第一批客户。熟人见面分外脸熟。他在北京起步，首先是做熟人的生意。最开始他的策略还是从高价谈起的，高价到白菜价经过了几轮谈判，几番较量。

当时国内有一种逻辑是，硬件可以花巨资采购，买软件一般都是去中关村，中关村盗版软件应有尽有。冯星君来北京推销Oracle是冒着巨大风险的。在与冯星君谈判的时候，我们手里就有那个软件，并且经过调试完全可以用。之所以谈判购买正版软件，是国家已经开始重视知识产权问题，并且对大型国企有一定的要求，只是当时并不是很严苛，还在自查自纠阶段。现在企业若是再用盗版，企业负责人是要承担责任的。从用盗版到使用正版，有一个过程。我们总工程师贝总曾专门让我去法院了解知识产权纠纷法规和处罚都具体情况。说明当时我们单位决策层已经开始重视知识产权。购买正版软件，我们是比较早迈出一大步的。这个观念的转变，现在想一想都不可思议，那时候会认为傻，或者有钱烧的。

冯星君对我们的情况了如指掌，即我们买也行不买也能行。我们的想法是，第一最好是买正版Oracle，第二必须打折，半价都不行。但也不能无限制的拉锯，以免耽误了国内领先和十年不落后的目标。谈来谈去就围绕几折这个话题，做到见好就收。在我们以后其它行业跟冯星君谈判的，打折还有更狠的，低到一折。某一个行业在全国范围内使用Oracle，全行业联网，通通一折买进正版。对于冯星君而言，即便是一折两折三折，也是巨大的营销业绩。Oracle冯星君这一任，通过倾销手段，在中国大陆所向披靡，干躺下多家国外知名的大数据库公司，如Informix、SYBASE、CA、Digital等，与此同时也沉重打击了对Oracle的盗版行为，打折价与盗版价差距不是太大了。国外软件倾销由冯星君开始，而且一石三鸟：倾销软件、打击盗版、碾压同行。我个人认为，Oracle数据库对国内计算机事业的发展起到一定的促进作用。在计算机行业，我们应该记住冯星君这个人，感谢他对中国计算机事业作出的贡献。

Oracle中国注册了中文名称：甲骨文。我始终说的都是Oracle,对甲骨文这个名字不感兴趣。但是经过汉化的Oracle数据库，在计算机领域内，真有那么一点远古时期甲骨文碶刻的味道。

在当时的历史大背景下，外国公司在华卖大型软件，几乎是不可能完成的任务，冯星君把这件事做成了。中国市场太大了，即便是一折两折，也能挣的盆满钵满，冯星君抓住了这个特点，不按国外规则出牌，因此获得成功。冯星君绝对是一个营销天才，是一个有大智慧的人。我个人是佩服他的。如果冯星君当时不做让步，固守原有逻辑，我们可能另有选择，不一定用盗版，但买谁的不是买啊，科研经费已经在手里拿着呢。

我们所需的数据库设计是经过内部和外部等几轮论证后，最终选定了Oracle 5.17，装在VAX8350小型机上。1990年以后，我结合多个应用系统成果写过十几篇论文，发表在不同的学术杂志上。

我在原单位和下海后，前后做过200多个单位的管理信息系统和办公系统，涉及到多个行业，可以这么说，由我担任项目负责人的项目，都用到了Oracle，因为我熟而且得心应手。我也因此获得多项国家级和省部级奖，直拿到手软。

不做大哥好多年了，现在数据库是什么风向我都懒得打听，不知道Oracle还在不在，大家用的好不好。

我现在已经是地道的农夫了，平日里研究最多是苗木、中草药、花卉果树种植。地里是用不着数据库的。我偶尔还写写选股程序，看看高级程序员考试大纲，以免把软件技术彻底还给老师。我北京家中还有一柜子Oracle资料、书籍，以及我写的技术方案，软件说明书、投标书等，估计都长毛虫蛀了。

说一千道一万，Oracle毕竟是国外软件，使用它是迫不得已。当时我们国内没有类似的工具，计算机是美国的，操作系统是美国的，路由器是美国的，数据库还是美国的，只有数据是我们自己的。那个时候我们就很期待能用上我国自主研发的硬件个软件。我做的各种国内领先，说句实话经不起推敲。

面包粮食

会有的。假以时日，我们该有的都会做出来。

谨以此文，向冯星君老师、管所长、房老师致敬！同时也衷心祝福那些跟我一起做项目的同事和朋友们万事如意，身体健康！